【正文】 二、工作方面 在工作方面的計劃，最主要的計劃還是加強(qiáng)對隊伍的管理，提高隊伍的協(xié)作能力，同時要針對員工的能力進(jìn) 行針對性強(qiáng)化。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，我也發(fā)現(xiàn)自己有很多不足的地方。為此我要好好的反省自己，提高自己在管理上的技巧，更好的規(guī)劃下一年的工作。 其次，我要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)。我相信這樣能大大的降低自己在工作過中的混亂。因為一直在工作中忙碌，反而忽略了對自己的管理。才能跟好的提升自己，讓自己在工作中能有更多的提升。盡管順利的走過了一年的時光，但是也確實讓我感到問題?；叵肴ツ?，自己因為過于忙碌，一直沒有什么機(jī)會好好的對工作進(jìn)行計劃。 市場部擬通過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場部管理人員的計劃管理能力，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行能力。 ，市場運作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。 為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進(jìn)行 了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。 (2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。 十二月：廣汽本田感恩 2020 期許 2020 答謝會 —— 此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。 十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會 —— 此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車 —— 歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎(chǔ)。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。 三季度 七月：鷹城夏夜賞車會 —— 在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車 ,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度 ,為以后的口碑宣傳做好鋪墊 . 九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié) —— 為積極應(yīng)對，我們通過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。 二季度 四月：世博之旅 —— 廣汽本田緊跟 2020 年 5 月上海世博會風(fēng)潮 ,借助本次世博會強(qiáng)大的影響力 ,開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買 雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力 .活動期間 ,雅閣定單銷量總計 43 臺 . 四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié) —— 我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好 ,氛圍很不錯 ,雖然沒有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo) ,但是本次車展也達(dá)到一個很不錯的銷售結(jié)果 . 五月：中國名媛時尚文化巡禮 —— 中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳 4s 店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度 ,為以后的口碑宣傳做好鋪墊 .但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行 ,致使顧客報名度非常低 ,望以后加強(qiáng)活動的監(jiān)督執(zhí)行 . 五月：感恩回饋，五周年店慶 —— 借我店 5 周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個比較 好的銷售。 三月：熱銷 200 萬，廣本傾情送 —— 此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。 二、市場部主要工作回顧 2020 年度市場部主要工作包括以下幾個方面。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)， 2020 年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止 12 月 31 日， 2020全年二網(wǎng)總計 銷售 18 臺，在 2020年 10 月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。每期提供 1— 2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。 四、完善公司企業(yè)品牌 通過在公司內(nèi)刊《某某》設(shè)立市場專欄 。 三、拓展咨詢顧問工作范圍 除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。 二、擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次 目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。 2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃精選 (三 ) 本人 2020年工作設(shè)想主要基于以下幾方面： 一、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu) 目前市場部市場研究工作除對項目進(jìn)行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。 四、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。_blank39。//39。 2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃精選 (二 ) 作為公司市場部的經(jīng)理，我要更好地負(fù)責(zé) 2020 年的市場工作，所以我做了如下工作計劃： 一、制 定 2020年銷售工作計劃 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機(jī)會、制定 2020年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富 有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征： 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。 二、營銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。 建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。20XX企業(yè)市場部個人年度工作計劃（共五則） 第一篇： 2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃 隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念下面就是給大家?guī)淼?2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃精選，希望大家喜歡 ! 2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃精選 (一 ) 作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù)。 一、 2020年主要工作 建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。 建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。 和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略： 產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外， 集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。 二、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局 ?ahref=39。target=39。?/p 三、嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地 ——前期立項及規(guī)劃設(shè)計 —— 中期開工至開盤 —— 后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。 2020企業(yè)市場部個人年度工作計劃精選 (四 ) 一、主要業(yè)績指標(biāo)及完成情況 市場部 2020年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情況： 截止 2020 年某某月某某日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在 11 月單月銷售達(dá)到 6 臺。 一季度 一月：迎新春，紅運禮 —— 本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進(jìn)銷售 ,也有效提高了廣 汽本田及我店的知名度 . 二月：汽車文化宣傳長廊 —— 借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。 三月：榮耀共享，春情回饋 —— 根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情況 ,得知本次活動有明顯效果 ,來店和來電量有明顯增加 ,活動以來截止今天 ,銷量 20 臺 (含汝州一臺 )，訂單 7 個雅閣， 2 個奧德賽， 1 個鋒范 ,來店批次總 63，首次來店批次總 104，來電總數(shù) 43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。 三月：鷹城春季購車節(jié) —— 本次車展以飛度 ,鋒范為主推車型 ,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題 ,突出時代氣息 ,以特色的推廣促銷活動方案 ,吸引針對用戶群 .達(dá)到銷售效果。 六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會 —— 通過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。 借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。 四季度 十月：鷹城廣場秋季團(tuán)購節(jié) —— 車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客 ,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口 ,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象 十月：歌 詩圖上市 —— 用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車 歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。 十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會 —— 在這次的周末活動中， 砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。 (1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作， 包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。 市場部今年在