【正文】 學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。 財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。 做好正常出納核算工作。 二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。為了更好的開展工作，特?cái)M訂下個(gè)季度工作計(jì)劃： 一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，但是年月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財(cái)務(wù)部年的工作將一切圍繞這次 改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。 季度個(gè)人工作計(jì)劃范文 4 下個(gè)季度，我們會(huì)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。力爭(zhēng)做到，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)。 舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認(rèn)知度。 5 月份的主要任務(wù)是維護(hù)開發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，開發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。 第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅(jiān)固安陽市場(chǎng)的客戶，維護(hù)好客群關(guān)系，完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。完成 四月銷售任務(wù)的比例。 總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng)，尋找客戶，為銷售打基礎(chǔ)。還有就是客戶的規(guī)模，加工的產(chǎn)品類型，熟料還是生料。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 第一個(gè)周，走訪新市場(chǎng)，對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回 20xx 元左右的銷售貨款。鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬元，達(dá)成成交客戶 3—— 5家。最后一周，就是用來處理安陽這個(gè)市場(chǎng)的所用沒有成交客戶的問題。主要用來處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。 三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發(fā)客戶，最終就是達(dá)成銷 售任務(wù)。希望能用一周的時(shí)間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個(gè)縣城，開發(fā)新客戶。哪怕是普通脂也行，有突破口再對(duì)他們一一突破。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是 3桶。 4，安陽東瑞冶金耐材公司 這個(gè)廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂，效果很是可以的。據(jù)機(jī)修師 傅說，他們公司有兩臺(tái) 4R 的磨機(jī)還有兩臺(tái) 3R 的小磨機(jī)。我覺得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒有達(dá)到預(yù)期的效果。 3，河南定興公司 這個(gè)公司主要是生意不好，機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停，不能連續(xù)工作。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。在年前的時(shí)候，因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī) 器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購置新機(jī)器，增加產(chǎn)量。 這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上，對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。有的時(shí)候甚至?xí)?24 小時(shí)不停機(jī)。年后過去首推 還是我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。 2)首先安排拜訪的客戶主要就是： 1，彰武耐火材料廠，劉芳林。我是這樣想的，在省內(nèi)的客戶地區(qū)中，我只有安陽一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。 總之在新的一年里，努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。 4，在銷售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。 3，對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí)，導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒有這樣的產(chǎn)品。 2，對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。像潤(rùn)滑對(duì)溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒有的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。剛開始的時(shí)候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業(yè)績(jī)上的突破。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外 漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)。在 20xx 年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過的。 三、改善現(xiàn)有的方法，引起客戶好奇心 很多時(shí)候向別人撥打電話進(jìn)行推銷的時(shí)候，客戶一聽我是推銷的 ，直接就掛斷電話，也不給我再開口的機(jī)會(huì)，為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，我決定在接下來的時(shí)間里，改變現(xiàn)有的推銷方式，要讓客戶有耐心，能夠給我時(shí)間讓我展示我們公司的產(chǎn)品。不能再讓這樣的事情發(fā)生。根據(jù)之前工作的表現(xiàn)，我對(duì)公司最近開展的保險(xiǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)還不是很熟悉，有的時(shí)候還需要翻看資料才能解答客戶的問題?？谝羰沁@么多年下來形成的習(xí)慣，要改正自己的 口音是非常難的，但我必須要堅(jiān)持著，即便不可能全部改正，但至少不能有太明顯的口音出現(xiàn)。我是在農(nóng)村長(zhǎng)大的，口音雖然不太嚴(yán)重，但還是有的。 一、不斷提升自己，取得進(jìn)步 作為電話客服，首先的必要條件就是說話必須要流利，口吃要清楚。也是因?yàn)檫@樣，讓我變得 更加的堅(jiān)強(qiáng)，有了成長(zhǎng)。我們公司是進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，所以我每天做的最多的事情，就是根據(jù)部門負(fù)責(zé)人給我的名單打電話進(jìn)行推銷。 季度個(gè)人工作計(jì)劃范文 2 第二季度的結(jié)束，這一年也過去了一半的時(shí)間，我是一名剛?cè)肼殐蓚€(gè)月的電話客服，這兩個(gè)月的時(shí)間里，我的工作進(jìn)行的還算順利，但也從中找到了一些小問題。日常預(yù)算經(jīng)同意批示后，財(cái)務(wù)部將在一周內(nèi)發(fā)放給各部門所需的資金。預(yù)算截止日期也是在 9月 20 日之前上交各部門日常預(yù)算表，逾期不收，敬請(qǐng)各位部門負(fù)責(zé)人按時(shí)制作上交。屆時(shí)，財(cái)務(wù)部成員將分工協(xié)作，完成活動(dòng)最終的發(fā)票檢驗(yàn)、分類、決算表制作以及報(bào)銷、結(jié)算工作，為整個(gè)“網(wǎng)絡(luò)人節(jié) 大型晚會(huì)”舉辦畫上一個(gè)完滿的句號(hào)。 根據(jù)活動(dòng)終結(jié)的時(shí)間，財(cái)務(wù)部制定了所有“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”子項(xiàng)目預(yù)算提交的最終期限。活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須在次期限之前將活動(dòng)預(yù)算上交，經(jīng)學(xué)工部、院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部將會(huì)在一周內(nèi)下發(fā)活動(dòng)啟動(dòng)資金。 三：上學(xué)期的有關(guān)證書領(lǐng)取 在上個(gè)學(xué)期有幾個(gè)公司對(duì)我院有贊助，為了表達(dá)我們的謝意，我院將為他們頒發(fā)贊助證書，由于這需要校長(zhǎng)的蓋章，本學(xué)期開學(xué)才能拿到。 二：社會(huì)實(shí)踐的決算工作 上個(gè)學(xué)期的社會(huì)實(shí)踐主要是有春季社會(huì)實(shí)踐和暑期社會(huì)實(shí)踐。季度個(gè)人工作計(jì)劃（推薦閱讀） 第一篇：季度個(gè)人工作計(jì)劃 季度個(gè)人工作計(jì)劃范文 季度個(gè)人工作計(jì)劃范文 1 炎炎夏日過后一個(gè)新的學(xué)期即將來臨，緊接著我們財(cái)務(wù)部面臨的是一個(gè)個(gè)全新的挑戰(zhàn)，我們財(cái)務(wù)部在經(jīng)過多位部長(zhǎng)的多年探索和學(xué)習(xí)中，各項(xiàng)規(guī)章制度日趨完善，各項(xiàng)工作都制定了標(biāo)準(zhǔn)流程，我自上學(xué)期擔(dān)任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)以來，保留了過去的一些工作方法，較好地度過了一個(gè)過渡時(shí)期，本學(xué)期，我將結(jié)合自身的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和在工作中發(fā)現(xiàn)的問題提出本學(xué)期財(cái)務(wù)部的工作計(jì)劃， 一：上學(xué)期的決算工作 上個(gè)學(xué)期財(cái)務(wù)部已將兩個(gè)基地的班級(jí)及部門的決算都收齊，這個(gè)學(xué)期開始收各個(gè)部門上個(gè)學(xué)期的決算，并到財(cái)務(wù)大廳報(bào)銷上個(gè)學(xué)期的兩個(gè)基地的學(xué)代會(huì)經(jīng)費(fèi)及部門的決算，并予以及時(shí)返還經(jīng)費(fèi)。對(duì)上個(gè)學(xué)期的 。實(shí)踐部已經(jīng)將春季社會(huì)實(shí)踐的決算表及發(fā)票交給我，本學(xué)期前兩周收齊暑期社會(huì)實(shí)踐的決算，并及時(shí)返還經(jīng)費(fèi)。 四、“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)”的財(cái)務(wù)工作： 新學(xué)期的“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”將是本學(xué)期學(xué)生工作的“重頭戲”，其間資金的大量出入更可與之后的“ 晚會(huì)”相媲美，而財(cái)務(wù)工作保障是否到位，更是牽動(dòng)著活動(dòng)成功舉辦的“主動(dòng)脈”， 因而，我們首先須明確的是時(shí)間期限的控制，即：晚會(huì)之前的準(zhǔn)備工作應(yīng)盡早啟動(dòng)，以確保各項(xiàng)活動(dòng)順利開展。 另外， 財(cái)務(wù)部對(duì)于各部門活動(dòng)負(fù)責(zé)人還有一個(gè)小小的友情提醒 (對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”中的一些較大型的活動(dòng)，也許是幾個(gè)部門聯(lián)合策劃、舉辦的，財(cái)務(wù)部提醒各位對(duì)于各部門的資金，應(yīng)分開管理，賬目分清，切忌混淆資金使用，如此可便于各部門的財(cái)務(wù)管理與最終的活動(dòng)決算?；顒?dòng)主要負(fù)責(zé)人須在此期限之前將需報(bào)銷的發(fā)票收集、整理完畢，并交到財(cái)務(wù)部。 五、新學(xué)期中各部門日常開銷的財(cái)務(wù)工作： 除了“網(wǎng)絡(luò)人節(jié)大型晚會(huì)”大塊資金預(yù)算外，還有一塊是各部門的日常開銷預(yù)算。對(duì)于部門的日常開銷，財(cái)務(wù)部提倡勤儉節(jié)約，盡量把學(xué)院的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)用在重大活動(dòng)中，把錢真正用在“刀口”上。 以上就是財(cái)務(wù)部在本學(xué)期中所要開展的工作計(jì)劃，若有欠妥之處，煩請(qǐng)各位老師、同學(xué)不吝 指正、建議，屆時(shí)，財(cái)務(wù)部全體成員將十分感謝并一一改正。作為電話客服，每天接聽著各類人員的電話，也總是在撥打著電話。也有過無數(shù)次被人直接掛斷電話，也有過在電話里被人戲弄，然而再打的委屈也要獨(dú)自忍受，這畢竟的工作。工作還是要繼續(xù)的，下面是我第三季度的工作計(jì)劃。如果打電話過去，或是別人打電話過來，你和別人溝通，說的話讓人聽不明白聽不懂，那只會(huì)讓別人直接掛斷電話。為了避免給工作帶來麻煩，我決定平常在休息時(shí)，進(jìn)行練習(xí)，每天朗誦大量的文章，并錄制下來，然后回放給自己聽，有口音的地方，就根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行改正。 二、熟悉業(yè)務(wù)，避免問而不知的現(xiàn)象 因?yàn)槲覀兪亲鲣N售的，所以如何把我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有條理的敘述清楚是非常重要的，就像是介紹商品一樣，如果不夠細(xì)致，優(yōu)缺點(diǎn)不夠明顯，別人是很難有興趣的。七月份開始，第一個(gè)星期里，我一定要把整本資料背熟、記熟。本著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，我必須要嚴(yán)格要求自己，不能得過且過。 季度個(gè)人工作計(jì)劃范文 3 辭舊迎新，作為 20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對(duì)過去的 20xx 做出深刻的檢討反省，總結(jié)過去避免過去的過失，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力突破。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助?？梢院敛豢蜌獾恼f沒有大家就沒有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。 總結(jié)原因如下： 1，自己還是對(duì)行業(yè)的不知道，了解不深入。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨(dú)特性。在接下來的工作中，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí)，努力多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。從而，貽誤的成交時(shí)間。因?yàn)?，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿 到西瓜。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。 具體到內(nèi)容就是這樣的： 1)在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發(fā)安陽其他地區(qū)沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。在春節(jié)前，劉芳林的廠里進(jìn)過我們的普通鋰基脂一大桶。劉老板覺得比較麻煩。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些，他們的兩臺(tái) 4R 磨機(jī)一天都開機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。 2，恒泰冶金，這個(gè)廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯(cuò)。這 個(gè)廠里也是有兩臺(tái) 4r 的雷蒙磨機(jī)。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機(jī)修主任打過電話要我們發(fā)過樣品，因?yàn)檫^節(jié)沒有給他們發(fā)貨。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的 39。如果機(jī)器都開機(jī)工作的話，每天至少都要普通鋰基脂 15 公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng)，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在 一個(gè)就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。 這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶，有希望達(dá)成成交的客戶。這是第二周的工作安排。挖掘新的潛在客戶