xx海灣時珠銷售方案-展示頁
2024-09-14 23:06本頁面
【正文】 乏的不利局面，從而影響到項目整體的操作進度。 較低的購買能力與相對較高的房價之間，決定了在全市的范圍內，本項目的目標客戶相對集中在中高收入階層，且此階層的數(shù)額不大。經(jīng)濟水平較低，購買能力較差是其一大特點。 從市場供給角度出發(fā)，在 2020 年滄州樓市舞臺上活躍著以下的幾家： 住 宅 部 分 天成首府項目 2020 年 4 月開展宣傳， 5 月入市銷售，“國九條”頒布后放停銷售 金鼎項目 2020 年 9 月完成建行團購 醫(yī)專項目 2020 年 8 月整地，處于前期階段 鼓樓廣場 2020 年 5 月開始認購 東方駿景 2020 年 9 月完成團購 師專項目 2020 年 6 月開始蓄勢 商業(yè) 部分 南門步行街 2020 年 A 座銷售， 2020 年 A 座開業(yè)，現(xiàn)施工部分為 C 座 以上項目均有能力在 2020 年辦理完成商品房預售許可證件。 我公司認為在本項目的操作過程中，應以住宅為先務部分，從住 宅入手入主滄州房產(chǎn)市場，待住宅部分消化完畢后，再著手進行商業(yè)的操作。 第一部分 項目銷售時機 項目的運作成功要“天時、地 理、人合”三要素齊聚。 ： ； :； 群： 海灣時珠銷售方案 通過對滄州市房產(chǎn)市場特別是新華區(qū)板塊房產(chǎn)市場有針對性地了解與分析，我公司對海灣明珠項目提出了以下的銷售解決方案。 本銷售解決方案主要從銷售時機、住宅及商業(yè)部分的分析行銷計劃共三個方面來展開。把握本項目最佳的入布時機也就是占據(jù)絕佳的“天時”要素是確保項目整體運作成功的先導條件。 此觀點是綜合滄州房產(chǎn)市場 2020 年的整體狀況而提出。 從需求的角度出發(fā)： 滄州市人口較少，市區(qū)人口在 40 萬人左右。 2020 年 4 月之前房價較低，維系在 2020 元 /平方米水準，自主管部門規(guī)范完善本市的土地摘牌程序后，滄州市地價水準一路 上漲，直接導致房價直線攀升。 從競爭的角度出發(fā)： 本項目處于滄州市區(qū)的黃金中心位置，對于居住地緣性較強的滄州市而言，我們有利的地理一方面為我們立足全城提供了廣 闊的客源，目的也讓我們面臨來自東西兩個區(qū)域項目的競爭。 從地塊價值的角度出發(fā)： 我們的項目處于滄州市中心位置，周邊商業(yè)繁華，生 活配套完備，地段住宅房產(chǎn)價格處于穩(wěn)定的上升期，成熟的商業(yè)氛圍不需要我們采取以商養(yǎng)地、帶動房價上漲的策略。 第二階段：團隊組建與運用 軟性文章運作團隊 此團隊主要負責項目軟性文章的營銷渠道，引導市場、引導 消費者思想、引導消費者置業(yè)傾向、鞏固項目口碑、樹立項目輿論形象； 固定戶外宣傳運作團隊 此團隊主要負責項目在戶外視覺、戶外引導、戶外宣傳主力形象，特別是現(xiàn)場區(qū)，重點在交通流線、消費群體上的宣傳推廣； 平面視覺宣傳團隊 此團隊主要是傳統(tǒng)營銷方式之一，同時也是擴大項目影響力的 主要方式之一，其平面視覺設計及有效發(fā)布作用，在合作團隊中占很重要的運作角色。 嚴格執(zhí)行銷控管理制度，實行嚴格的銷售暗控方式，分樓層放號。有標注 A 和 B 的為預留房。 操作流程： 小訂之日 （ 1）、在所訂房號空格內，左半部用鉛筆劃整齊的空圈。 認購之日 在空圈內涂半圈，并改認購時間，如直接簽約涂滿圈。 填報銷售情況日記表 內容包括所用銷售行為：以 時間順序填寫小訂、退小訂、認購、退認購、簽約、退房、交補交房款。 八、整體思路 本項目銷售周期有四個階段，分別以預熱期、熱銷期、持銷期和尾盤銷售期四階段組成； 從每一階段的“營銷推廣 — 客戶組織 — 現(xiàn)場包裝 — 銷售準備 — 銷售目標”等五個過程穿針引線，有序組織，使每個銷售階段都 在良性的促動下達到銷售預望值。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。 內容：預熱期即內部認購階段。 注意
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