【正文】 要環(huán)節(jié)。 寫工作總結(jié)需注意的問題 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。 存在的問題和教訓(xùn) 總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵部分，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。 成績和經(jīng)驗 這是總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。 基本情況概述 將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。 如何寫正文 條理要清楚。 正文 正文是總結(jié)的主要部分。 如何寫好工作總結(jié) 標(biāo)題 標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位 ,總結(jié)的時間 ,概括的內(nèi)容。 總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。 如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng) 對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。有總結(jié)才會有提高，才會有進步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié)（優(yōu)秀范文 5 篇） 第一篇：銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié) 銷售經(jīng)理如何寫工作總結(jié) 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。 工作總結(jié)的特征 工作總結(jié) ,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。 工作總結(jié)的作用 總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。 總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。也可分正副標(biāo)題。 日期 總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。要剪裁得體，詳略適宜。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。即 表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。 今后工作努力的方向與思路 根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善，針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。 工作總結(jié)的特征 工作總結(jié) ,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。 工作總結(jié)的作用 總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。 總結(jié)是團結(jié)基層員工爭取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。也可分正副標(biāo)題。 日期 總結(jié)的結(jié)尾要寫明日期。要剪裁得體，詳略適宜。目的在于對總結(jié)的全貌有一個概括的了解。即表述成績、做法之后，從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)驗教益。 今后工作努力的方向與思路 根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期總結(jié)出來工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，成功的經(jīng)驗與方法，要繼續(xù)發(fā)揮、完善， 針對存在的問題，提出解決方法與改進措施等。 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。 總結(jié)中若無數(shù)字，就沒有說服 力。但切記“數(shù)字也不是多多益善”，能說明成績 與問題就可以了。也可以適當(dāng)把數(shù)據(jù)做成餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。在總結(jié)成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤。 這就是從實際出發(fā)，有一說一，有二說二，老老實實，認(rèn)真 負(fù)責(zé)。這些都不是實事求是的態(tài)度。 工作總結(jié)中，常常出現(xiàn)兩種傾向。這兩種都不是實事求是的態(tài)度。 工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。 總結(jié)要寫得有理論價值。另一方面，對主要矛盾要進行深入細(xì)致的分析，談成績要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。 忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點的原則。重點應(yīng)該是承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況、隊伍建設(shè)情況以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。 工作總結(jié)的特征 工作總結(jié) ,也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，取得什么經(jīng)驗與教訓(xùn)。工作總結(jié) 工作總結(jié)的意義 毛澤東同志指出：人類總得不斷總結(jié)經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。有總結(jié)才會有提高，才會有進步，從大的方面說，總結(jié)能為國家制訂各項路線、方 針、政策提供重要依據(jù)；從個人或集體來說，總結(jié)也是不斷提高思想、業(yè)務(wù)水平的一項切實的事情，同時，寫總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。 如何針對存在的問題與不足，充分進行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。 總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑。 如何寫好工作總結(jié) 標(biāo)題 標(biāo)題通常標(biāo)明總結(jié)的單位 ,總結(jié)的時間 ,概括的內(nèi)容。 正文 正文是總結(jié)的主要部分。 如何寫正文 條理要清楚。 基本情況概述 將總結(jié)的中心內(nèi)容、主要經(jīng)驗、成績與效果等作概括的提示；或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔介紹。 成績和經(jīng)驗 這是總結(jié)的目的 ，是正文的關(guān)鍵部分，一般是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)驗。 存在的問題和教訓(xùn) 總結(jié)存在的問題與教訓(xùn)更為重要，是正文的關(guān)鍵部分，一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。 寫工作總結(jié)需注意的問題 總結(jié)前要充分搜集占有材料。這是正確分析、得出經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 如主要預(yù)算指標(biāo)完成數(shù)據(jù)、成本降低數(shù)據(jù)、 “業(yè)務(wù)增長率”