【正文】 稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成 了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。此舉得到了客戶的認可。五萬元以上的，免費為其制作相應盒數(shù)的新年掛歷 。 五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產(chǎn)品。 在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。 四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務量。 二是采用目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷 。 根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。 二是利用報紙夾送 DM 中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。 營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結如下： 一、立足“早”字，搶占市場。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領導深感任務艱巨，當即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細營銷方案，組建了以局領導為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。 希望各位家人在休息過后，調整好狀態(tài)。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。這是生意中的大禁。 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能 為以后的工作借鑒。 新商品開發(fā)，部分業(yè)務沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。 在商品方面，帥康 — 中國廚衛(wèi)電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時 尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。 從以上情況來看 媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 4 日廣告宣傳打出， 5 日 (周六 )銷售比上個周六卻下降 %，在中秋前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。 在 6日活動內銷售聯(lián)通手機體驗卡 41張。 本次活動前期宣傳費用， 9 月 4 日《商業(yè)刊》封底整版 1000 元，展板和 9 展架 1000 元，宣傳費銷售占比 1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。20XX 商場促銷活動總結 [優(yōu)秀范文五篇 ] 第一篇： 2020 商場促銷活動總結 商場促銷活動的開展有利于商家賣出更多的商品，在促銷活動結束后，工作總結要怎么寫 ?下面就是給大家?guī)淼?2020 商場促銷活動總結，希望能幫助到大家 ! 2020商場促銷活動總結一 本次活在時間從 20__年 9 月 5 日到 20__年 9 月 10 日，共 6 天活動時間，總銷售額 100000 元，環(huán)比增長率 5%，除去節(jié)日期間 8%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在 6 日至 8 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 ____元，并將這種形式延續(xù)到 9 月 8 日。 禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少 30%。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強 強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的 500 份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。符合商場和目標群體共性。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。 營利部門與非營利部門工作協(xié)調性差： 各樓層專廳促銷 活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。 前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠： 企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 2020商場促銷活動總結二 本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。 在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐 — “帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。本次主推套餐中的 T928 大吸力煙機， QA118 系列灶具，和 K10 消毒柜，均屬當前國內廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一 些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 “帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。 當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。 家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不 會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。預祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油 !! 2020商場促銷活動總結三 20__年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結束。截至 9 月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額 萬元，完成市局下達計劃的 %，取得了此次營銷活動的勝利。 在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經(jīng)驗，做好前期的營銷準備工作。 二、加大宣傳，營造氛圍。 一是組織策劃了 20__年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎。 三、準確定位、分類營銷。 一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷 。 三是利