【正文】 平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè) 1 個展業(yè)處、 2 個展業(yè)課和 14 個展業(yè)區(qū)。區(qū)域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。 二、實習內(nèi)容 參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個部門 —— 區(qū)域拓展部實地演練。 預演和準備就業(yè)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。 理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。具體要求如下： 培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。 一、實習的目的和要求 畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感 。 通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知 識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。例如被問到“貴姓 ?”時，得這樣回答：“免貴姓 __” 。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學 會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。 短短的兩個月的實習工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。回到公司，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。這也就是最后的 7 個禮拜的我的工作。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了 3 次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。因為業(yè)務(wù)技巧有過 培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。 接下來的一個星期里是實習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動 ，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。 在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處 理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。 業(yè)務(wù)員畢業(yè)生實習總結(jié)篇一 為期兩個月的實習結(jié)束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。業(yè)務(wù)員畢業(yè)生實習總結(jié)（合集五篇） 第一篇：業(yè)務(wù)員畢業(yè)生實習總結(jié) 業(yè)務(wù)員實習的開展是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，關(guān)于業(yè)務(wù)員畢業(yè)生的實習總結(jié)如何寫。下面是為大家整理的業(yè)務(wù)員畢業(yè)生實習總結(jié)，希望對大家有所幫助。 我實習的單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。 為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理 —— 武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。 再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上 場，自己表演了。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務(wù)員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包 ，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天 —— 我的第一桶金?，F(xiàn) 在我去“老丁家”，那位挑剔的經(jīng)理和我已是無話不說，對我也是無話可說了。現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的 10 周 60 天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112 的道理。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人 (客戶 )信任的，當然那樣 的話，也做成就不了什么事了。還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。 業(yè)務(wù)員畢業(yè)生實習總結(jié)篇二 在法政學院的統(tǒng)一安排下，我們一組共 9 位同學在中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司 (簡稱“平安壽險湛江中心支公司” )進行了畢業(yè)實習。學習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。了解并熟悉保險 代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學會進行工作。 虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。 培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分 的知識、能力準備。 區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區(qū)域服務(wù)專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進行上門服務(wù)，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機地結(jié)合起來。 根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規(guī)定，分支機構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務(wù)單位。其中有 17 個團隊管理者，分別是 1 個展業(yè)處經(jīng)理、 2 個展業(yè)課長和 14 個展業(yè)區(qū)主任。 到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗，開展專題講課，發(fā)布通知等。 虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域