【正文】 消費的工薪階級人群。 (三 )、活動主題 夏季 xx 小家電夏季瘋狂促銷活動 (四 )、活動方式 此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動 全場特價 特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品 來就送 活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各活動現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買，各地限 350 支，要做到有、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張 貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 購物抓現(xiàn)金活動 (1)、活動期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿 5000 元及以上抓兩次 。購物滿 10000 元以上可抓三次，最多三次。 (2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (3)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。 (須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù) 號碼、抓現(xiàn)金金額等 ) 演藝狂歡、熱力酬賓 活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (五 )、活動時間和地點 活動時間自 20xx 年 7 月 1 日至 20xx 年 9 月 1 日，為期 2 個月 活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動 (六 )、廣告表現(xiàn)形式 為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用 報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告 pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動 五、操作實施 (一 )宣傳時間 在促銷活動開展前一個星期作用也就是在 今年 xx 節(jié)前后我們就要開始宣傳工作 (二 )現(xiàn)場安排 場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置 廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。 (三 )宣傳方式 (一 )在活動開展前一周，跟當?shù)氐膱罂襟w聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放 (二 )在各大流動公交車上播放促銷活動信息 (三 )活動前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報 六、效果評估 此次活動后，該地市民對 xx 小家電都有了一定的了解，提高 xx品牌的知名度和美譽度。 第二篇：商場促銷活動 06 年 商場促銷活動 一、活動時間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動主題：向勞動者致敬 三、活動內(nèi)容： （一）購物滿 89 元狂減 50 元 活動期間，凡顧客在商城購物滿 89 元，導(dǎo)購員開票時即可根據(jù) 本專柜參與活動的具體情況減去相應(yīng)金額。 滿 89 減 50（ 折） 109 減 50（ 折） 118 減 50（ 折） 89 減 30（ 折） 109 減 20（ 折）注意事項： 購物金額不可累計。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 多買多減原則： 活動期間，顧客購買單件商品的金額越高，可按比例獲得越多的“減款”優(yōu)惠。 開票注意事項： 活動期間，導(dǎo)購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎(chǔ)上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應(yīng)金額。例如：某專柜商品滿 89 元減 50，某顧客購買了 90 元的商品 A 和 201元的商品 B，則折扣一欄填寫方式如下圖所示： 89 減 50 編碼及品名單位數(shù)量單價折扣金額（￥） A1905040 B120210010 1 合計（大寫）萬仟壹佰肆拾壹元零角零分￥： 141 注意：顧客購買單件商 品必須符合該專柜參加活動基數(shù)方可參加活動，不可多件商品進行金額累計后參加活動。 特別說明： 活動期間，導(dǎo)購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 （二）、好禮等你拿 在活動期間購物的顧客，憑有效購物憑證可從抽獎箱中抽取卡片，抽中什么送什么，百分百有獎。 獎品包括： 全年《廣播電視報》、 361176。會員參賽卡、“凱奇樂園”門票、“茶館品茗券”、“圣夢美容券”、“網(wǎng)吧”臺球券?? 注意： 導(dǎo)購員參加抽獎活動時，務(wù)必要向顧客講明：凡抽中訂閱全年《廣播電視報》獎品的顧客，需憑購物小票在商城總服務(wù)臺登記后由商城統(tǒng)一代為訂報，限訂《廣播電視報》，且單張購物小票限訂報一份，自2021 年 6 月 1 日起開始送報。 四、鄭重聲明： 在本次活動期間，絕對禁止導(dǎo)購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款 2021 元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵 200 元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵 400元。 五、關(guān)于“退換貨”的說明： 退貨： （ 1）顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退貨。 （ 2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付 款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務(wù)臺。 換貨： （ 1）只可調(diào)換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。 （ 3）所調(diào)換的新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現(xiàn)金補齊差價。 注意：導(dǎo)購員應(yīng)嚴格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調(diào)換商品，并正確計算差價。 （ 4）顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理，且無權(quán)參加本次活動。 （ 5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。 （ 6）活動結(jié)束后，顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優(yōu)惠。 在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。 六、結(jié)算政策：銷售流水加扣 2% 第三篇：春節(jié)商場促銷活動總結(jié) _工作總結(jié) 春節(jié)商場促銷活動總結(jié) _工作總結(jié) 201x 年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍 7295 箱，海之藍 14930 箱，藍瓷 5560 箱，夢之藍 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09 年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08 年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。 但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔 案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要 有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。 三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去 年 10 月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不