【正文】 戶資料做好自我本身積累。 在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時判 斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點 。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電 腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。 五，實習(xí)過程 我在 XxXx 電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。在學(xué)習(xí)運用軟件來處理問題時我很吃力，因為在學(xué)校從來沒有接觸過這樣的東西，而且里面還有許多我讀不懂的數(shù)字代碼，一不小心就會出錯，所以做起來格外認(rèn)真。我的工作也不是要設(shè)計網(wǎng)頁，而是幫助那些設(shè)計準(zhǔn)備一些他們工作中需要的東西。因此網(wǎng)站建設(shè)在inter 應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。 我現(xiàn)在開始接觸一些軟件的運用。 不過，慢慢適應(yīng)下來，感覺工作還是一件很開心的事情。也有好多的無奈和失去，但始終都在認(rèn)識社會嘛。到 5 點半下班的時候真是看都不想看電腦一眼。 每天 7 點半從家里出發(fā)，換乘地鐵，擠上班高峰，準(zhǔn)時 9 點下班。 周記（ 4） 元旦要到了，公司為了統(tǒng)一假期，我們開始連續(xù) 7 天的上班。同 事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。我現(xiàn)在所實習(xí)的公司，來的實習(xí)生只有我的學(xué)歷最低，年齡也屬我的最小，但是我不害怕，我會很努力的學(xué)習(xí)，要證明自己。 周末，我回學(xué)校參加大學(xué)英語四級考試。而這些是在書本上很難學(xué)到的。 周記（ 3） 我在編輯部的這兩周時間里，我跟的一個“師傅”教會我很多，讓我看到、學(xué)到、體會到許多東西。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。影片的看點結(jié)合內(nèi)容說明，語言做到吸 引人，針對不同站點要求制作、采用不同尺度的圖片，體現(xiàn)出不同的工作要求。 周記（ 2） 適應(yīng)期過了，一周之后開始在同事的幫帶下，學(xué)一些簡單的軟件，做一些簡單的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基礎(chǔ)。我是學(xué)語文教育的，現(xiàn)在卻在網(wǎng)絡(luò)公司實習(xí)，因為就網(wǎng)絡(luò)編輯部的工作性質(zhì)來說更適合廣告專業(yè)的同學(xué)。同事們都很熱心，很照顧我，告訴我一些在工作中應(yīng)該注意的地方，在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。 當(dāng)我踏進(jìn)公司上班的那一刻起，我告訴自己：不拋棄，不放棄。 一直向往上海高速發(fā)展的大都市的我，帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時，我終于感受到了實習(xí)難，找實習(xí)單位很難，在上海找實習(xí)單位更難也！大學(xué)畢業(yè)生的實踐動手能力不強(qiáng)，這幾乎是所有用人單位的共識。 畢業(yè)實習(xí)報告篇 2 周記（ 1） 當(dāng)學(xué)校的所有課程結(jié)束考完后，緊接著就是我們大學(xué)三年里所必須 經(jīng)歷的階段 —— 實習(xí)，畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)報告。我在實習(xí)中也溫顧了模電、數(shù)電、電力電子技術(shù)和供電技術(shù)等課本。但感覺自己很幸運，所有的苦讓我知道了社會和學(xué)校的差距。 六：實習(xí)總結(jié) 三個月的實習(xí)很快就要結(jié)束了，我現(xiàn)在也開始嘗試獨立調(diào)試電源屏。 在這里我知道了自己的不足之處，如動手能力不足，專業(yè)知識不扎實等問題。同時，能對這些處理的結(jié)果加以判斷，根據(jù)不同的情況實行電池管理，輸出控制等操作 。它通過 rs485 總線對高頻開關(guān)整流器、絕緣監(jiān)測裝置、電池巡檢裝置等下級智能設(shè)備實施數(shù)據(jù)采集，并加以顯示 。 ，它是電力操作電源系統(tǒng)的管理和控制核心，它采集、處理系統(tǒng)各配電單元的檢測數(shù)據(jù)，根據(jù)系統(tǒng)管理和電池管理的要求進(jìn)行各種控制，顯示和記錄系統(tǒng)的運行信息。 ，它們主要是給發(fā)電廠和變電站中控制、信號、保護(hù)和自動裝置、以及斷路器電磁合閘、直流電動機(jī)、交流不停電電源、事故照明等提供直流電源。高頻整流模塊將交流電變換為直流電，然后經(jīng)保護(hù)電器 (熔斷器或斷路器 )輸出，一方面給蓄電池組充電，另一方面經(jīng)直流配電饋電單元給直流負(fù)載提供正常工作電源。在這里我學(xué)到了很多知識。由于之前在其它崗位都做過，我對屏的元器件都很了解。 一個月之后我就來到了一樓，做操作電源調(diào)試。我以后做的可能是大屏調(diào)試，這個工作我也是僅需要了解。公司對這里工作環(huán)境要求很高，進(jìn)入車間的每一個人都要穿防靜電衣和防靜電鞋套，因為大家焊接的元器件都很小，很容易被身上摩擦所帶的靜電擊穿。 三周之后，我來到了二樓的單板裝置車間。第一次接線是在三天之后，以前認(rèn)為簡單的都是那么困難，我不能直接辨別出線的直徑，不能快速測 出合適的線距。還要把線的兩頭壓上不同的線鼻，方便接到螺絲里。我需要做的是根據(jù)圖紙上的要求，把各元器件連接起來，但布線一定要規(guī)則。同時對大家公司有 了進(jìn)一步了解，知道了公司的前前后后，也對自己以后工作也有了概念。在這里他教我認(rèn)識圖紙和各元器件。他老家是東北的，從小隨父母來到許昌，在許繼工作了快三十年，有著豐富的工作經(jīng)驗。以后我 可以很驕傲的給朋友說，我有了自己的本領(lǐng)，熟知各屏柜的組成及工作原理，我沒放棄自己的專業(yè)。公司給大家安排了實習(xí)流程：生產(chǎn)上實習(xí)一個月，調(diào)試呆四個月。下午大家一起去辦 理了銀行卡，又對周邊的環(huán)境初步探索。 五：實習(xí)歷程 20xx 年 1 月 4 日，我來到了許昌，先是由綜合管理 部的王旭龍給我安排了住的地方。成都 **工科所的高原移動式電源車項目 。國家“十二五”重大技術(shù)專項氙燈檢測電源 。 軍用特種產(chǎn)品：軍用特種電源產(chǎn)品技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，相關(guān)產(chǎn)品已通過中國工程物理研究院專家組鑒定，并納入其戰(zhàn)略合作體系，實現(xiàn)批量供貨。參與的國內(nèi)第一 套工業(yè)級177。甘肅蘭州充電站等。上海漕溪公共示范充電站 —— mw 級電池儲能系統(tǒng) 150kw 雙向變流器及80kw 非車載充電機(jī) 。主要業(yè)績：上海世博園區(qū)電動大巴充電站 —— 9kw 和 30kw 非車載充電機(jī) 。上海超高壓局?jǐn)?shù)字化變電站等。國家電網(wǎng)公司三門峽 500kv 換流站 。已經(jīng)取得的主要業(yè)績有：秦山核電站 2*660mw 機(jī)組 。其中： 電力電源產(chǎn)品：電力電源在電力市場的占有率全國第一。 現(xiàn)在許繼電源共有員工 500 余人，其中博士兩名，碩士 23 名， 本科 132 名，大專 168 名，專科以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的 69%。是我國電力裝備行業(yè)的大型骨干和龍頭企業(yè)，國家認(rèn)定的 520家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地、國家級企業(yè)技術(shù)中心、企業(yè)博士后工作站。它立于1994 年 3 月，是許繼集團(tuán)核心子公司之一。我也一直期待著自己的實習(xí)，學(xué)校計劃畢業(yè)實習(xí)是大四下學(xué)期開始，但由于我已 經(jīng)簽了工作，便提前開始了自己的實習(xí)生活。在做畢業(yè)設(shè)計期間認(rèn)真改進(jìn)，為將來快速融入工作打下堅實的基礎(chǔ)。 畢業(yè)實習(xí)報告篇 1 一：實習(xí)時間 :20xx 年 1 月 4 日 20xx 年 3 月 25 日 二：實習(xí)地點：許繼電源有限公司 三：實習(xí)目的： 畢業(yè)實習(xí)的質(zhì)量關(guān)系到了畢業(yè)設(shè)計的好壞，作為大學(xué)期間最重要的實習(xí)之一，大家認(rèn)真參與。【必備】畢業(yè)實習(xí)報告（共 5 篇） 第一篇：【必備】畢業(yè)實習(xí)報告 【必備】畢業(yè)實習(xí)報告匯編六篇 在現(xiàn)實生活中，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是收集整理的畢業(yè)實習(xí)報告 6 篇，歡迎閱讀與收藏。通過最后一次實習(xí)，讓學(xué)生進(jìn)一步了解生產(chǎn)現(xiàn)場，把在校期間的學(xué)習(xí)和生產(chǎn)結(jié)合起來，發(fā)現(xiàn)自己的不足，溫顧已學(xué)過的知識。 四：實習(xí)公司簡介： 畢業(yè)實習(xí)是大家大學(xué)四年最后一次也是最重要的一次實習(xí)，它不僅讓大家體驗到了工廠生產(chǎn)，還給大家制作畢業(yè)設(shè)計提供了一個很好的機(jī)會，因此大家都非常重視。 這次我實習(xí)的地方是許繼集團(tuán)下屬的許繼電源有限公司。目前許繼集團(tuán)擁有 1 家上市公司、兩家行業(yè)歸口研究所、兩家國家級產(chǎn)品檢測中心、 8 家中外合資公司。產(chǎn)品覆蓋發(fā)電、輸電、配用電等電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，橫跨一次及二次裝備、交流及直流裝備領(lǐng)域。許繼電源有限公司的主要產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋電力電源、電動汽車充電設(shè)施、電能質(zhì)量控制設(shè)備和軍用特種電源產(chǎn)品。主要生產(chǎn)交直流電源屏，為電廠和變電站提供穩(wěn)定可靠的操作電源。國家電網(wǎng)公司高嶺 500kv換流站 。南方電網(wǎng)公司 500kv 深圳換流站 。 充電設(shè)施產(chǎn)品：電動汽車作為國家新能源 領(lǐng)域的重點項目，相應(yīng)的充電設(shè)施有著廣闊的市場前景，許繼電源兩年前就參與了智能電網(wǎng)中相關(guān)產(chǎn)品和充電站建設(shè)項目的研究、并在此新領(lǐng)域取得可喜的成果。v2g 技術(shù)在世博智能電網(wǎng)中的應(yīng)用展示 —— 30kw 雙向充放電裝置 。鄭州日產(chǎn)電動汽車充電站 —— 交流充電樁和 30kw非車載充電機(jī) 。 大功率產(chǎn)品：電能質(zhì)量控制設(shè)備的容量為國內(nèi)最大。 50mvarstat， XX 年在上海西郊 220kv 變電站投運。主要業(yè)績：神光 多功能激光試驗系統(tǒng)能源組件合同 。國家“十二五”重大技術(shù)專項能源系統(tǒng)工程集成驗證與測試 。廣州 **工科所軍用起爆器項目等。我見到了校友，心里很興奮，有了莫名的感動，我倆住在隔壁。第二天，大家開始了實習(xí)生涯，上班第一天是興奮的。 到了公司，看到了大家的產(chǎn)品，讓我想起了去年十二月份在鶴壁實習(xí)，大家當(dāng)時去的是一個變電站，當(dāng)時看到了好多不同的屏柜，我很好奇，也很驚嘆，各個元器件都那么整齊，線的走向是那么的規(guī)則，而重要的是我?guī)缀醵疾徽J(rèn)識它們，感覺很難，沒想到現(xiàn)在我來到了生產(chǎn)它的地方。 我也見到了我的第一位師傅劉洪海。他現(xiàn)在的工作是預(yù)加工，把元器件固定到一個軌道上，然后由后面的師傅把它們安裝到屏柜上，供其他師傅配線。而我每天的工作就是看圖紙、擰螺絲、組裝元器件，我在這個崗位呆了一周，我知道了一線工人的不容易，他們很辛苦，可很無奈，因為他們文化水平太低，只能做點這種工作。 之后，我來到了配線區(qū)，在這里我要呆上兩周。我認(rèn)為配線工作是一項很難的事，大家需要選擇不同直徑的線，根據(jù)元器件間的距離選擇合適的線距。由于公司訂單太多，師傅每天都在趕貨，沒時間給大家做詳細(xì)講解，我只能在觀看中摸索，他們的熟練讓我倍感壓力?？赡茏约阂院蠊ぷ骷性谡{(diào)試，對這項工作只是了解。這里主要是焊接大家公司的整流器、逆變裝置、微機(jī)直流監(jiān)控裝置等模塊的焊板。以前在學(xué)校我也焊接過一些板子，不過都很粗糙，焊接出來的有很多都不合要求，到這里后師傅教重新認(rèn)識了二極管、三極管、電容、電感等器件，教我了如何快速識別電阻大小，我要幫助師傅往單板里插這些器件，然后師 傅把它們焊接好。其中我還經(jīng)歷了公司聚餐，沒想到他們吃飯時都是喝白酒，各部門領(lǐng)導(dǎo)都特能喝。這里可能是我以后工作的地方，它也是大家公司最重要的環(huán)節(jié)之一。剛開始我做的只是按照圖紙對元器件，后來開始給直流互感器穿線，設(shè)置不同源器件的參數(shù)等等。知道了 ：系統(tǒng)的交流輸入正常供電時，通過交流配電單元給各個整流模塊供電。整個電路中又加入了直流監(jiān)控、絕緣監(jiān)測等保護(hù)模塊。 ，它主要是依靠直流互感器 采集到各饋出線路的正負(fù)極電流，計算出各回路對地電阻，當(dāng)出現(xiàn)正接地或負(fù)接地時，正負(fù)極的對地電阻變?yōu)榱?，儀器報警，提醒工作人員維修。同時可通過通信口與遠(yuǎn)方監(jiān)控設(shè)備通訊，實現(xiàn)遠(yuǎn)方對電源設(shè)備的監(jiān)測與控制。根據(jù)系統(tǒng)的各種設(shè)置數(shù)據(jù)進(jìn)行 報警處理、歷史數(shù)據(jù)管理等 。最后，監(jiān)控裝置還可通過 rs485 接口與后臺計算機(jī)通訊，實現(xiàn)“四遙”功能。但相信在以后的工作中我會主動學(xué)習(xí)，多向不同師傅請教，快速把這些知識轉(zhuǎn)化為自己的本領(lǐng)。調(diào)試中遇到過很多困難，偶爾可能還要受到師傅的訓(xùn)斥，這段時間由于公司生產(chǎn)壓力很大， 大家?guī)缀跆焯旒影?。公司是以盈利為目的，一切都要按部就班，你要遵守它的條款，而不能像在學(xué)校那樣懶散，這里面你要受到上級的約束，無論工作有多單調(diào)，你都得忍受，因為你要生存?，F(xiàn)在感覺最大的遺憾是上學(xué)期間沒有認(rèn)真聽課，現(xiàn)在很多知識自學(xué)起來很難，還很浪費時間，可為了將來更好的發(fā)展，我必須堅持。這是我們每個畢業(yè)生的必修課，也是我們踏入社會的基礎(chǔ)以及作為就業(yè)的一個重要的預(yù)演，同時也是現(xiàn)代社會用人單位招聘人才的一個重要條件。提高實踐動手能力不是一朝一夕的事，加強(qiáng)實習(xí)這一環(huán)節(jié)本來也應(yīng)當(dāng)是題中應(yīng)有之義，然而幾乎所有即將實習(xí)乃至于實習(xí)過的大學(xué)生都有一個共同感受 —— 找 一家實習(xí)單位，真難！白給人家干活也少有人要也！還好，在姐姐的幫助下，我成功找到一個好的網(wǎng)絡(luò)公司。 實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。 相對來說，這是一次專業(yè)不對口的社會實踐。但我希望在短短的幾個月的實習(xí)期間里學(xué)到一點對自己以后的人生有用的東西。 我做的最基礎(chǔ)工作就是添加資料：在網(wǎng)頁后