【正文】 但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化 xx 在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。因為從 20xx 年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。 除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。 明年規(guī)劃 通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。 很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消 費者的家庭。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。 近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為 激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。 縱觀 xx 面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我們 xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大 6 個單位，而有的銷量為 0。 而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。這點，也是 xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。 一年工作總結(jié) 在我們 xx 環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé) xx 在東莞市所下轄的 6 個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。我是今年 4月份加入 xx 大家庭的，回顧在 xx的這半年的工作、生活歷程，作為 xx 銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。 總結(jié)一年來的工作，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績，但自身在許多方面還存在著不足。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識到： 作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應(yīng)該有強烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛 _臺，并于 20__年 __月參加全國人力資源管理師三級考試。 二、簡述工作 情況 在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，努力把工作做到。 負(fù)責(zé)與 __廠家內(nèi)勤、財務(wù)以及集團各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。 一、內(nèi)勤崗位工作 作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務(wù)于公司全體員工的人員。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。 【篇二】公司員工個人總結(jié) 20__年終工作總結(jié)不知不覺中，我已加入 ___經(jīng)近一年了。 自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。 及時與客戶溝通，進一步增加客情。 四、有待改善的幾個方面。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。 我由 10 月份管理山海關(guān)；北戴河；二批商；校園點；零店；對這兩個市場還不十分熟悉，但 我會努力把市場做好，對破損面及時下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。 在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣點辟如；技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味；使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時把我所掌控各項竟品面的促銷動態(tài)。 積極收集竟品信息并及時整理上報 做好校園點和集兌活動。 開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。 配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。下面是工作總結(jié)頻道為你整理的《公司員工個人總結(jié)》，希望能幫助到您！ 【篇一】公司員工個人總結(jié) 非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，個人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。公司員工個人總結(jié)怎么寫 [五篇模版 ] 第一篇：公司員工個人總結(jié)怎么寫 公司員工個人總結(jié)怎么寫 【導(dǎo)語】工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié)，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益?，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)匯報如下： 一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。 定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。 積極推廣新品，提高市場鋪貨率 。 二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。 三、市場情況反饋及建議?？嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅：?，再來一代在店里更是一個提升，就是有的店主反應(yīng)量少，希望公司盡量解決并以改善。但我們在央視投入了相當(dāng)規(guī)模的廣告，我們借助這些優(yōu)勢努力拉大和其他竟品的距離，樹立干吃面的形象品牌。 進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。 加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。 最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為 __員。 ___個發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。對公司各個部 門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作： 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。 負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。 在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。 在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務(wù)保障。任何時候都應(yīng)該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責(zé)，與此同時，更應(yīng)該發(fā)揚主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。對于剛剛步入社會參加工作的我，由于工作經(jīng)驗的缺乏，導(dǎo)致許多問題考慮不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工 作思路。在工作實踐中不斷完善自我，鞭策自己。 【篇三】公司員工個人總結(jié) 時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完 20xx 而迎來20x年。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存 在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定 20xx年的工作計劃。從今年四月進入 xx 開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團 隊。 從剛加入 xx 到 8 月，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。各渠道門店年度銷量大部分是上升的 ，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在 20xx 年，就可以大力開發(fā)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。 總結(jié)部分 總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機 遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。 總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。所以我很感謝公司能讓我在 11 月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶 參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到 xx 總部的 KA 系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。 工作計劃 維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。 這樣進一步拓張市場。努力爭取 20xx 年的 整體