【正文】 利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力，我想在后期的項目中，爭取采用這種模式的前提下加強利潤的上升。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠強烈。其中出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應收款。沖刺工作寫下計劃。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。 （ 1）季度客戶成交 10 家以上，成交金額 xx 萬以上。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。 內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。 在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。 客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。避免 在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。 20xx年 9 月 15 日 精選季度個人工作計劃 3 一、市場及客戶方面： 客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。讓領導放心。我深信：成功永遠屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。也許在一個新的市場，新的環(huán)境之下。 七，嚴格按照公司的規(guī)章制度工作，上班不遲到，下班不早退，衣服整潔干凈要有素養(yǎng)，給人一種樂觀的感覺，給同事領導主動打招呼，建立友好 關系。這分兩種： 1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。 六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則： (一 )，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。 五 .在以后的銷售工作中采用： 重點式 和 深度式 銷售相結 合。 9,在 09 年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。 7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 四，對自己工作要求如下： 1,一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。 6，造船業(yè)等等。 4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。 下半年工作計劃如下： 一，市場 SWOT 分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到： 銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿 。 《患者安全目 標》，嚴格執(zhí)行手衛(wèi)生，落實醫(yī)院感染控制的基本要求 x 月 (護理質(zhì)量安全管理考核：護理核心制度、重點科室關鍵環(huán)節(jié)管理、護理不良事件管理 ) ：外周靜脈留置操作競賽 (5 年內(nèi) )基礎知識、基本技能考核 (皮內(nèi)、皮下、靜脈輸液、吸氧、吸痰 ) 開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質(zhì) 優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況 精選季度個人工作計劃 2 在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度個人銷售工作計劃。季度個人工作計劃五篇范文 第一篇：季度個人工作計劃 時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的計劃呢？但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是為大家整理的精選季度個人工作計劃，歡迎大家分享。 精選季度個人工作計劃 1 開展?jié)M意服務活動，提高護士服務品質(zhì) 優(yōu)質(zhì)護理服務舉措實施情況 《患者安全目標》，進行 醫(yī)院安全文化 建設活動，積極倡導醫(yī)護人員主動報告醫(yī)療安全 (不良 )事件的制度 (非處罰性 )與措施 x 月 ?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。做一名剛強的業(yè)務員。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不 成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。 三，自己工作如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。對于重點客戶作重點對待。 4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案，工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。 6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。 2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。買者省心，用者放心。對同事友好，對公司忠誠。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。保證鋼管的業(yè)務量。希望爭取拿到一至二個定單。為下年打下堅實的基礎。 采用 顧問式 銷售和 電話式 銷售相結合。 (二 )，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。 (三 )，根據(jù)客戶的實際情況，做合理化銷售建議書，不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。 以上就是我這季度的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。會有這樣那樣的艱難，我會咬緊牙關，渡過困難。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。為公司做出自己最大的貢獻。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。 市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。 競爭 對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。在交往的客戶中，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。 借力借勢開展多方合作。 二、銷售回款及折扣方面 注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款。 三、溝通方面： 建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。 保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。 四、四季度月份的工作目標及自我要求： 嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第四季度銷售工作計劃第四季度銷售工作計劃。 業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在 業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。 （ 2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護，