【正文】 ，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn) 雙十一活動(dòng)策劃方案 根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用 的推廣資源提出方案 活動(dòng)主題及其概念 光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由 3 折。 一、關(guān)于雙十一客戶群的分析 雙十一客戶群細(xì)分： 大學(xué)生，辦公室一族，多集中 18 歲 ~30 歲之間。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界最高。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 (“光棍”的意思便是“單身” )。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了 第二篇：天貓雙十一活動(dòng)策劃方案天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng)方案一 一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到 億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的 倍。 以上是一個(gè) 活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。 第七，售后處理。 第六，發(fā)貨。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫(xiě)上去，不要怕文字長(zhǎng)。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也 扛不住吧。 第五，活動(dòng)上線后的客服管理。 第四，調(diào)貨。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為 什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。 第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。 第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng) ?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。 比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。 上預(yù)告頁(yè)面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁(yè)面可獲 5 元優(yōu)惠卷 4， 11 月 6 號(hào) 11 號(hào) 經(jīng)過(guò) 17 天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。 二、策劃案執(zhí)行流程概括 1， 10 月 11 號(hào) 16號(hào) 進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備 (包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等 ) 活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù) 2， 10 月 17 號(hào) 31號(hào) 所有推廣渠道開(kāi)始推廣微博，并且微博同步開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙 11 活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博 ) 為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn) 常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn) 雙十一活動(dòng)策劃方案 根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用 的推廣資源提出方案 活動(dòng)主題及其概念 光棍啦，時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由 3 折。 一、關(guān)于雙十一客戶群的分析 雙十一客戶群細(xì)分： 大學(xué)生，辦公室一族，多集中 18 歲 ~30 歲之間。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界最高。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個(gè) 1，所以被稱為大光棍節(jié)。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲 (“光棍”的意思便是“單身” )。天貓雙十一活動(dòng)策劃方案（含 5 篇） 第一篇：天貓雙十一活動(dòng)策劃方案 天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng)方案一 一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到 億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是中國(guó)百貨店單店日最高銷量的 倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。而一般光棍節(jié)則指 11 月 11 日。據(jù)推算，到 2020 年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬(wàn)到 4000 萬(wàn)。 雙十一客戶群特點(diǎn)： 單身，時(shí)尚，娛樂(lè) 雙十一客戶需求： 心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情 策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀 活動(dòng)目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量 雙 十一資源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署 活動(dòng)的賣點(diǎn)： 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn) 活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助 活動(dòng)的整體引流構(gòu)思 由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù) (例如，SNS 主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查 )，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷 流量入口分析 引流示意圖 推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和 (關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。 傳播概念，以時(shí)尚光棍 (推廣所用文案，圖片，包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念 )為傳播切入點(diǎn)，利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。 3， 11 月 1 號(hào) 5 號(hào) 微博開(kāi)始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開(kāi)始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。 各渠道推廣宣傳首頁(yè) 雙十一活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則 產(chǎn)品 3 折 BANNER 同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品 天貓平臺(tái)雙十一活動(dòng)方案二 針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮，如 果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案，那么很簡(jiǎn)單，立刻就可以搞定，比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案，針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦 ?說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打 5 折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打 5 折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本 ，虧多少，如果不虧，我可以賺多少 ?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買，不代表不能沒(méi)有。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦 ?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。 總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。而一般光棍節(jié)則指 11 月 11 日 。據(jù)推算，到 2020 年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出 3000 萬(wàn)到 4000 萬(wàn)。 雙十一客戶群特點(diǎn)： 單身，時(shí)尚，娛樂(lè) 雙十一客戶需求： 心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情 策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀 活動(dòng)目的： 多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量 雙十一資 源支持 多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署 活動(dòng)的賣點(diǎn)： 以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn) 活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔