啤酒銷售工作總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-26 07:57本頁(yè)面
【正文】 而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許 多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。 三、我提出一點(diǎn)看法，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下， 取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會(huì)更上一層樓！ 第五篇：啤酒銷售代表工作規(guī)劃 6）渠道規(guī)劃 /分產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。 7）客戶培訓(xùn)與發(fā)展 71）經(jīng)銷商內(nèi)部管理 72）對(duì)經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn) 73）對(duì)經(jīng)銷商本人的經(jīng)營(yíng)理念培訓(xùn)。 8）渠道成員之間矛盾的處理 81）處理經(jīng)銷商之間矛盾的原則：公平、公正 82）經(jīng)銷商之間矛盾的了解和分析 點(diǎn)。 了不可調(diào)節(jié)的“敵我矛盾”。 83）矛盾的處理 理。 對(duì)于已是“敵 我矛盾”的雙方，則應(yīng)避免雙方正面沖突，激化矛盾。 扣折讓、減少 公司支持等方法迫其就范。 9）保持良好客情關(guān)系的原則 的。經(jīng)銷商注重的是利潤(rùn)， 如果讓經(jīng)銷商覺(jué)得你比他專業(yè)，比他更會(huì)作生意，能夠給他帶來(lái)更多的利潤(rùn)，你就自然會(huì)贏得經(jīng)銷商的尊重。 為經(jīng)銷商服務(wù)， 多做些實(shí)事。 )庫(kù)存管理 /物流管理 1）定期拜訪，了解信息 /公司送貨、車型、車號(hào)、運(yùn)能、運(yùn)輸時(shí)間、裝 卸工、司機(jī)、送貨半徑、時(shí)間等。 /暖庫(kù)、淡、旺季日均出貨量。 2）協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行庫(kù)存管理。 倍左右。 3）能夠進(jìn)行費(fèi)用核算（配送到他的客戶的成本）。 4）能夠?qū)?jīng)銷商進(jìn)行送貨調(diào)配與服務(wù)指導(dǎo)。根據(jù)經(jīng)銷商的運(yùn)力，協(xié)助其制定每日的送貨計(jì)劃 /路線圖，以節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用。 )市場(chǎng)監(jiān)控 1）區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營(yíng)（亂價(jià) /竄貨）。 一戶經(jīng)銷商的 經(jīng)營(yíng)心態(tài)。 A 經(jīng)銷商下屬 60 家終 端，那么這 60 家 終端的狀況檔案都要掌握，并與 A 經(jīng)銷商能夠?qū)?yīng)。 A 經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)對(duì)其下屬終端調(diào)查，進(jìn)行價(jià) 格詢問(wèn)和銷量調(diào)查，并與 A 經(jīng)銷商的銷量對(duì)比，從而掌握“真憑減少公司支持、 清戶。 2）區(qū)域外竄貨、假酒 /相關(guān)人員舉報(bào) /市場(chǎng)跟蹤 質(zhì)檢部門(mén)驗(yàn)證， 上報(bào)公司監(jiān)察部門(mén)處理；如屬于異地竄貨，由監(jiān)察部門(mén)查驗(yàn)樣品酒批號(hào)，確定該回流酒的來(lái)源，與該區(qū)域銷售主管人員、監(jiān)察部門(mén)協(xié)同處理。 )信息收集 1）專有信息（業(yè)務(wù)代表身處市場(chǎng)直接了解的信息）的收集途徑： 見(jiàn) 2）相關(guān)信息（與區(qū)域市場(chǎng)有關(guān)的信息）收集途徑： )市場(chǎng)調(diào)研執(zhí)行 執(zhí)行中，首先要考慮樣本配比，如性別、年齡、酒店類型等的比例。其次要嚴(yán)格執(zhí)行訪問(wèn)提綱。通常訪問(wèn)執(zhí)行分街頭攔訪和入店訪問(wèn)兩種。 1）攔訪： 時(shí)間 /地點(diǎn)選擇：通常選擇雙休日，選城市中心鬧市區(qū)人流較為集中的地區(qū)，條件允許租用一處門(mén)市酒店，使用專門(mén)桌椅。 準(zhǔn)目標(biāo)人群選擇：以休閑、職業(yè)特征明顯 的單人或雙人為主要選擇對(duì)象，非行色匆匆的個(gè)人或 3 人以上為選擇對(duì)象。 非目標(biāo)人群過(guò)濾：通過(guò)問(wèn)詢，有禮貌地拒絕不附條件的人。 2）入店：（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)、每桌只選 1 人） /地點(diǎn)選擇：中餐、晚餐皆可。征得酒店負(fù)責(zé)人同意或贈(zèng)送相關(guān)禮品求 得同意。 2 個(gè)訪問(wèn)人員。 意后進(jìn)行訪問(wèn)。 3）訪問(wèn)過(guò)程： 贈(zèng)送小禮品。 4）信息識(shí)別與處理
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