啤酒銷售工作總結(jié)-展示頁
2025-05-08 07:57本頁面
【正文】 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。 2：存在的問題與不足之處 。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進協(xié)調(diào)工作。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99 銷售。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者 需求。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的 61%增長到 65%，占有率由去年的 52%增長到 55%。 策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民 們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。 二、拓寬了市場。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。啤酒銷售工作總結(jié) 第一篇：啤酒銷售工作總結(jié) 啤酒銷售工作總結(jié) 今年以來，我負(fù)責(zé) **啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。自 **啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 **啤零缺陷的品質(zhì)。據(jù) 統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 **元。在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達９０％以上。結(jié)果使 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。 三、 ******* 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。 第二篇：啤酒銷售主管工作總結(jié) 篇一：啤酒銷售主管上半年工作總結(jié)及計劃 啤酒銷售主管上半年工 作總結(jié)及計劃從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。對此，我從以下 3 個方面來說明 1：上半年的工作回顧與總結(jié) 負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大 /桃海商業(yè)步行街 /師大和平路的夜店） 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為： 115 家雪花覆蓋： 75 家黃河覆蓋： 40 家青島覆蓋： 1 家金威覆蓋： 1 家燕京覆蓋 ： 1 家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為： 2300kl 雪花占有： 1270kl 黃河占有： 950kl青島占有： 20kl 金威占有 :35kkl 燕京占有： 25kl 我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下 ，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。 3 分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。 精制酒銷售 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。 產(chǎn)品置換。 行政工作 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合， 尤其理論知識還很欠缺。 消費情感因素 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識
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