2月份工作總結(jié)與計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-04-29 07:22本頁(yè)面
【正文】 2 套東明時(shí)代新居， 5 套雪蓮花新城， 5 套二手房，共計(jì) 20套。 這個(gè)月共組織下鄉(xiāng)做宣傳 3 次，主要就是貼大字報(bào)為主，分別是六運(yùn)湖、 222 團(tuán)、九運(yùn)街、天山及所附屬的各個(gè)隊(duì)、鄉(xiāng)、場(chǎng)、鎮(zhèn)。2 月份工作總結(jié)與計(jì)劃 第一篇： 2 月份工作總結(jié)與計(jì)劃 2 月工作總結(jié)與計(jì)劃 2 月份即將結(jié)束，我們二分公司共完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的 50%。 2 月共銷(xiāo)售有康城雅居 2 套，錦繡嘉苑 1 套，雪蓮花新城 3 套，東明時(shí)代新居 1 套， 2 套二手房，總的來(lái)說(shuō)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，除新員工外，團(tuán)隊(duì)所有人全部都出單了。把每一個(gè)隊(duì)上的文化室門(mén)前都貼有我們公司的宣傳，其余工作時(shí)間基本上都是在商貿(mào)城及眾和超市門(mén)口發(fā)單子，待看客戶數(shù)量比上個(gè)月要多的多，但是成交量可能欠缺的很多，一方面是我們這邊的老業(yè)務(wù)員太懶了，總想通過(guò)現(xiàn)有的信息中成交幾個(gè)客戶，但是后果已經(jīng)顯而易見(jiàn)了，每個(gè)人的業(yè)務(wù)量不高，而且每一筆業(yè)務(wù)都有一些問(wèn)題，也給按揭部造成了一些不必要的麻煩，新業(yè)務(wù)員很積極，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)太差了，掌握不了客戶真正的購(gòu)買(mǎi)需 求，浪費(fèi)了好多信息，所以要加強(qiáng)他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦邢嗷ヅ浜稀浹a(bǔ)不足之處，每個(gè)人都要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，針對(duì)不同的客戶采取不同的銷(xiāo)售策略，掌握客戶真正購(gòu)買(mǎi)房屋的需求以及客戶真正購(gòu)買(mǎi)能力能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，急時(shí)分析客戶來(lái)源，掌握市場(chǎng)出現(xiàn)大量買(mǎi)房客戶的第一情報(bào)，活學(xué)活用，這樣我們才能展開(kāi)有目的、有方法、有策略的銷(xiāo)售。 通過(guò)公司這么廣泛的房源小區(qū)和每個(gè)人現(xiàn)有的信息來(lái)操作，每個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶可選 性也就特別廣樂(lè)，這樣每個(gè)人操作起來(lái)就更有利于成交，以及讓老業(yè)務(wù)員在報(bào)紙 DM 廣告上不斷的打房源廣告，搜集更多更優(yōu)的客戶信息，再就是做好以前成交過(guò)的客戶的二級(jí)市場(chǎng)，以點(diǎn)像面擴(kuò)散，讓成交過(guò)的客戶身邊的朋友、親戚如果買(mǎi)房的話第一時(shí)間告知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員及時(shí)掌握買(mǎi)房人的動(dòng)向以及他們的需求。在每天開(kāi)夕會(huì)的時(shí)候認(rèn)真總結(jié)一天的工作，相互總結(jié)一天中所遇到的客戶情況，分析市場(chǎng)中產(chǎn)生的不確定因素，及時(shí)調(diào)整整個(gè)戰(zhàn)略上的決策，大家集思廣益，把我們分公司的業(yè)績(jī)做到最好最優(yōu)秀的第一名，讓新業(yè)務(wù)員的信息拿出來(lái)，和老業(yè)務(wù)員相互配合，最終使之成交，這樣才能確保每一位伙伴都能有收入，不至于信息死到信息本上，到月底了一套單也沒(méi)有出，造成自信心和團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)上都受到影響，在每天
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