【正文】 銷商的想法和需求。 二、方案確定及各項任務(wù)分工 由辦事處經(jīng)理 召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。 平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計報紙廣告并定版 (參與者：廣告設(shè)計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。從禮 品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。符合商場和目標(biāo)群體共性。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。 回顧 xx 年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理， 品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。 擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。 為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整 重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌 10 余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等 10 余家女裝品牌。要求早班員工 12： 30 分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。 為加大生活必需品供應(yīng)，各大商場還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。節(jié)前各商場門前的停車場也是天天爆滿。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售 60%以上。 二、員工積極性 “教師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和 發(fā)展的關(guān)鍵。一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作，為以后銷售 打下良好基礎(chǔ)，銷售部計劃“五本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。活動期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。 首先是四月一整個月的 。 其次是 xx月 xx 日 —— xx 月 xx 日的賣場活動 每天都是從早上 8:00 一直營業(yè)到晚上 12:00 左右。因為我們也是經(jīng)過長期培訓(xùn)的在做不到最好的情況下做到顧客滿意是 我們的宗旨。這次 xx 活動搞下來人確實有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。強化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比貢獻、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機。會議對光棍節(jié)促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。 承載著經(jīng)銷商朋友 諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。 活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。符合商場和目標(biāo)群體共性。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有 進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。 xxx 說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素質(zhì)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。我們將采取多種廣告，對促銷活動進行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。 “創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務(wù)”。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓勵客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順利拿到以舊換新費用都一定會到賣場購 新的。 此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費 43000 元，截止 XXXX 年 5 月 4 日各項費用共計花銷 xx元。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。 此次促銷活動，由銷售總監(jiān) xx 主持全局工作，銷售經(jīng)理 xx 制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。 我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。食品、服裝和通訊產(chǎn)品、體育器材成為節(jié)日消費熱點。市民節(jié)日刷卡消費比例較大。 一、精心組織貨源，確保節(jié)日市場供應(yīng) 我們在認(rèn)真分析市場商品供求新變化 的基礎(chǔ)上，針對節(jié)日消費規(guī)律和特點，對賣場布局和商品結(jié)構(gòu)進行了必要的裝修和調(diào)整，并大力組織適銷對路的商品，豐富商品品種。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上 5：00 之后是雙休日外的銷售小高峰。 升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增長了 2﹪ – 3﹪。在新發(fā)周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。 業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。操作方法是：組織 2～ 3 個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時請 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準(zhǔn)市場切入點。 聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。 第四篇：商場促銷活動總結(jié)大全 商場促銷活動總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。 三：執(zhí)行不到位。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。 在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。 （ 2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付 款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務(wù)臺。 開票注意事項： 活動期間，導(dǎo)購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應(yīng)金額。 (須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù) 號碼、抓現(xiàn)金金額等 ) 演藝狂歡、熱力酬賓 活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (三 )、活動主題 夏季 xx 小家電夏季瘋狂促銷活動 (四 )、活動方式 此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動 全場特價 特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品 來就送 活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 瓶，先到先得，送完即止。與 xx 的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升 級。 企業(yè)環(huán)境分析 xx 小家電的優(yōu)勢 (1)品牌 小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來 5 年市場容量高達 6 千億。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。d).品種 —— 創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺 。xx 基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺 。要認(rèn)真反思 !總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。 監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的 1 個遺憾。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù)，下面就和大家分享商場促銷活動工作總結(jié)范文。 七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了 1 個臺階。 新商品 /敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。近年來， xx 小家電以年平均 100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。 二、環(huán)境分析 市場環(huán)境分析 ，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。 利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。 (2)渠道 xx 小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭