【正文】 存貨總成本與存貨儲(chǔ)備成本 ? 如何從物料管理環(huán)節(jié)降低成本 ? 倉儲(chǔ)管理的績(jī)效考核 課程安排表 開課日期 地點(diǎn) 費(fèi)用 廣州 2400 元 上海 2400 元 北京 2400 元 冠 卓 顧 問 21 五、物料管理講師： 北京冠卓企業(yè)管理顧問有限公司專職講師， TOC 限制管理首席顧問。謝先生具有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又兼有深厚的理論素養(yǎng)。 ? 課課 程程 大大 綱綱 ：： ? 談判的涵義及內(nèi)容演變 ? 談判 —— 伴隨一生的行為 ? 談判的起源 定義 方式 ? 談判中的常見錯(cuò)誤 ? 成功的談判和失敗的談判 ? 游戲 ? 談判的工具箱 —— 談判的步驟 ? 準(zhǔn)備談判 制定戰(zhàn)略 開局 ? 相互了解 討價(jià)還價(jià) 適當(dāng)收尾 冠 卓 顧 問 12 ? 采購(gòu)談判 ? 采購(gòu)人員的困惑 ? 采購(gòu)談判面臨的挑戰(zhàn)與誤區(qū) ? 采購(gòu)談判 的三個(gè)方向 ? 采購(gòu)談判的貫穿 —— 整體采購(gòu)成本 采購(gòu)商與供應(yīng)商關(guān)系的轉(zhuǎn)變 ? 采購(gòu)談判中的“知己知彼” ? 采購(gòu)談判需求與采購(gòu)談判資源 ? 采購(gòu)談判 —— 漏出冰山的一角 ? 采購(gòu)談判者環(huán)境評(píng)估 ? 采購(gòu)目標(biāo)的確定 ? 如何制定有效的采購(gòu)談判計(jì)劃 ? 計(jì)劃準(zhǔn)備階段 ? 采購(gòu)談判計(jì)劃的主要內(nèi)容 ? 談判人員選擇、分工、談判時(shí)間 地點(diǎn)的選擇 ? 采購(gòu)談判中的價(jià)格談判 ? 價(jià)格的種類 ? 討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn) ? 討價(jià)還價(jià)的誤區(qū) ? 采購(gòu)談判的原則 ? 采購(gòu)談判的關(guān)鍵原則 ? 有效讓步的策略 ? 如何成交、達(dá)成協(xié)議、簽定合同 ? 談判成交后的善后工作 ? 總結(jié)談判 —— 后續(xù)成功的鋪墊 ? 采購(gòu)談判的成功因素 ? 采購(gòu)談判中典型的技巧 ? 好警察 /壞警察 對(duì)付非決策人員 ? 最后的報(bào)價(jià) 耐心 ? 鯨吞與蠶食 稻草人和虛張聲勢(shì) 冠 卓 顧 問 13 ? 不合道德的策略 —— 摘櫻桃 ? 限期的使用、制造僵局與打破僵局 ? 如何應(yīng)付意外情況 快速結(jié)束談判的方法 ? 用數(shù)據(jù)說話 ? 運(yùn)用隱藏式需求 /長(zhǎng)期關(guān)系來應(yīng)對(duì)“一錘子買賣” ? 幾種典型情況的談判 ? 如何與買方市場(chǎng)的供應(yīng)商合作 ? 如何同頑固堅(jiān)持立場(chǎng)的人打交道 ? 如何面對(duì)沖突 ? 采購(gòu)談判過程 2個(gè) P的應(yīng)用 ? 如何成為一名成功的談判高手 ? 超越談判 —— 構(gòu)建與供應(yīng)商的雙贏關(guān)系 ? 案例討論與分析 注 :此課程未設(shè)公開課 ,只做內(nèi)訓(xùn) 職職 業(yè)業(yè) 采采 購(gòu)購(gòu) 技技 術(shù)術(shù) ? 適適 合合 對(duì)對(duì) 象象 ：： 采購(gòu)員及采購(gòu)輔助人員，參與采購(gòu)工作的技術(shù)人員，供應(yīng)部門人員，采購(gòu)與供應(yīng)部門的主管 ? 課課 程程 大大 綱綱 ：： ? 采購(gòu)在企業(yè)中的地位 ? 采購(gòu)工作的重點(diǎn)分析 ? 采購(gòu)需求的表達(dá) ? 采購(gòu)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā) ? 功能任務(wù)書 ? 功能的價(jià)值分析 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 ? 市場(chǎng)分析及供應(yīng)商的選擇 ? 市場(chǎng)的分類 ? 尋找并選擇供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商的分析 ? 價(jià)格分析 ? 價(jià)格的構(gòu)成 ? 價(jià)格的變化 ? 采購(gòu)中的總成本控制 ? 采購(gòu)過程 ? 采購(gòu)資料 冠 卓 顧 問 14 ? 采購(gòu)的行政過程 ? 采購(gòu)過程的跟蹤 ? 采購(gòu)技術(shù) ? 六種基本的采購(gòu)技術(shù) ? 競(jìng)標(biāo)與評(píng)估 ? 采購(gòu)計(jì)劃 ? MRP物料需求計(jì)劃 ? MRP Ⅱ /ERP在采購(gòu)中的應(yīng)用 ? 采購(gòu)中的法 律問題 ? 采購(gòu)合同的管理 ? 相關(guān)法律條款 ? 采購(gòu)談判 ? 采購(gòu)資料的基本方法與技巧 ? 采購(gòu)談判的流程 ? 庫存管理 ? ABC庫存管理及其經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)批量 ? 庫存經(jīng)理及其應(yīng)用 ? 庫存控制體系的設(shè)計(jì) ? 改善庫存管理的有效工具 課程安排表 開課日期 地點(diǎn) 費(fèi)用 廣州 2400 元 上海 2400 元 廣州 2400 元 上海 2400 元 冠 卓 顧 問 15 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 開開 發(fā)發(fā) 與與 關(guān)關(guān) 系系 管管 理理 ? 適適 合合 對(duì)對(duì) 象象 ：： 采購(gòu)主管、供應(yīng)主管、采購(gòu)與供應(yīng)人員、供應(yīng)工程師 ? 課課 程程 大大 綱綱 ：： ? 采購(gòu)管理 ? 采購(gòu)功能與角色的演變 ? 采購(gòu)的重要性 ? 采購(gòu)組織與職能分工 ? 如何建立一個(gè)高效的采購(gòu)組織 ? 采購(gòu)范疇與其對(duì)公司的貢獻(xiàn) ? 采購(gòu)管理的未來趨勢(shì) ? 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略 ? 外包／自制 ? 專業(yè)供應(yīng)商與綜合供應(yīng)商 ? 全球資源與國(guó)際采購(gòu) ? 采購(gòu)組織的集中與全球化 ? 戰(zhàn)略資源與外包 ? E采購(gòu) ? 案例研討 ? 資源策略 ? SS的流程 ? 市場(chǎng)價(jià)格與生產(chǎn)設(shè)計(jì) ? 采購(gòu)與供應(yīng) ? 供應(yīng)商的早期參與 ? 供應(yīng)市場(chǎng) ? 采購(gòu)策略與目標(biāo) ? 采購(gòu)管理的計(jì)劃流程 ? 案例研討 ? 供應(yīng)市場(chǎng)的分析 ? 市場(chǎng)調(diào)查與 MI ? 現(xiàn)有供應(yīng)商的分析 ? 未來可能供應(yīng)商的預(yù)測(cè) ? 供應(yīng)商的種類 ? 戰(zhàn)略物資分析 冠 卓 顧 問 16 ? 采購(gòu)物資的定位分類與決策 ? 案例學(xué)習(xí) ? 供應(yīng)商的評(píng)估 ? 供應(yīng)商的多維度，多指標(biāo)的比較 ? 矩陣法 ? 案例學(xué)習(xí) ? 供應(yīng)商的選擇與認(rèn)證 ? 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商選擇的過程 ? 標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分 ? 案例分享 ? 供應(yīng)商管理 ? 采購(gòu)政策與實(shí)踐 ? 新供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商的實(shí)際 狀況了解 ? 供應(yīng)商的考查與審計(jì) ? 不同供應(yīng)商名單記錄 ? 職業(yè)道德與相關(guān)政策 ? 供應(yīng)商的表現(xiàn)管理 ? 供應(yīng)商大會(huì) ? 供應(yīng)商的表現(xiàn)數(shù)據(jù) ? 向供應(yīng)商的反饋 ? 制定改善計(jì)劃 ? 給定競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商學(xué)習(xí) ? 供應(yīng)商的管理的基礎(chǔ) ? MIS和 MRPⅡ ? 合同管理 ? 定單管理 ? 技術(shù)與工程 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與價(jià)格 ? 表現(xiàn)與反饋 ? 供應(yīng)商合同管理 ? 供應(yīng)商關(guān)系管理 注 :此課程未設(shè)公開課 ,只做內(nèi)訓(xùn) 冠 卓 顧 問 17 五、采購(gòu)管理講師： TONY TONG 北京冠卓企業(yè)管理顧問有限公司高級(jí)講師，某著名 IT企業(yè)副總經(jīng)理，曾擔(dān)任 GE物流經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)， TONG先生在采購(gòu)管理方面，具有豐富的企業(yè)實(shí) 戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又兼有深厚的理論素養(yǎng)，曾為多家企業(yè)提供相關(guān)方面的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，包括：北京貝爾、浙江移動(dòng)、人本集團(tuán)、金沙利彩印、一汽大眾等知名企業(yè)。 : 北京冠卓企業(yè)管理顧問有限公司研發(fā)管理特聘顧問，曾擔(dān)任鴻海精密公司、富士康集團(tuán)、東帝士集團(tuán)研發(fā)主管、具有多年的研發(fā)管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，曾為飛利浦（ Philips）、通用器材、全友計(jì)算機(jī)、統(tǒng)一、大眾計(jì)算機(jī)、鴻海精密、倚天信息、環(huán)隆電氣、利奇機(jī)械、中日合成化學(xué)、富士康集團(tuán)、冠捷電子、中國(guó)移動(dòng)通信、從興電子、東方通信等多 家企業(yè)進(jìn)行研發(fā)管理的培訓(xùn)與咨詢。曾任大型企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、副廠長(zhǎng)、研發(fā)處處長(zhǎng)、信息處處 長(zhǎng)、產(chǎn)能改善處長(zhǎng)等職務(wù)。 ? 內(nèi)內(nèi) 容容 大大 綱綱 : ? 二十一世紀(jì)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變遷 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義 ? 如何創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)參數(shù)的 變化 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化 ? 產(chǎn)品開發(fā)面臨的環(huán)境 ? 企業(yè)研究開發(fā)的戰(zhàn)略 ? 21世紀(jì)產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境（五力分析） ? 目前研究開發(fā)的問題點(diǎn) ? 研發(fā)管理未來發(fā)展： ? 同步工程 延緩設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)協(xié)同電子商務(wù) ? 虛擬企業(yè) ? 同步工程導(dǎo)入的背景 ? 開發(fā)環(huán)境的變遷 ? 研發(fā)產(chǎn)品時(shí)程縮短化的意義 ? 研發(fā)產(chǎn)品失敗模式 ? 常見影響商品開發(fā)時(shí)程的因素 ? Marketing in or Product out ? 商品 S生命周期曲線及各階段的對(duì)應(yīng)方法 ? 縮短商品開發(fā)時(shí)程的重點(diǎn) ? 同步工程的內(nèi)涵 ? 何謂同步工程 ? 同步工程的內(nèi)涵 ? 同步工程涵蓋的四大部分 ? 同步工程的重點(diǎn) 冠 卓 顧 問 9 ? 同步工程改 革的著眼點(diǎn) ? 同步工程的四大構(gòu)面 ? 導(dǎo)入同步工程的著眼點(diǎn) ? 源流管理的商品開發(fā) ? 創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究開發(fā)能力 ? 如何導(dǎo)入同步工程 ? 產(chǎn)品開發(fā)流程改革的原因 ? 同步工程產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)流程改造 ? 常見的產(chǎn)品開發(fā)流程 ? 同步工程的產(chǎn)品開發(fā)管理 ? 同步工程改造體系圖 ? 同步工程的業(yè)務(wù)改革 ? 縮短商品開發(fā)時(shí)程五原則 ? Quality design in ? 同步工程導(dǎo)入步驟 ? 如何建立同步工程的環(huán)境 ? 創(chuàng)建支持環(huán)境的障礙 ? 如何除去障礙 ? 同步支持環(huán)境的五階段 ? CALS(Computer Aided Logistic Support) ? Virtual Enterprise（虛擬企業(yè)） ? 情報(bào)與信息管理 ? 同步工程的效果與應(yīng)用 ? 同步工程應(yīng)用于企劃：延緩設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品協(xié)同商務(wù) CPC ? 同步工程應(yīng)用于研發(fā)：協(xié)同設(shè)計(jì) ? 同步工程應(yīng)用于制造 ： ? 同步運(yùn)籌管理模式 同步生產(chǎn) ? 同步工程電子化解決方案簡(jiǎn)介： PDM、 SCM、 SMIS ? 同步工程實(shí)際案例應(yīng)用分享 課程安排表 開課日期 地點(diǎn) 費(fèi)用 北京 2500 元 冠 卓 顧 問 10 五、 研發(fā)管理講師： ： 和信企業(yè)集團(tuán)／臺(tái)灣大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理碩士。在此，冠卓參照五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、及中國(guó)企業(yè)普遍存在的差距設(shè)計(jì)了以下課程，供新老客戶參考。 2020 年初，冠卓引入國(guó)際授權(quán)沙盤模擬課程，實(shí)現(xiàn)了冠卓知識(shí)庫與沙盤模擬工具的最佳結(jié)合。 ? 以生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)管理、職業(yè)能力與經(jīng)營(yíng)模擬 為主業(yè)，全心致力于為企業(yè)提供高品質(zhì)、系 列化、職業(yè)性 的專業(yè)化知識(shí)服務(wù) ? 已為 2500 家企業(yè)提供了培訓(xùn)服務(wù)，與 700 多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，培訓(xùn)近 3000 人次的經(jīng)理人。 2020 年 9 月冠卓率先推出 IE 系列 課程，召開公開課 15 期，培訓(xùn)工藝工程師 400 余人 2020 年 10 月冠卓推出 研發(fā)系列 課程，召開公開課 15 期，培訓(xùn)研發(fā)主管 300余人 …… ? 冠卓企業(yè)管理顧問有限公司，是一家專業(yè)化管理咨詢機(jī)構(gòu)。 2020 年 2 月冠卓率先推出 TPM 培訓(xùn)，召開公開課 28 期，培訓(xùn)設(shè)備主管 1000余人 2020 年 3 月冠卓引進(jìn)瑞典 CELEMI 的國(guó)際授權(quán)課程，并結(jié)合冠卓的知識(shí)庫，誕生了冠卓的特色課程＜理性經(jīng)營(yíng)－ Decision Base＞ ,非財(cái)務(wù)人員必備財(cái)務(wù)技能－蘋果＋桔子 、＜探戈－知識(shí)型企業(yè)的管理＞等四門課程。 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施方案： 企業(yè)預(yù)算管理體系、成本管理體系、內(nèi)部控制內(nèi)部審計(jì)流程等，依據(jù)企業(yè)的狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)決策體系和管理體系。實(shí)施以后對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估并追蹤實(shí)際應(yīng)用效果。企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需要和課程特色有選擇性地報(bào)名參加。自成立三年以來，冠卓企業(yè)管理顧問有限公司已為 2500 余家企業(yè)提供了培訓(xùn)服務(wù)，并與 800 余家企業(yè)建立起了長(zhǎng)期合作關(guān)系。冠 卓 顧 問 1 目目 錄錄 第一部分 公司簡(jiǎn)介 ......................................................... 2 第二部分 冠卓課程體系與規(guī)劃 一、模擬課程系列 ............................................................ 6 二、供應(yīng)鏈管理系列 ......................................................... 12 壹 .研發(fā)管理培訓(xùn)體系 ............................................................... 13 貳 .采購(gòu)管理培訓(xùn)體系 ............................................................... 17 叁 .物料管理培訓(xùn)體系 ............................................................... 24 肆 .生產(chǎn)管理培訓(xùn)體系 ............................................................... 28 三、職業(yè)能力訓(xùn)練系列 ...................................................... 47 第三部分 2020 年公開課程計(jì)劃表 ........................................ 56 第四部分 2020 年冠卓培訓(xùn)解決方案 ............