【正文】 。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場(chǎng)潛能 貸款。 設(shè)備投資支出。 研發(fā)費(fèi)用基本在 80 萬左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在 后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在 50 萬左右就可以滿足需求。 材料耗用量 =產(chǎn)量 /材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購(gòu)需要多少， 在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購(gòu)量。 計(jì)算方法為：價(jià)格 _產(chǎn)量 _10%，這是最低的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品剩余，說明營(yíng)銷費(fèi) 用不夠。 根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià) 計(jì)算本期產(chǎn)量。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的 3 期我們都沒有進(jìn)行原材料采購(gòu)，最終我們的原材料剩了28 萬，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。 失敗之處主要有 2 方面，但后期都進(jìn)行了改善。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購(gòu)，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。研發(fā)費(fèi)用在 80 萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場(chǎng)，同時(shí)不放棄北市場(chǎng)。在最后一期盈利達(dá)到了 263 萬。在八期的競(jìng)爭(zhēng)中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會(huì)穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢(shì)保持到了最后。在決策中我們也有一些失誤，但總的來說并沒有對(duì)我們?cè)斐商笥绊?，每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對(duì)失誤之處進(jìn)行了改善。 在實(shí)際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個(gè)數(shù)據(jù)，例如定價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。 二、內(nèi)容 在我公司中我負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡(jiǎn)單的兩個(gè)數(shù)據(jù)，但其對(duì)公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時(shí)所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過 10 倍就會(huì)破產(chǎn)，過多的貸款也會(huì)使利息費(fèi)用增加，減少了利潤(rùn)。這次實(shí)踐我們運(yùn)用到了很多的理論知識(shí)，在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮，充分理解每個(gè)部門需要負(fù)責(zé)的工作，團(tuán)隊(duì)合作能夠使問題簡(jiǎn)單化，同時(shí)更能提高工作效率 。因此 TOPBOSS 軟件可以為高校培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型人才和教學(xué)改革作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中在詳細(xì)計(jì)劃自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略的同時(shí)，有必要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作意向，并有針對(duì)地做出相應(yīng)的策略。經(jīng)過一期的決策，各企業(yè)基本了解了決策的流程，以后的決策的做出都需要以較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價(jià)格可 以相對(duì)保守，產(chǎn)品在各市場(chǎng)投入及價(jià)格均以試探性為主，以便初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖。要想經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)，剛起步時(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策是相當(dāng)重要的。比賽中企業(yè)每一個(gè)角色均各司其職，在完成各自工作的同時(shí)注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 在 TOPBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)過程中，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)： 第一，高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。真正懂得企業(yè)的利潤(rùn)來源。懂得決策微調(diào)的分析技巧與價(jià)值 ,會(huì)選擇與使用適當(dāng)?shù)姆治黾记?。懂得戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性，了解好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)的執(zhí)行能力得到提高和避免犯錯(cuò)誤的基礎(chǔ)條件 。 學(xué)生在應(yīng)用 TOPBOSS軟件的過程中，可 以正確理解企業(yè)的基本功能、特性及其相互影響 ,了解管理與科學(xué)決策對(duì)于各功能的重要影響 。創(chuàng)新性 具角色扮演的效果、培養(yǎng)參與戰(zhàn)略決策的創(chuàng)新能力 。激勵(lì)性 學(xué)習(xí)成果立即顯現(xiàn)，在各隊(duì)決策輸入的一分鐘內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、銷售量、各部門業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)綜合報(bào)表等各項(xiàng)指標(biāo)全部呈現(xiàn) 。搏弈性 企業(yè)之間對(duì)抗特征明顯，學(xué)員獲勝心理強(qiáng)烈，且具挑戰(zhàn)性 。 BOSS 軟件是由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策， BOSS 有 BOSS BOSS BOSS3 及 BOSS4 四個(gè)不同難易程度的模型。關(guān)于 topboss 的實(shí)習(xí)心得體會(huì)（推薦閱讀） 第一篇：關(guān)于 topboss的實(shí)習(xí)心得體會(huì) TopBOSS是一套能讓使用者以多人同時(shí)進(jìn)行的方式，透過目前無遠(yuǎn)弗屆的 Inter網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及純粹 Webbased 的人機(jī)接口，進(jìn)行在線的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬競(jìng)賽 (BusinessGame)，下面是帶來的 topboss 實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考。 topboss實(shí)習(xí)心得一： 企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件 (簡(jiǎn)稱 TOPBOSS 軟件 ),是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。 TOPBOSS 軟件具有仿真性 能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各類市場(chǎng)環(huán)境等 。可變性 提供動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)的環(huán)境，每次結(jié)果都是隨著對(duì)手決策、市場(chǎng)、環(huán)境的不同和自己決策的改變而改變 。量化性 強(qiáng)調(diào)數(shù)字分析、重視理性研判，提供各種業(yè)務(wù)報(bào)表、圖形進(jìn)行分析 。組織性 每個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)有六人組成，由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)通過溝通會(huì)、研討會(huì)、建立整體團(tuán)隊(duì)理念，共同協(xié)作完成決策項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。了解企業(yè)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的特征與用途 ,能正確的閱讀與解釋會(huì)計(jì)三個(gè)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表 )并了解其意義 。了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特性與企業(yè)有效管理的重要性 ,掌握競(jìng)爭(zhēng)因素的預(yù)期、評(píng)價(jià)和應(yīng)對(duì)策略學(xué)會(huì)對(duì)決定性的經(jīng)濟(jì)變數(shù) (如產(chǎn)品周期、通貨膨脹率的預(yù)期、評(píng)價(jià) )的分析、把握和應(yīng)對(duì)方法 。掌握企業(yè) 經(jīng)營(yíng)的基本要求 ,學(xué)會(huì)如何發(fā)掘與有效運(yùn)用所獲得的經(jīng)驗(yàn) 。 TOPBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)可以提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個(gè)成員期望值保持高度一致的團(tuán)隊(duì)精神。 第二，進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。第三，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做出正確的市場(chǎng)決策。 第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。 由于學(xué)生每做一次模擬經(jīng)營(yíng)過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部門就會(huì)產(chǎn)生不同的數(shù) 據(jù)指標(biāo)和競(jìng)賽結(jié)果，對(duì)這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就會(huì)找出各種正確或錯(cuò)誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功與失敗的案例。 topboss實(shí)習(xí)心得二： 一、目的 通過這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。在計(jì)算過程中有著相對(duì)完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。 我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理，不急于求成。第二 期盈利 46 萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在市場(chǎng)的選擇上，通過研究市場(chǎng)背景我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)的價(jià)格彈性小，營(yíng)銷影響大，北市場(chǎng)與之相反，中市場(chǎng)南市場(chǎng)影響均為中。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在 7 左右，國(guó)外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場(chǎng)占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用。我們每期都投入了充足的營(yíng)銷費(fèi)用 ，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場(chǎng)占有率也在不斷上升，最后一期的總市場(chǎng)占有率達(dá)到了 %，國(guó)外市場(chǎng)達(dá)到了 65%，這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪€款，減少利息支出。一、原材料購(gòu)入不合理，有 2 期的采購(gòu)數(shù)量為 300 萬和 500萬，最多的時(shí)候達(dá)到了 750萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成 本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項(xiàng)上的總費(fèi)用已經(jīng)超過了 250 萬，導(dǎo)致了我們的利潤(rùn)減少，根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為 180 萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為 230 萬左右。二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場(chǎng)潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。 三、注意 經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗(yàn) 定價(jià) 。 公式：最大產(chǎn)量 =產(chǎn)能 _3，在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否則會(huì) 產(chǎn)生緊急采購(gòu)費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購(gòu)的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠 計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營(yíng)銷費(fèi)用 計(jì)算材料耗用、原材料購(gòu)入量。注意，材料總價(jià) =采購(gòu)量 _單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差 研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出 30 萬左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到 ，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。 在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降，在后幾期我們?cè)黾恿嗽O(shè)備投資，總 結(jié)出的比例為，設(shè)備投資 300 萬時(shí)，產(chǎn)能的增加量為 10 萬左右，在本期的材料采購(gòu)時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。 計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí)，建議進(jìn)行貸款，費(fèi)用過多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。實(shí)習(xí)中的市場(chǎng)是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實(shí)生活中的市場(chǎng)更加具有不確定性，并且是一個(gè)開放市場(chǎng)，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對(duì)待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯(cuò)誤在自己身上再次發(fā)生。還有很重要的一點(diǎn)就是知識(shí)，有了正確的知識(shí)指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會(huì)用到這些知識(shí)。 在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對(duì)破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒有多大的改善。 topboss實(shí)習(xí)心得三： 當(dāng)我收到通知要進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候，我心里面還是有點(diǎn)不情愿。而我們還要進(jìn)行校內(nèi)實(shí)習(xí)，時(shí)間還長(zhǎng)達(dá)近 2 個(gè)禮拜。并且通過實(shí)習(xí)再結(jié)合回課本看，我對(duì)于自己的專業(yè)有了更深的理解。生產(chǎn)部的工作主要是進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)管理、編制生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量體系認(rèn)證、固定資產(chǎn)投資、管理生產(chǎn)車間、管理成品庫(kù)存和產(chǎn)品外協(xié)，還要與采購(gòu) 部協(xié)同調(diào)整原料采購(gòu)計(jì)劃，以平衡生產(chǎn)能力和保證產(chǎn)品質(zhì)量。通過這次的實(shí)習(xí)更深切地體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更加深刻的理解。對(duì)于如何確定公司的投資開發(fā)方向，投入多少?gòu)V告費(fèi)才能拿到訂單。盡管這不是和我所學(xué)專業(yè)的聯(lián)系非常密切，但我還是對(duì)它有了濃厚的興趣。 通過一周的 ERP 沙盤模擬的實(shí)習(xí)，我獲益良多，不僅開拓了眼界，在沙盤上了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，而且還明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的重要性，學(xué)到了企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容等方面的運(yùn)行過程，更重要的是在此過程中，我們還鍛煉了發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，為第二周 TopBOSS的熟練操作做好了鋪墊。在這次的 TOP— BOSS 我的角色仍是生產(chǎn)經(jīng)理，主要的職責(zé)范圍包含推估公司的產(chǎn)能，以及是否要為公司購(gòu)入新技術(shù)或是進(jìn)行廠房設(shè)備升級(jí)之類的事宜。這些都是決策時(shí)必須考慮 的重要因素，因?yàn)橐坏┢蠡块T對(duì)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行了決策，生產(chǎn)部門就必須根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量進(jìn)行生產(chǎn)，一旦我們做出的預(yù)計(jì)銷售量大于企業(yè)的產(chǎn)能那么就會(huì)導(dǎo)致無法達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售量，另外營(yíng)銷部門也會(huì)根據(jù)銷售量制定具體的營(yíng)銷策略，如果因預(yù)計(jì)產(chǎn)量過大產(chǎn)品無法生產(chǎn)而營(yíng)銷費(fèi)用又是根據(jù)預(yù)計(jì)產(chǎn)量制定的就會(huì)使?fàn)I銷費(fèi)用過大導(dǎo)致單位產(chǎn)品的增加。 TopBOSS企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。 它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了學(xué)生的理論和操作水平，讓人感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。經(jīng)過這次競(jìng)賽知道了企業(yè)在制定決策前，一定要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)閮衄F(xiàn)值最大化是企業(yè)唯一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 接下來的一 周我們組參與了學(xué)院 ERP 沙盤模擬對(duì)抗賽，對(duì)于這幾天來緊張激烈的競(jìng)賽也有很多的感觸，具體有以下幾點(diǎn)體會(huì)： 第一、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。比賽中我們過多的投入，導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓。這就使得公司的虧損逐期增加，同時(shí)為了滿足生產(chǎn)不斷的進(jìn)行貸款，這樣就使公司的負(fù)債大浮增加。 第二、進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競(jìng)爭(zhēng)背景及市場(chǎng)環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。 第三、做出正確的市場(chǎng)