【正文】 際操盤之系統(tǒng)資料。 二、項(xiàng)目分析 項(xiàng)目推廣抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項(xiàng)目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。 3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。 商業(yè)方面 目前弋陽商業(yè)物業(yè)主要銷售對(duì)象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結(jié)合弋陽當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項(xiàng)目特性，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可以歸納為： 1） 浙江客源：溫州、臺(tái)州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望十分強(qiáng)烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4）弋陽經(jīng)濟(jì)實(shí)力階層為子女教育以及作為投資保值功能需要的客戶。這部分人隨著目前的城市化進(jìn)程，將向弋陽城區(qū)聚集，也是我們的主要消費(fèi)對(duì)象。該部分消 費(fèi)群體擁有穩(wěn)定的收入，社會(huì)地位比較高，購房更多是為了改善居住環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。 說明： 在前期市場(chǎng)研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 弋陽濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案 杭州賽陽（ SEEN）企劃 2021 年 2 月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、 目標(biāo)客戶分析 住宅方面： 據(jù)我司對(duì)弋陽房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查研究，目前弋陽住宅消費(fèi)群體主要集中在下列范圍： 1）政府機(jī)關(guān)高、中級(jí)干部，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。 2）弋陽城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。 3）弋陽縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來部分舊城改造、拆遷的居民。 本項(xiàng)目總體定位是弋陽高檔樓盤，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 該類群體將 是我們的主力傳播對(duì)象，同時(shí)由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面并不具有排他性，市場(chǎng)推廣過程中將兼顧該類消費(fèi)群體。 2）福建客源：泉州地區(qū)（晉江、石獅）地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。 4）廣東 地區(qū)的投資客源。 2）價(jià)格劣勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于土地以及建筑成本等原因，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格無疑將成為弋陽的領(lǐng)航者，對(duì)投資客來說， 最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問題，對(duì)樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。 4） 商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過 20萬平方米。 5）從商業(yè)的角度看，本項(xiàng)目處于弋陽商業(yè)中心的二流地段，在商業(yè)輻射、商業(yè)影響力相對(duì)較弱，從傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)位看與城隍廟有一定的差距，隨著城南新區(qū)的建設(shè)，勢(shì)必造成一定程度的商業(yè)分流。 項(xiàng)目推廣利基點(diǎn)分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處弋陽繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當(dāng)前的商業(yè)地位是無可爭(zhēng)議的，交通條件優(yōu)越， 隨著弋陽城市化發(fā)展，我們有理由相信未來城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來升值前景是明朗。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3） 隨著濱江公園的建設(shè)，弋陽的沿江開發(fā)建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，未來濱江公園成為弋陽最大的休閑廣場(chǎng)，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1）住宅方面： 由于弋陽區(qū)域的特性，消費(fèi)者在對(duì)樓盤的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競(jìng)爭(zhēng)樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的宣傳就可傳播開來，我司認(rèn)為本項(xiàng)目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點(diǎn)帶面、流水帶沙的效果。 2）商業(yè)物業(yè)方面 推廣策略： 根據(jù)弋陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點(diǎn)，浙江溫臺(tái)等地區(qū)的投資客戶將是本項(xiàng)目的主要客源，因此浙江溫州、臺(tái)州、衢州等地區(qū)將是本項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn)?？紤]結(jié)合 DM。 義烏：義烏日?qǐng)?bào)適時(shí)投放。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。其中 F 組團(tuán)多一些。 （ 2） 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 （ 3） 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低 均價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。如銷售情況好，則微升 。 商鋪方面 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料