【正文】 、對客戶投訴及時做出反應、協(xié)助客戶解決應用難題。并定期給銷售人員做產品培訓。通過客戶端、了解所銷售產品在市場上的反饋、更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。并通過銷售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統(tǒng)籌管理。 對于競爭對手的產品、應當積極盡快整理出來、以此將市場進行細分。 對于 everlight 公司的 led 類產品、其主要關心的參數(shù)有波長、亮度和一致性?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir233 ani33 sf339和 lm339。 比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣 bcd公司生產的 as339電壓比較器。它的產品在市場上和 utc 等公司的產品重合比較多、替代性強。和原廠溝通、詳細學習產品的技術細節(jié)。 、初步熟悉需要推廣的產品 用大概一周的時間、熟悉公司需要推廣的產品。 準確定位自己的工作范圍、工作內容、及在公司中的位置。 2020年項目經理工作計劃 3 了解公司運作方式及產品 、了解公司 工作開始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務流程、認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。 通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些 工作。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。 二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對 易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制定相應解決措施。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。 四、嚴細成本管理，提高工程效益 針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度指標進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。 加強工程插入度，落實施工工效。 加強施工組織，落實資源到位。在工期管理上，我一直堅持： 加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。 三、合理安排工序，加快施工速度 做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。如：為保證理工學院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現(xiàn)場所進各種材料，我協(xié)同器材管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合 格的堅決退場，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲得了市優(yōu)，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為自己駕馭項目上的質量管理工作充實了力量。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責，項目經理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。也 要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氛圍。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優(yōu)標準，使產品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。對于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。項目上的專職質量員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案，并協(xié)助整體基礎上搞好了本工程質量管理的分工，確保質量監(jiān)控無空白點。確保每項質量施工都有文字交底。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。 在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。 在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率 30。質量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質量無通病示范工程，縮短工期 36天，節(jié)省投資。不斷延伸方案中的科學管理渠道。 一年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。 這就是我今年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識 結構和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。 四、提高工程預算定額報價的能力 在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。 嚴格管理施工 我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。 2020年項目經理工作計劃 1 一、提高與人溝通能力 在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。20XX 年項目經理工作計劃 [范文模版 ] 第一篇： 2020年項目經理工作計劃 [范文模版 ] 項目經理是指企業(yè)建立以項目經理責任制為核心，對項目實行質量、安全、進度、成本管理的責任保證體系和全面提高項目管理水平設立的重要管理崗位。下面是整理的 2020年項目經理工作計劃，歡迎閱讀。 二、提高項目施工的管理規(guī)范 規(guī)范文檔模板 對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作 以后施工。 三、提高室內裝修施工能力 裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝 修施工的能力。 五、提高項目方案報價和畫圖的能力 一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。 2020年項目經理工作計劃 2 一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學管理水平。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。 如：住宅樓工程，建筑面積 24022 ㎡ ，總高度 ，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。深得甲方滿意， 在粗鋼筋連接上，我采用了 cabr 變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提高工效三倍。 原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木 組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發(fā)生。 二、嚴格質量管理，爭創(chuàng)工程 “質量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我所堅持的措施有： 落實質保措施，提高監(jiān)控到位。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。 重點部位，重點監(jiān)控。 嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。 層層管理，人人把關。質量管理不單質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量指標。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。 通過自己在質量管理方面的摸索，個人掌握了一些質量管理上的招法。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。為企業(yè)信譽和占領市場做出了一定的貢獻。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。為確保項目生產順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。針對工程多工種作業(yè)。 加強責任到人，落實分片包打。 通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上 ，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點： 一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。把成本管理問題消滅在萌芽。節(jié)約挖潛項目是大戶。如小型工具制作，盡量內部加工。文明施工，不追形勢，追得是高標準。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡努力。包括銷售經理、銷售工程師、銷售助理等。 理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。包括各個產品的規(guī)格、工藝、特征、以及同 行業(yè)其他公司產品之間的替代或競爭關系。 以 bcd 公司為例、其擁有的產品線比較廣泛、電源管理方面的 ic種類也比較多。工作中需要詳細分析其中產品的差異、特別是 bcd 產品的優(yōu)勢特征。這類芯片應用范圍非常廣、制造廠商也多。這幾款基本都可以互換。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。 市場進一步規(guī)劃 、公司內部市場信息整理 估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況 。 、客戶端市場信息整理 從內部整理出的 市場信息中、和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。 日常工作 、安排好時間表、和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認可公司產品、協(xié)助銷售人員完成銷售任務 、對市場需求大的產品、做庫存?zhèn)湄涱A估 、每日與個別銷售同事詳細 review 工作情況、每周簡單與所有銷售同事 review工作情況 。 、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術或產品質量問題。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。 第二篇： 2020建筑項目經理工作計劃 項目經理從職業(yè)角度，是指企業(yè)建立以項目經理 責任制為核心，對項目實行質量、安全、進度、成本管理的責任保證體系和全面提高項目管理水平設立的重要管理崗位。也可稱為“執(zhí)行制作人” (ExecutiveProducer)。今天給大家?guī)硪恍┙ㄖ椖拷浝砉ぷ饔媱澞０濉? 二、提高項目施工的管理規(guī)范 規(guī)范文檔模板 對于政府相關單位的項目，與企業(yè)單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個 要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。 三、提高室內裝修施工能力 裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。 五、提高項目方案報價和畫圖的能力 一個項目的實施，好的方案 決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這