【正文】 50%的市場拱手讓人。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。我當(dāng)然不可能告訴他，不好意思，我還是學(xué)生。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。 “說話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象， 90%產(chǎn)生于服裝。所以，推銷首先是推銷你自我。 記得有一次，有個客戶問我，背光和冷光的問題，我當(dāng)時根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事后趕快去查相關(guān)的知識點 .所以對自我公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉，根本很難和客戶溝通 .遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自我的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶。 當(dāng)找到適宜的客戶，就會詢問他公司所需產(chǎn)品的一些基本情景和介紹我公司相應(yīng)情景及產(chǎn)品的相關(guān)介紹，當(dāng)然覺得對方公司有期望會用到我們需要的產(chǎn)品，就會約個時間去拜訪客戶公司 .由于我剛來到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時，公司的劉副理會帶著，我也會在一旁學(xué)習(xí)看他是如何和客戶交流的，這絕對是一門大學(xué)問 . 四 .我在基泰當(dāng)業(yè)務(wù)員的心得體會 要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊 !按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無 辯才障礙 .這確實是當(dāng)一個業(yè)務(wù)員的最基本條件 .而我在基泰工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素 : 、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識 對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。我打出的第一個電話足足在猶豫了半個小時 。我所幸的是，還好不用上門去推銷。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是 業(yè)務(wù)員的首要工作。 大概一個禮拜后我就算是正式投入我的實際工作當(dāng)中了。二來也能夠增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。有時還要開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展情景，并且會議的最終有個決議事項，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過，所以也是一種新的學(xué)習(xí)。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營運(yùn)情景。剛開始我都很早跑去打卡，之 后同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當(dāng)然你能夠提早一個小時打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。 二 .公司介紹 正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識，身處一個陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。 實習(xí)業(yè)務(wù)自我鑒定 3 一 .應(yīng)聘工作和公司報到 我是在看到該司的招聘信息，于是經(jīng)過寄簡歷得到了回復(fù)，和公司人事部副理在網(wǎng)上經(jīng)過 MSN 面試最終確定我的首份工作并于 1 月 3號到公司報到。了解了教師的付出，教師的汗水。 至此，一次完滿的實習(xí)就告一段落，盡管還不知將來是否就當(dāng)一名教師，但我已經(jīng)有了當(dāng)一名教師的經(jīng)驗。社會的不斷提高，使學(xué)校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。在此，感激所有幫忙我的教師，領(lǐng)導(dǎo)，多謝你們 ! 總之，教師是 一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。 實習(xí)生活使我的教學(xué)經(jīng)驗得到一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?！爸R是永無止境的。期間，在輔助學(xué)生工作時，給我最大的收獲就是教師不僅僅只是授業(yè)，解惑之人，更應(yīng)當(dāng)是一位有著天平秤心靈的朋友 .僅有這樣，教師才能從過去作為“道德說教者”，“道德 偶像”的傳統(tǒng)主角解放出來，成為學(xué)生健康心靈的，健康品德的促進(jìn)者，催化劑，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我調(diào)查自我選擇 . 時間過得真快，短短的近半個學(xué)期的實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。對于個別情景的學(xué)生，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是十分重要的。這對我 在今后的教學(xué)工作中，在應(yīng)對基礎(chǔ)差的學(xué)生時，時刻提醒自我，不能操之過急，在板書方面，我也提醒自我，給學(xué)生呈現(xiàn)的東西，必須是正確的，不允許存在著任何的錯誤。并且在課后經(jīng)常和學(xué)生交談，讓他們指出在課上教師的不足，不斷改善教學(xué)方法。然后自我先試教，之后再修改，最終才正式上課。其次，在寫教案前，我必須通看整本課本的脈絡(luò)，然后認(rèn)真地研究該上的這個單元，認(rèn)真地分析教材重點與難點。從這半學(xué)期的實 習(xí)中我了解到，一名人民教師太難當(dāng)了，要講授一堂課它必須備課 —— 寫教案 —— 上課 —— 批改作業(yè) —— 理解學(xué)生反饋信息 —— 自我寫反思 —— 講評 —— 鞏固學(xué)生知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一向在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。在經(jīng)過多次地與別的教師溝通后，我發(fā)覺自我在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的提高。經(jīng)常地旁聽其它教師的課，虛心請教其它教師的經(jīng)驗，以及教法。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處?，這之間需要付諸很多的努力。 同時作為一名教師，首先上好課是最基本的要求?？墒菍芾硭麄兒苡幸惶住Ｔ谀抢?，我從指導(dǎo)教師身上學(xué)到了很多東西。開始接觸時，我還有些緊張，不知該如何下手，無所適從，可是隨著對他們的熟悉，我很快進(jìn)入了教師這個主角。我實習(xí)的班級為一、三年級的學(xué)生，他們都是一些 8 歲得孩子。在整個實習(xí)過程中，使我真正體會到了做一位教師的樂趣，同時，它使我的教育理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲膽?yīng)對面的教學(xué)，當(dāng)我漫步在實習(xí)學(xué)校里，那出自學(xué)生的一聲聲“教師好，教師好”的感覺真好。 在實習(xí)期間，我聽取指導(dǎo)教師的課，寫聽課記錄。在云興小學(xué)的 14 周實 習(xí)生活是辛苦的，也是有意義的。當(dāng)拿到自我的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。經(jīng)過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經(jīng)驗而已。 經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自我的適應(yīng)本事有了個基本的評估。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自我的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自我的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。 培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人簡便起來?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展提高的飛快，不僅僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以應(yīng)對一大堆電 腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎樣煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始應(yīng)對那些信息。經(jīng)過幾次動手，最終掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點學(xué)有所成的感覺了。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。自我也曾組裝過電腦，所以看到零 零散散的電腦部件，自我倒是沒有什么緊張的感覺，心境漸漸安定了下來。 我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，僅有十幾個人，本著初入社會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。我認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)做點什么的時候了，于是在 __年 __月，我開始了自我的實習(xí)工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自我即將在社會上扮演什么主角，毫無頭緒。下面是為大家整理的實習(xí)業(yè)務(wù)自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告自我鑒定 [范文模版 ] 第一篇：業(yè)務(wù)員的實習(xí)報告自我鑒定 [范文模版 ] 這次實習(xí)的節(jié)奏很快，可是也讓我體會到了工作的艱辛。此刻面臨畢業(yè)，就業(yè)壓力那么大，不能再眼高手低，而要踏踏實實一步一個腳印地做好準(zhǔn)備進(jìn)入社會。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí) ! 實習(xí)業(yè)務(wù)自我鑒定 1 我叫 ___，畢業(yè)于 __市 ___計算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實習(xí)工作，以鍛煉自身的社會實踐本事，回想過去，自我在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我明白現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但 沒實踐的人才是無處可用的 .要融入社會，首先要了解社會，多學(xué)習(xí)一些東西對自我的將來是十分有幫忙的。 第一天工作的時候，公司對我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自我學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點都不枯燥。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才明白，原先電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的 ，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，必須要夠細(xì)心才能夠。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。大概那些工作人員也明白要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握， 這也讓我松了一口氣。原先當(dāng)個學(xué)徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎樣消耗，可是腦力感到有點超支，或許是還 沒有習(xí)慣的原因吧。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們 就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。這 也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。社會隨著時間提高，人隨著時間成長，但社會的提高是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。 實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。 實習(xí)業(yè)務(wù)自我鑒定 2 本學(xué)期我進(jìn)行了為期 14 周的教育實習(xí)。在校領(lǐng)導(dǎo)、教師的支持和指導(dǎo)下，我的實習(xí)工作取得了比較圓滿的成功。完成了新課時的教案，并進(jìn)行了新課時的講授，得到指導(dǎo)教師的意見和提議。 實習(xí)生活，令我感慨頗多。又可愛，又 活潑，又好動，又調(diào)皮。 由于學(xué)生都還小，自我組織和約束本事都還很差，異常是個別學(xué)生更差，這就需要教師牽著他們走，告訴他們應(yīng)當(dāng)怎樣做。教師平時很嚴(yán)肅，言語很少。經(jīng)過每一天日常的觀察和學(xué)習(xí)，確實體會到了，那就是：恰到好處和用心，該獎的獎，該罰的罰，學(xué)生的事永遠(yuǎn)是大事。在實習(xí)前也有 過一些試教活動，但真正的小學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。在教學(xué)上，我認(rèn)真地備好每一堂課，寫好教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動中存在的問題。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對該教師提出自我的觀點和看法，建設(shè)方案。作為一名教師，天職就是教書，無私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們支教的重要資料 —— 授課。 首先，我要了解各班學(xué)生的基本情景，然后根據(jù)學(xué)生的基本情景來安排教學(xué)。因為在下頭設(shè)有指導(dǎo)教師，于是我向指導(dǎo)教師征求意 見，并加以修改和調(diào)整。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的資料反復(fù)練習(xí)，直到記住為止。事實證明，這套方法挺受學(xué)生歡迎的，同時也拉近了我和學(xué)生間的關(guān)系。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠(yuǎn)的影響。 我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情景加以勉勵之，開導(dǎo)之。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機(jī)會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點糾正過來。我學(xué)到了很多?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自我，應(yīng)對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。這些酸甜苦辣，將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后