銷售計(jì)劃管理制度精選-展示頁
2025-05-05 06:09本頁面
【正文】 □ 年度銷售總額計(jì)劃的編制 1. 參考過去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績 如表 ()所示，表中第 1及第 2 欄是本公司過去年度的實(shí)績和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售實(shí)績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均 單價(jià)的計(jì)劃。 2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： (1)商品計(jì)劃 (制作什么產(chǎn)品 (2)渠道計(jì)劃 (透過何種渠道 (3)成本計(jì)劃 (用多少錢 (4)銷售單位組織計(jì)劃 (誰來銷售 (5)銷售總額計(jì)劃 (銷售到哪里 ?比重如何 (6)促銷計(jì)劃 (如何銷售 很容易可看出，第 5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。銷售計(jì)劃管理制度 銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ) □ 銷售計(jì)劃的架構(gòu) 1. 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃的內(nèi)容可參見圖 。 2. 損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn) 如表中第 欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。 4. 召開會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定 表的第 1 至第 7欄，必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查，將會(huì)議中決定最后的銷售總額計(jì)劃記入第 8欄的決定計(jì)劃中。 3. 損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn) =固定費(fèi)用 預(yù)估 +計(jì)劃銷售利益 /計(jì)劃邊際利益率計(jì)劃邊際利益率 =100（變動(dòng)費(fèi)用預(yù)估 /銷售總額） 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn) =計(jì)劃資產(chǎn) 一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn) =計(jì)劃年度稅前凈利 /計(jì)劃銷售總額對(duì)稅前純益率 6．附加價(jià)值基準(zhǔn) =（計(jì)劃人員數(shù) 每人附加價(jià)值目標(biāo)） /計(jì)劃附加價(jià)值率 □ 月別銷售額計(jì)劃的編制 1. 收集過去三年間月別銷售實(shí)績 如表 所示，將過去三年間銷售實(shí)績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。 3. 得到過去三年間的月別銷售比重 最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個(gè)月合計(jì)的銷售總額為 100 計(jì)，將每個(gè)月的三年合計(jì)實(shí)績除以全部三年合計(jì)實(shí)績即可得月別銷售比重，將計(jì)算所得按月填入表中。此后，將過去三年間月別銷售比重予以運(yùn)用在最后決定的全公司銷售總額中即可得到每個(gè)月的銷售額計(jì)劃了。 2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。表右方的欄位列出每月的明細(xì)商品別計(jì)劃銷售金額，這是該月銷售金額預(yù)算的基礎(chǔ)。 2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點(diǎn)予以調(diào)整。 (2)部門主管及客戶動(dòng)向意見的參考。 3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額 □ 銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制 1. 包含在總合損益計(jì)劃的銷管費(fèi)中 在年度計(jì)劃損益表的第 4 欄一般銷管費(fèi)內(nèi)，可列出如下表般銷售費(fèi)用的年度合計(jì)額。第 2項(xiàng)的銷售固定費(fèi)用是一方面參考過去實(shí)績等資料，一方面列出計(jì)劃的適當(dāng)金額資料。 3. 各月別銷售固定費(fèi)用計(jì)劃的擬制 用年度總合計(jì)的計(jì)劃金額中的各個(gè)固定費(fèi)用金額予以簡單地平均，計(jì)算出大 致的月銷售固定費(fèi)用金額。 □ 促銷計(jì)劃的編制 1. 與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃 (1)銷售系統(tǒng)化 (2)商品的質(zhì)量管理 (3)商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性 (4)專利權(quán) (5)樣本促銷 (6)展示會(huì)促銷 (7)商品特賣會(huì) 2. 與銷售方
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