【正文】 篇 3 （一） 該實習生在實習期間，表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。 排除異議的方法 （ 1）異議包括銷售異議與售后異議。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的； (2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因 專業(yè)化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣； (3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展； (4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力 保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡 !這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快 ! 二 .高超的 39。這一點我深有感觸，在實踐的 初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客 !在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。有時我的銷售量甚至比老員工還好！ 其次，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧 : 一，良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提 做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。 在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多： 首先，只有付出才會有回報。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。 我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師，我會努力的！ 社會實踐及實習報告篇 2 為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?；蛟S我將來陰差陽錯不能夠當上老師，但是我會爭取的，我對我選的專業(yè)和職業(yè)都無所后悔。 我的這份最原始的愛，教學工作，在我以后的生命中就是它了。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據學生的實際和教學要求去組織教學活動，指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學習能力和學習適應性 經歷了 一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。一個重要原因是高中階段數學課程對學生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。 （三）思維方式和學習方法不適應數學學習要求。 對于初中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的毅力。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？ 一、減少學習分化的教學對策 （一）培養(yǎng)學生學習數學的興趣 （二）教會學生學習 （三）在數學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養(yǎng)。 高中階段學生數學學習成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學階段更嚴重的趨勢，后進生聽占的比例較大，特別在高中二年級表現(xiàn)得尤為明顯。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行 動。告訴他們不用把名次與輸贏，放在第一位，只要我們盡力了就行了。 三、組織開展活動的魅力。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十六人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。 我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心 靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經有了很豐富的 思想道德修養(yǎng)。 一、主題班會 經過一個星期的準備，在第一周的周二我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作， 實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，上課內容能夠按時完成。 在實習中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了 6 節(jié)課，還上了高考班的練習課，覺得還是高考班的效果好。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。 社會實踐及實習報告篇 1 隨著計算機的發(fā)展和教學軟件數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛?！颈貍洹可鐣嵺`及實習報告合集范文合集 第一篇：【必備】社會實踐及實習報告 【必備】社會實踐及實習報告合集 6 篇 在現(xiàn)實生活中，報告不再是罕見的東西，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是為大家整理的社會實踐及實習報告 7 篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。（例如我們組織的教學公開課就是通過多媒體來上的）利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。因此，為了適應現(xiàn)代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，制作教學課件，并把它應用在課堂上。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對 我最大的回報。 每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。 班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。這次班會的主題是“青少年的思想道德修養(yǎng)”。例如，關于校紀學規(guī)，青少年的早戀問題等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。 二、獎懲適當。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨 立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。 良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心 理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開展籃球比賽，一起與學生訓練。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。 （四）建立和諧的師生關系 二、造成分化的原因 （一）缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。 （二）掌握知識、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數學認知結構，不能為連續(xù)學習提供必要的認知基礎。 高二階段是數學學習分化最明顯的階段。而高二學生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數學學習接受能力的差異?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的高中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。現(xiàn)在的我已經開始愛上了當老師這一份工作。 在回校后我決定要在現(xiàn)在努力學習的基礎上再 更努力的學習，在實習實踐過程中我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下： 本次實踐活動由 8 月一日開始，到 8 月 20 日結束，為期 二十天。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書 籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。銷售技能是銷售成功的關鍵 在當營業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的 .在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果 .比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的，我 只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說 :先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了 !那先生聽了二話沒說就付款了 !這就是銷售技巧的成果 .以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧 : 溝通技術的應用 (1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。 展示產品的技巧 (1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗 銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品； (2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。實習態(tài)度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。因此深受學生愛戴。 （二） 教學實習：表現(xiàn)高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導 調整板書、速度、教學方式、內容??，努力求得學生最大利益。上課秩序掌控得宜，收放自如，優(yōu)秀穩(wěn)健。 （三） 該實習生實習期間認真負責，能獨立處理教材，備課完整。批改作業(yè)仔細、正確，并能注意學生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導，具備了一個教師應有的素質。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。 （四） 實習生活的感悟通過近兩個月的實習，使我們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法。 （五） 新