2月份工作總結(jié)與計劃(已修改)
2025-05-03 07:22 本頁面
【正文】 2 月份工作總結(jié)與計劃 第一篇： 2 月份工作總結(jié)與計劃 2 月工作總結(jié)與計劃 2 月份即將結(jié)束，我們二分公司共完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 50%。 2 月共銷售有康城雅居 2 套，錦繡嘉苑 1 套，雪蓮花新城 3 套，東明時代新居 1 套， 2 套二手房，總的來說，沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，除新員工外，團隊所有人全部都出單了。 這個月共組織下鄉(xiāng)做宣傳 3 次，主要就是貼大字報為主，分別是六運湖、 222 團、九運街、天山及所附屬的各個隊、鄉(xiāng)、場、鎮(zhèn)。把每一個隊上的文化室門前都貼有我們公司的宣傳，其余工作時間基本上都是在商貿(mào)城及眾和超市門口發(fā)單子，待看客戶數(shù)量比上個月要多的多，但是成交量可能欠缺的很多，一方面是我們這邊的老業(yè)務(wù)員太懶了，總想通過現(xiàn)有的信息中成交幾個客戶，但是后果已經(jīng)顯而易見了，每個人的業(yè)務(wù)量不高，而且每一筆業(yè)務(wù)都有一些問題，也給按揭部造成了一些不必要的麻煩，新業(yè)務(wù)員很積極，但是專業(yè)知識太差了，掌握不了客戶真正的購買需 求，浪費了好多信息，所以要加強他們在以后的工作中相互配合、彌補不足之處，每個人都要加強自己的專業(yè)知識，針對不同的客戶采取不同的銷售策略，掌握客戶真正購買房屋的需求以及客戶真正購買能力能達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，急時分析客戶來源，掌握市場出現(xiàn)大量買房客戶的第一情報，活學(xué)活用，這樣我們才能展開有目的、有方法、有策略的銷售。 3 月份二分公司的工作計劃為 5 套康城雅居， 3 套錦繡嘉苑， 2 套東明時代新居， 5 套雪蓮花新城， 5 套二手房，共計 20套。 通過公司這么廣泛的房源小區(qū)和每個人現(xiàn)有的信息來操作，每個業(yè)務(wù)員的客戶可選 性也就特別廣樂，這樣每個人操作起來就更有利于成交，以及讓老業(yè)務(wù)員在報紙 DM 廣告上不斷的打房源廣告，搜集更多更優(yōu)的客戶信息，再就是做好以前成交過的客戶的二級市場，以點像面擴散，讓成交過的客戶身邊的朋友、親戚如果買房的話第一時間告知業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員及時掌握買房人的動向以及他們的需求。 再就是定時組織下鄉(xiāng)、場、鎮(zhèn)，集市上大量發(fā)宣傳彩頁和貼一些小的廣告，然后就是到各個廠礦門前貼大字報，針對現(xiàn)在各廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進行主推錦繡家園、康城雅居因他們有較強的購買能力，再就是可做辦公室，一舉兩得，針對各個廠區(qū)員工主推雪蓮花新城 和東明時代新居，他們的現(xiàn)有能力和房屋面積特別合適，這樣也更有利于成交
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