世界500強(qiáng)的推銷技巧第-展示頁(yè)
2025-05-23 05:54本頁(yè)面
【正文】 戶知道你的產(chǎn)品和公司可以滿足他的需要，就可建立起一個(gè)良好的基礎(chǔ)，讓雙方達(dá)成明智而互利的決定。 █ 銷售著作研究調(diào)查（ Sales Literature Research）。這項(xiàng)研究探討一些大企業(yè)的客戶在與供應(yīng)商的關(guān)系上，最重視哪些方面，這些企業(yè)名列 《 財(cái)富 》 1300公司榜上和 《 加拿大商業(yè) 》 500公司榜上。這項(xiàng)研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。這項(xiàng)研究詳細(xì)探討某些 特 別的銷售行為如何影響銷售拜訪的成敗。這項(xiàng)研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。研究的內(nèi)容包括： █ 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（ Sales Leadership Research）。 而且 這套最新版的 銷售培訓(xùn)（ Selling Skills ）在 2021 年定稿之前，曾在 35個(gè)機(jī)構(gòu)內(nèi)做過(guò)試驗(yàn)，舉辦超過(guò) 70次的試驗(yàn)班，有超過(guò) 700多名的銷售代表和銷售經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，以保證這個(gè)課程的相關(guān)性和效用。2 3 理由是： 本課程是根據(jù)超過(guò)三十年對(duì)杰出銷售業(yè)績(jī)的研究而編寫的。 多年來(lái)， 本課程先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，截止 2021年， 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)中有 486家也是個(gè)課程的忠實(shí)用戶，更是美國(guó)前 125家制造業(yè)企業(yè)和前 125家服務(wù)業(yè)企業(yè)銷售培訓(xùn)的經(jīng)典教材 。 4 同時(shí) 相關(guān)內(nèi)容綜述了 全球頂尖的銷售培訓(xùn)公司的重大研究結(jié)果，而課程內(nèi)容的改進(jìn)就是從這些研究而來(lái)的。這是一項(xiàng)全球領(lǐng)先并具有普遍意義的大型研究。 █ 成功銷售拜訪研究調(diào)查（ Successful Sales Calls Research）。 █ 銷售代表角色研究調(diào)查（ Roles of the Salesperson Research）。 █ 客戶忠誠(chéng)度研究調(diào)查（ Customers Loyalty Research）。這項(xiàng)研究還探討了銷售代表 達(dá)到客戶要求的程度。這是一項(xiàng)針對(duì)專業(yè)著作的全面探討，以剖析關(guān)于推銷和銷售過(guò)程的最新見(jiàn)解。如果尋問(wèn)和說(shuō)服的工作做得好，你和客戶將可以更進(jìn)一步 ,在談話中自然地朝達(dá)成協(xié)議邁進(jìn)。你在結(jié)束銷售拜訪或銷售時(shí)，都應(yīng)該運(yùn)用達(dá)成協(xié)議的技巧 。你必須留心這些訊號(hào)，切勿轉(zhuǎn)換話題，坐失良機(jī)，錯(cuò)過(guò)了邀請(qǐng)客戶作出承諾的關(guān)鍵時(shí)刻。例如： ?“聽(tīng)起來(lái)都不錯(cuò)?！? ? 微笑、點(diǎn)頭，或以期待的眼光看著你。你可以這樣說(shuō)： ?“還有什么需要我解釋的嗎 ?” 練 習(xí) 請(qǐng)?jiān)谙旅娴木渥又?，在你?huì)使用達(dá)成協(xié)議技巧的情境 (一項(xiàng)或多項(xiàng) )旁打勾 (“√ ”)。 □ 你已經(jīng)討論了客戶所表達(dá)的頭一個(gè)需要，而客戶似乎對(duì)你所介紹的利益很有興趣，你不知道客戶還有沒(méi)有其他的需要。 ” □ 當(dāng)你問(wèn)及客戶有沒(méi)有其他想知道的事情時(shí)，客戶說(shuō)： “ 沒(méi)有，不過(guò)我還沒(méi)有打算現(xiàn)在就作決定
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