【正文】 強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊 伍，搶占真空市場，開拓新商機?！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。 企業(yè)環(huán)境分析 xx 小家電的優(yōu)勢 (1)品牌 小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來 5 年市場容量高達 6 千億。 同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)有關部門統(tǒng)計，目前 國內(nèi)大家電的利潤約在 5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數(shù)。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器 、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導的導入期。 不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達 90%以上 。d).品牌 —— 市場推廣投入不足，品牌知名度較低。d).品種 —— 創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺 。 20xx 年中國的小家電出口較 1999 年增長三分之一以上，約合 50 億美元。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自 90 年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能 力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。 xx 小家電四大基地遙相呼應，形成了 xx、 xx 及 xx 省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。xx 基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺 。xx 基地占地 50000 平方米，倉庫 15000 平米，是以xx 電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是 xx 中央研究院智能小家電研究中心 。 xx 小家電坐擁 xxxx 五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達 50 億元。 商場促銷活動工作總結(jié) 2 一、企業(yè)介紹 xx 小家電有限公司成立于 20xx 年，是 xx 集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務的現(xiàn)代化企業(yè)。要認真反思 !總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。 門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。 門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。 門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的 1 個遺憾。 在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。在視覺和聽 []覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。 在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。 商場光棍節(jié)促銷活動總結(jié) 1 20xx 年 11 月 5 日 11 日開展了七周年大型光棍節(jié)促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了 1 個很好的教材。商場促銷活動工作總結(jié)范文 [五篇 ] 第一篇：商場促銷活動工作總結(jié)范文 商場促銷活動工作總結(jié)范文 在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，打折這一 古老 的促銷方式已經(jīng)遠遠不能滿足各大百貨商場的需求。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，下面就和大家分享商場促銷活動工作總結(jié)范文。 本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限 1 天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了 1 個臺階。這是本 次文藝晚會的幾大重要亮點。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ? 但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的： 部分促銷活動由于找不到 供應商，被迫流產(chǎn)。 門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。 門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使 一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。 在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。近年來， xx 小家電以年平均 100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。 xx 基地坐落于 xx 工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地 66000 平方米，是 xx 工業(yè)立市的重要支撐項目 。隨著 20xx 年 xx、 xx 二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強 。xx 基地作為 xx 中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優(yōu)勢。 二、環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 ，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。據(jù)有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。 品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面： a).技術(shù) —— 關鍵技術(shù)的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發(fā)展 。c).規(guī)模 —— 除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一 。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設計方面尚無明顯改觀。飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如 1999 年飲水機的增長率達到%。 不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、 LG、三星和松下瓜分了 95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有 60%以上的占有率。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過 100 個，城鎮(zhèn)居民擁有量超 40%。 利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。僅以廚房小家電為例，今后 10 年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過 260 萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機 !隨著金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。 (2)渠道 xx 小家電的營銷網(wǎng)絡覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。 (3)服務 xx 小家電繼承 xx 集團母體優(yōu)良傳統(tǒng) —— 全國獨創(chuàng)“紅地毯”服務，在 24 小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。 競爭環(huán)境分析 在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端 (xx 電器、 xx 電器、 xx電器、 xx 電器城 )在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有 57 家家電網(wǎng)點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有 3 個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有 24 家網(wǎng)點是無 法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。近年來受到廣泛關注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu) (包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物 )，并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例 所以我們將消費者群體分為 高收入支持的“先導型”消費群 中等收入支持的“升級型”消費群 低收入支持的 “培育型”消費群 四、促銷方案 (一 )、活動目的 隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動 (二 )、活動對象 此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限 350 支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 購物抓現(xiàn)金活動 (1)、活動期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 (3)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負