【正文】 定位，我們要帶著“我能給你帶來財富，我能讓你賺錢”的想法去和客戶進行溝通交流，在客戶面前不抱怨，不批評，不咄咄逼人，讓客戶接受你，邁出合作的第一步。 銷售沒有任何的模式可言，想要銷售就必須做好品種定位和市場定位。 銷售的核心是在客戶需求和產(chǎn)品功能中尋 找契合點，這是每個銷售人員必須要掌握，并迅速找到從而能與公司或自身達成合作的重要環(huán)節(jié)。做為員工，我們要自信并相信公司和公司的產(chǎn)品，只有這樣你才有了最基礎(chǔ)的動力；而作為銷售人員，你必須要敢說、敢做、敢問和敢擔當，你才有了行動力和執(zhí)行力；人都要學會互相理解，只有這樣才能是互相之間的關(guān)系更加穩(wěn)定，這是理解力；我們業(yè)務(wù)員在市場上要具備敏銳的洞察力，要能洞悉客戶的行為和話語背后所要表達的意思和需求，這樣我們才能抓住機會，完成任務(wù)；無論是做人還是做 事，我們都要有足夠的耐心和吃苦耐勞的精神，每個業(yè)務(wù)員都是從被拒絕開始的，但我們不能因為被拒絕一次就放棄，只要我們在禮貌和不會讓人不耐煩的前提下，我們的堅持總會得到收獲；無論一個再好的公司、商品或人，如果你的介紹和行動不能被客戶所接受，它們都不會得到認可，這就需要我們要具有很好的說服力；而在市場中，我們還必須要有敏銳的嗅覺，你要能從所有這個行業(yè)中發(fā)現(xiàn)你可能的潛在客戶，并通過你自己不斷的努力讓它成為你的合作客戶，這樣才能掌握市場先機，為自己和公司創(chuàng)造機會；都說做人不能太嚴肅死板，這樣的人總會很難交到新的朋友或是 找到新的客戶，有親和力的人無論做人或是做事總是面帶微笑，因為微笑總是交流的第一步，才能容易被人接受；每個行業(yè)總會存在各樣的風險，而市場也總是瞬息萬變，所以每個業(yè)務(wù)員都必須要有很強的應(yīng)變能力，只有這樣才能及時解決各種問題；時代在不斷進步，無論任何行業(yè)對于員工的要求只會越來越高，所以想要得到一份稱心的工作，我們要具備很強的綜合能力。 成功來源于自信和理念，成績來源于勤奮。銷售是商業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)，因為生產(chǎn)出來的東西總要賣出去才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，三流營銷人員賣產(chǎn)品，二流營銷人員賣努力、勤奮，一流營銷人員賣的是理念，一個優(yōu)秀的銷售人員總會以最低的成本，最有效率的方式將自己賣出去。 在我看來銷售無非就是一個“賣”字，無論是公司的產(chǎn)品或是自己要推銷出去都是要“賣”，“賣”字 貫穿了整個銷售的過程。 首先，他讓我們帶著“公司錄取了我能做些什么？”的問題來進行今天的培訓。銷售培訓心得體會 第一篇：銷售培訓心得體會 《銷售人生》心得體會 今天，公司給我們開了第一次培訓會，培訓主題是“銷售人生”，主講人是公司前輩李加宏，在他精心的講解后，我對自己以后的工作方向和方法有了一定的認識和掌握。 這次培訓的主題是銷售人生，那何為銷售呢？李哥問了我們這個問題，而當時我們?nèi)齻€的回答各不相同，我的回答是要銷售公司的產(chǎn)品，就要樹立公司的品牌和自己的品牌，當時李哥說我們?nèi)齻€的說法都不全面，李哥說銷售說復雜很復雜，但說簡單它也簡單，因為銷售貫穿了我們的整個人生，無論你是找用作、談戀愛、賣東西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是銷售，而我們每天 70%的時間都是在做銷售，所以每個人都能成為一個銷售高手。當我看到這個問題后 ，我也在問我自己：來到公司我能做些什么？如果只是抱著一個找工作和討生活的思想進入公司，然后努力把本分的工作做好而沒有創(chuàng)新和前進的想法，公司為什么一定要我來做這個工作而不是其他人呢？我剛進公司沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓就讓我接手一個市場，這對我來說是一個很大的機遇，也是我的一個挑戰(zhàn)，但我自信我能勝任這份工作，因為我來到公司是為解決問題而不是制造問題，雖然現(xiàn)在我還有很多做的不足的地方，但我一定會通過自己的努力來做的更好。人人都說銷售是最快致富的行業(yè)，只是看你能不能再銷售的大洪流中生存下來。所謂賣貨先賣人，善賣著總是令人信賴得、不唯利是圖、公平的、理解他人并會令人舒適和高興的人，而他總有好的產(chǎn)品，能保證供貨并且價格還比別人的好，所以要想將公司的產(chǎn)品或者自己賣出去，即想要做一個營銷高手首先要會做人。想要成為營銷高手必須要具備十大定力：動力、行動力、理解力、洞察力、耐力、說服力、搜查力、親和力、應(yīng)變力和綜合能力。這是我對于成為銷售高手的十大定力最直觀的的理解，而我也正在朝著這方向不斷學習和進步，我相信通過我不懈的努力，我一定能成為一個好的業(yè)務(wù)員。對我和行業(yè)本身而言，我們要做的就是怎樣把我們最好的種子以最實惠和方便的方式送到最需要我們種子的地方，而要做到這點，我們就需要迅速了解當?shù)氐目蛻羧后w的大小，找到我們可能的潛在客戶和客戶與我們品種之間的契合點，通過努力盡快與當?shù)乜蛻艚⒑凸镜暮献麝P(guān)系，讓公司的種子快速進入這個市場，使代理商和經(jīng)銷商能從中得到利潤，從而達到雙贏。現(xiàn)在的品種同質(zhì)化現(xiàn)象很普遍， 公司的好品種在市場上也能找到相似的替代品種，而每個地方的氣候條件、種植海拔和耕作模式互不相同，一個好的品種并不代表能適應(yīng)任何地區(qū)種植，所我們就需要掌握好品種定位和市場定位，并找到這個品種與同質(zhì)品種的優(yōu)勢和劣勢，確定哪個品種要攻占哪個市場，讓每一個好品種都能得到好的表現(xiàn)，讓當?shù)剞r(nóng)戶喜歡。 最后，感謝公司給我們的培訓， 讓剛進入工作的我撥開了眼前的迷霧，看到以后的工作方向。 第二篇：【銷售培訓心得體會】銷售培訓心得體會大全 如果大家想要了解關(guān)于銷售心得這方面相關(guān)內(nèi)容，那么下面文章可以幫助到大家哦 !首先一起來了解看看以下銷售培訓心得體會這篇文章吧 ! 銷售培訓學習心得體會 一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)， 反應(yīng)的問題。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。而現(xiàn)在自己所做的事情呢 ?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎 ?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。堅信一句話你相信什么才能得到什么 ! 方 原則，法路徑： 現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子 ?因為我們失去了原則，失去了本性。 為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現(xiàn) ! 二、老師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人。 言必行，行必果。 為人圓融：真誠、內(nèi)求、包容 。 為人圓融，處事方正 ! 這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤 ! 三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。只有我們 的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛 !為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓 ! 四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。如何做到有效溝通 主動出擊 ! 人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。 要學會適應(yīng)環(huán)境。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你 !把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰 ! 最大的敵人是自己。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行 !如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢 ? 人的潛力是無限的。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。會說話，說對話才是關(guān)鍵。 銷售是未來最黃金的職業(yè)。 銷 自己，售 價值觀。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。 要學會換位思考。其實我們應(yīng)