【正文】 才能在該組銷售，但過低的價格可能導致企業(yè)無利可圖 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 27 三級價格歧視 Quantity D2 = AR2 MR2 $/Q D1 = AR1 MR1 Consumers are divided into two groups, with separate demand curves for each group. MRT MRT = MR1 + MR2 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 25 三級價格歧視 ?確定相對價格 ?令 MR1 和 MR2 相等可以得到下面的價格必須滿足的關系式 ?對需求彈性降低的消費者，應該索取較高的價格 )E()E(PP12211111???169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 23 三級價格歧視 ?對第一組的消費者，滿足： ?MR1= MC ?同樣，對第二組，滿足： ?MR2 = MC ?合并兩個結論，得到： ?MR1 = MR2 = MC 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 21 三級價格歧視 ?代數(shù)表示為： ?P1: 第一組的價格 ?P2: 第二組的價格 ?C(QT) = 生產總成本 ?QT = Q1 + Q2 ?利潤： ? = P1Q1 + P2Q2 C(QT) 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 19 三級價格歧視 ?可以根據(jù)消費者的一些特征來將其分組 ?最典型的，是根據(jù)需求彈性 ?大學生和老人因為收入低，通常支付意愿比其他人低 ?而這些人可以很容易地通過身份證件區(qū)分出來 169。 1. 將市場分為兩組 2. 每組有不同的需求函數(shù) 169。 P3. Quantity D MR MC AC P0 Q0 Q1 P1 1st Block P2 Q2 2nd Block P3 Q3 3rd Block Different prices are charged for different quantities or “blocks” of same good. 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 15 二級價格歧視 ?二級價格歧視的一個例子是數(shù)量折扣 ?例如：大包裝的便宜 ?分段定價（ Block pricing，階梯式定價） – 是對商品的不同數(shù)量“區(qū)段”制定不同的價格 ?例如電力、自來水 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 13 實踐中的一級價格歧視 Quantity D MR MC $/Q P2 P3 P1 P5 P6 Six prices exist resulting in higher profits. With a single price P*4, there are fewer consumers. P*4 Q* Discriminating up to P6 (petitive price) will increase profits. 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 12 一級價格歧視 ?當企業(yè)能夠在某種程度上分割市場，并索取不同的價格時，就出現(xiàn)了不完全的價格歧視。 MR (yellow). 一級價格歧視 Quantity $/Q With perfect discrimination, firm will choose to produce Q** increasing variable profits to include purple area. Consumer surplus is the area above P* and between 0 and Q* output. Pmax D = AR MR MC Q** PC 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 9 價格歧視 ?如果企業(yè)能夠實行完全價格歧視，它索取的價格正好是消費者愿意支付的價格 ?MR曲線不再是產量決策的一部分 ?增加的收益就是每單位產品銷售的價格 —需求曲線 ?生產并銷售一單位產品的利潤現(xiàn)在是需求曲線和邊際成本之差 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 7 攫取消費者剩余 ?價格歧視（ Price discrimination） 是對同一商品向不同的消費者索取不同的價格 ?這要求能鑒別不同的消費者，并讓他們支付不同的價格 ?其他一些定價技術也能讓企業(yè)獲得更多的消費者剩余 ?兩部收費制和捆綁消費 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 5 攫取消費者剩余 ?所有的定價策略都是攫取消費者剩余并將其轉移給生產者的手段 ?在利潤最大化點價格為 P*、產量為 Q* ?但某些消費者愿意支付的價格可能高于 P* ?提高價格將失去一些消費者，導致利潤降低 ?降低價格能爭取一些消費者，但會降低利潤 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 3 前言 ?沒有市場勢力（完全競爭）的價格是由市場供給和需求決定的 ?單個生產者必須能夠預測市場，然后專注于管理生產（成本）以使利潤達到最大化 169。Chapter 11 Pricing with Market Power 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 2 本章論題 ?攫取消費者剩余 ?價格歧視 ?跨期價格歧視和高峰定價 ?兩部收費制 ?捆綁銷售 ?廣告 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 4 前言 ?有市場勢力的定價（不完全競爭市場）需要廠商懂得更多的需求的特點 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 6 攫取消費者剩余 Quantity $/Q D MR Pmax MC PC The firm would like to charge higher price to those consumers willing to pay it A P* Q* A P1 Firm would also like to sell to those in area B but without lowering price to all consumers B P2 Both ways will allow the firm to capture more consumer surplus 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 8 價格歧視 ?一級價格歧視 ?向每個消費者索取不同價格：消費者愿意支付的最大價格或保留價格 ?企業(yè)如何獲利？ ?企業(yè)生產 Q* ? MR = MC ?企業(yè)的可變利潤 —忽略固定成本的利潤 ?MR和 MC之間的區(qū)域 ?消費者剩余是需求曲線與價格之間的區(qū)域 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 10 P* Q* Without price discrimination, output is Q* and price is P*. Variable profit is the area between the MC amp。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 11 一級價格歧視 ? 實際上，完全價格歧視幾乎是不可能的 1. 向每個消費者索取不同的價格是不可行的（除非消費者人數(shù)極少） 2. 企業(yè)通常不知道每個消費者的保留價格 ? 但企業(yè)可以不完全歧視 ? 可以根據(jù)對保留價格的估計索取一些不同的價格 169。例如： ?律師、醫(yī)生、會計師 ?企業(yè)銷售人員 （ 15% 的利潤空間） ?大學（不同的財務援助） 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 14 二級價格歧視 ?在一些市場，消費者在一段時間內要購買許多單位某種商品 ?但隨著消費量的增加，該商品的需求下降 ?電力、水、取暖燃料 ?企業(yè)可以實施 二級價格歧視（ seconddegree price discrimination） ?是對同一種商品或服務不同購買量索取不同的價格 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 16 二級價格歧視 $/Q Without discrimination: P = P0 and Q = Q0. With seconddegree discrimination there are three blocks with prices P1, P2, amp。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 17 三級價格歧視 ? 是將具有不同需求曲線的消費者分為兩組或更多組，并對每組索取不同的價格。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 18 三級價格歧視 ?三級價格歧視是最常見的價格歧視類型 ?例如：打折機票、優(yōu)惠與不優(yōu)惠的烈酒、對學生和老人的折扣、冷凍與罐頭食品 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 20 創(chuàng)造消費者群體 ? 如果三級價格可行，那企業(yè)又如何決定每一組到底定價多少呢？ 1. 總產量必須在各組之間進行分配，以使每一組的 MR相等 2. 必須選擇總產量，使每一組的 MR與生產的MC相等 169。2021 Pearson Education, Inc. Chapter 11 22 三級價格歧視 ?企業(yè)必須把產量提高到每一組銷售的最后一單位產品的邊際利潤為零 ?令第 1組的邊際利潤 =0 MCQCMRPQCPQ???