【正文】 十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì) —— 在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購(gòu)得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 四季度 十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié) —— 車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客 ,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口 ,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象 十月：歌詩(shī)圖上市 —— 用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車 歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。 六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì) —— 通過(guò)閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。 三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié) —— 本次車展以飛度 ,鋒范為主推車型 ,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題 ,突出時(shí)代氣息 ,以特色的推廣促銷活動(dòng)方案 ,吸引針對(duì)用戶群 .達(dá)到銷售效果。 三月：榮耀共享，春情回饋 —— 根據(jù)銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售情況 ,得知本次活動(dòng)有明顯效果 ,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加 ,活動(dòng)以來(lái)截止 今天 ,銷量 20 臺(tái) (含汝州一臺(tái) )，訂單 7 個(gè)雅閣， 2 個(gè)奧德賽， 1 個(gè)鋒范 ,來(lái)店批次總 63，首次來(lái)店批次總 104，來(lái)電總數(shù) 43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。 一季度 一月：迎新春，紅運(yùn)禮 —— 本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷售 ,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度 . 二月：汽車文化宣傳長(zhǎng)廊 —— 借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在 11 月單月銷售達(dá)到 6臺(tái)。 汽車 4S 店市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃 一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況 市場(chǎng)部 20xx年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況： 截止 20xx年 xx月 xx日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。 、制定實(shí)施銷售推廣。 市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。 財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷 售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā) 展的硬武器。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO2021 質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。?/p 3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 :集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。 2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) :認(rèn)真 分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局 ?ahref=39。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén)。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 ：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力 3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季 度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能。 :直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃 一、市場(chǎng)部職能： 市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃 20XX（精選合集） 第一篇：市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃 2020 個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。今天給大家?guī)?lái)市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃精選 2020，希望可以幫助到大家。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。是企業(yè)的靈魂。協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。 二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃 1 制定 17 年銷售工作計(jì)劃 :科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況 ,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定 2021 年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。lank39。 4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市 場(chǎng)銷售 :市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成 5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化 :行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不 斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力 ,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。作為市場(chǎng)部 ,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。作為市場(chǎng)部 ,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 、及時(shí)修正銷售 方案。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)， 20xx 年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀，截止 12 月 31 日， 20xx 全年二網(wǎng)總計(jì)銷售 18 臺(tái)，在 20xx 年10 月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。 二、市場(chǎng)部主要工作回顧 20xx 年度市場(chǎng)部主要 工作包括以下幾個(gè)方面。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。 三月：熱銷 200 萬(wàn)，廣本傾情送 —— 此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。 二季度 四月：世博之旅 —— 廣汽本田 緊跟 20xx 年 5 月上海世博會(huì)風(fēng)潮 ,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力 ,開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力 .活動(dòng)期間 ,雅閣定單銷量總計(jì) 43 臺(tái) . 四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié) —— 我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好 ,氛圍很不錯(cuò) ,雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo) ,但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果 . 五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮 —— 中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳 4s 店的品牌知名度 ，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度 ,為以后的口碑宣傳做好鋪墊 .但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行 ,致使顧客報(bào)名度非常低 ,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行 . 五月：感恩回饋，五周年店慶 —— 借我店 5 周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。 三季度 七月：鷹城夏夜賞車會(huì) —— 在炎 炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車 ,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度 ,為以后的口碑宣傳做好鋪墊 . 九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié) —— 為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷量。積極消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。 十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì) —— 此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱 會(huì)中途舉行新車 —— 歌詩(shī)圖的上市發(fā)布會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 十二月：廣汽本田感恩 20xx 期許 20xx 答謝會(huì) —— 此次活動(dòng)的目的不在于賣車，而是一 次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。 (2)通過(guò)幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。 為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。 ，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見(jiàn) ，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。 市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助 理兩名 ,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì) 性