兩核會議意健險材料-展示頁
2025-05-23 08:54本頁面
【正文】 期 保費(fèi) 日期 保費(fèi) 、 市場環(huán)境 旅游險 人保統(tǒng)保； 建工險 嘉泰經(jīng)紀(jì)統(tǒng)保； 航空意外、乘客意外 惡性競爭，費(fèi)用高； …… （二）四川：全面發(fā)動，建造穩(wěn)固的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)平臺 (2/2) 五、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) (3/5) 找準(zhǔn)定位 人均低保費(fèi)，廣銷售的擴(kuò)散式銷售方式； 有效推動 （ 1）領(lǐng)導(dǎo)重視 強(qiáng)調(diào)意健險發(fā)展的重要性和關(guān)鍵性； 獎懲機(jī)制； 專職核保人； 定期學(xué)習(xí)交流； （ 2）有效產(chǎn)品支持 自助卡 團(tuán)險套餐（免核保） （ 3）多渠道銷售 代理公司 經(jīng)紀(jì)公司 壽險公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)交叉銷售 四川永誠卡卡樣 保險責(zé)任 保額飛機(jī)意外 40 萬火車意外 20 萬輪船意外 20 萬普通意外 10 萬意外醫(yī)療 1 萬意外住院津貼 30 元 / 天保險責(zé)任 五、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) (4/5) （三）湖北經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)勢險種，深度經(jīng)營 險種 保費(fèi)收入 保費(fèi)占比 歷年制賠付率建工團(tuán)體意外險 843 55% 6%團(tuán)體人身意外險 347 22% 67%學(xué)生幼兒意外險 310 20% 49%交通意外傷害保險 16 1% 0%陸上機(jī)動車交通意外險 15 1% 17%合計 1544 37% 優(yōu)選險種，在建工意外險市場深度經(jīng)營； 建工意外險保費(fèi)占比 55%，賠付率僅 6%，是保費(fèi)增長和賠付下降的最關(guān)鍵因素； 組織力量、大項(xiàng)目集中攻關(guān)； 抓住 09年項(xiàng)目投資建設(shè)的時機(jī)，組織力量對工程投資人及大型施工單位集中攻關(guān)，承保了一批鐵路、高速、電站項(xiàng)目的建工意外險，業(yè)務(wù)規(guī)模近 400萬； 外部渠道合作； 在分公司領(lǐng)導(dǎo)及兄弟部門的配合下，成功與建管站合作，銷售建工險，在保證業(yè)務(wù)質(zhì)量的前提下，保費(fèi)規(guī)模不斷提升， 09年規(guī)模約 400萬； 主動進(jìn)行兩核管控，業(yè)務(wù)品質(zhì)逐步改善； 主動改善學(xué)平險業(yè)務(wù)品質(zhì)，明確目標(biāo)市場，擯棄部分不合格業(yè)務(wù)， 09年學(xué)平險在增長 337%的前提下，賠付降低近 20%。 五、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) (5/5) （四）其他有益嘗試 山東、山西信用社系統(tǒng)借款人意外險； 江蘇車管所摩托車駕駛?cè)艘馔怆U； 北京教育部、對外承包工程商會出境人員意外險； ? 09年意健險經(jīng)營回顧 ? 市場情況和經(jīng)營選擇 ? 2021年六項(xiàng)重點(diǎn)工作 ? 總部資源和技術(shù)支持 目 錄 一、意健險市場概況 （一） 市場空間大 我司僅占產(chǎn)險市場約 %份額，發(fā)展空間巨大； 產(chǎn)險公司僅占意外險市場份額 35%； 人數(shù)眾多，保險覆蓋率低； 我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場需求增長快； 意外險市場 產(chǎn)險意外險 約 82億 意外險 約 230億 （二） 競爭激烈 傳統(tǒng)市場面臨眾多產(chǎn)壽險公司爭奪，競爭激烈； 各公司更重視意健險市場，導(dǎo)致競爭加劇； 傳統(tǒng)市場費(fèi)率、費(fèi)用、風(fēng)險、保額不斷惡化，粗放經(jīng)營難以為繼； 各公司加大投入，通過創(chuàng)新承保方式搶占優(yōu)質(zhì)領(lǐng)域； （三） 監(jiān)管日趨嚴(yán)格 監(jiān)管環(huán)境日期嚴(yán)格，意健險監(jiān)管是重中之重； 對承保方式、技術(shù)、系統(tǒng)要求提高； （四） 地方市場差別大 各地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、文化氛圍不同產(chǎn)生不同的產(chǎn)品需求； 根據(jù)地方特點(diǎn)，打造核心競爭優(yōu)勢。 ? 09年意健險經(jīng)營回顧 ? 市場情況和經(jīng)營選擇 ? 2021年六項(xiàng)重點(diǎn)工作 ? 總部資源和技術(shù)支持 目 錄 一、提高認(rèn)識、明確方向 存量空間大，增量更大； 有規(guī)模、有潛力； 品牌、承保能力限制小，拓展相對容易； 鍛煉銷售能力，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型； 利潤高； 費(fèi)用支持； 有持續(xù)性 …… （一） 符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 …… 大力推進(jìn)貨運(yùn)險、責(zé)任險、意外險等效益性險種，從效益型產(chǎn)品線出發(fā)，以線帶面，有計劃、有組織、有目的地建立全轄效益產(chǎn)品線推動模式，有效降低運(yùn)作成本，控制經(jīng)營風(fēng)險，提升業(yè)務(wù)品質(zhì) …… —— 孫元彪總裁在 2021年工作會議上的報告 （二） 意健險市場有利可圖 二、提高專業(yè)能力、主動參與經(jīng)營 經(jīng)營規(guī)劃 業(yè)務(wù)方向 銷售模式 宣導(dǎo)培訓(xùn) 產(chǎn)品工具 流程優(yōu)化 經(jīng)營管控 核算分析 （一） 核保人主動參與意健險經(jīng)營 （二） 培養(yǎng)專業(yè)的意健險兩核和經(jīng)營人員 （三） 持續(xù)不斷的培養(yǎng)業(yè)務(wù)部門意健險的銷售能力 險種特殊性決定了經(jīng)營方
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