【正文】 適合 85%人群 的標(biāo)準(zhǔn)。星球健身的會(huì)員為此拍手叫好， 我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健 身房 !。 大刀闊斧削減器械和項(xiàng)目，不歡迎 認(rèn)真鍛煉 ，這樣做除了降低運(yùn)營(yíng)成 本，更重要的目的是把那 15%真正熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人排除在外。 更奇葩的是，在星 球健身，高強(qiáng)度、大重量的運(yùn)動(dòng)是被限制的，顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。 健身達(dá)人們?cè)敢饣ù箦X(qián)去做高強(qiáng)度訓(xùn)練、享受 SPA 般的健身房體驗(yàn)。 不歡迎 認(rèn)真鍛煉 低價(jià)并不是星球健身逆襲的唯一原因。 就這樣， 10 美元會(huì)員費(fèi)成為星球健身的救命稻草，大量的非強(qiáng)需求用戶(hù)都 成了他們的顧客。收費(fèi)門(mén)檻大幅降低后，出于種種原因不去健身房的人再也沒(méi)有理由不去辦會(huì)員卡了，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太誘人了。 于是，龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會(huì)員的方式。他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)健身俱樂(lè)部吸引的是那些熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，有強(qiáng)烈健身意愿的人，但這個(gè)人群只占美國(guó)人口的 15%，這意味著他們要和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的同行競(jìng)爭(zhēng) 15%的人口。然而，在多佛這樣只有 3 萬(wàn)人口的小城，要招募足夠多的會(huì)員實(shí)在太難，因此生意越來(lái)越差。彼時(shí)的美國(guó)，大多數(shù)健身房走的是精品路線，動(dòng)輒 2021 平方米的場(chǎng)地，高大上的器械應(yīng)有盡有，每月的會(huì)員費(fèi)至少要 30美元。 星球建身的崛起是一幕名副其實(shí)的逆襲劇，要知道，在最初的時(shí)候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。 2021 年 8 月，星球健身在紐交所上市。 二 別人賣(mài) 1000，他只賣(mài) 100，卻做到了年銷(xiāo) 20 億 黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店里，霍華德像往常一樣，只做了一些簡(jiǎn)單的器械運(yùn)動(dòng)，半小時(shí)后便徑直離開(kāi) 。醫(yī)美尤其是微整形，在中國(guó)從貴婦明星等小眾階層，開(kāi)始下沉到城市白領(lǐng)女性，然而中國(guó)醫(yī)美是個(gè)快速上升卻又很混亂的市場(chǎng)，在這樣的環(huán)境下，信息流通更顯得有價(jià)值。 趙瑩透露，第一批進(jìn)駐美黛拉平臺(tái)的有約 400 家診所，覆蓋中國(guó)15 個(gè)主要城市，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò) 100 萬(wàn)，單月流水過(guò) 3000 萬(wàn)。畢竟《多點(diǎn)執(zhí)業(yè)》政 策的發(fā)布，讓醫(yī)生可以有更多的出診渠道，也能夠增加他們的收入。 美黛拉有專(zhuān)門(mén)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)去精選好醫(yī)院、醫(yī)生和儀器，采取的是精選和優(yōu)選的策略。 用買(mǎi)手模式做醫(yī)美行業(yè)的 優(yōu)選電商 美黛拉前期是只做社區(qū)，重點(diǎn)在培養(yǎng)用戶(hù)的信任，直到去年 10 月份美黛拉才上線了自己的電商業(yè)務(wù) 美購(gòu) 。 趙瑩告訴創(chuàng)業(yè)邦 (微信搜索： ichuangyebang)記者，原來(lái)的整容整形是個(gè)隱私，很少人愿意分享，但現(xiàn)在整形越來(lái)越趨向生活化，年輕人在自拍氛圍下長(zhǎng)大沒(méi)有什么思想包袱，使得分享這個(gè)事情正好時(shí)機(jī)對(duì)了。 PGC 的內(nèi)容主要是美黛拉與專(zhuān) 業(yè)的整形醫(yī)生做的醫(yī)美問(wèn)題問(wèn)答，比如 張馨予都做過(guò)的prp 美膚時(shí)神馬東東 ?、 種植發(fā)際線能好看又無(wú)痕 ?這種專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的內(nèi)容。 趙瑩曾經(jīng)在網(wǎng)易擔(dān)任時(shí)尚中心的總編輯，對(duì)女性消費(fèi)者在內(nèi)容方面的需求了解的很多，所以她更明白消費(fèi)者最能影響身邊的潛在消費(fèi)人群。美黛拉跟新氧和更美略有不同，后兩家醫(yī)美機(jī)構(gòu)在醫(yī)生端下的功夫更多，可以說(shuō)他們自己承擔(dān)了幫用戶(hù)挑醫(yī)生的責(zé)任。但是為什么還是有很多人在猶豫，主要原因就是對(duì)醫(yī)美這個(gè)市場(chǎng)還不了解，不知道該選哪個(gè)醫(yī)生為自己 動(dòng)刀 。 美黛拉的 創(chuàng)始人趙瑩告訴創(chuàng)業(yè)邦 (微信搜索： ichuangyebang)記者，美黛拉先開(kāi)始做的是用戶(hù)討論分享社區(qū)，引入達(dá)人和輿論領(lǐng)袖，積累有關(guān)醫(yī)生和醫(yī)院的大量數(shù)據(jù)，給消費(fèi)者提供一個(gè)醫(yī)美決策的參考工具。新氧前段時(shí)間剛剛公布 C 輪融資的消息，更美也在去年完成 B 輪融資。而且大家對(duì)整容明星的態(tài)度也緩和了很多，比如最有代表性的鄭爽，公開(kāi)承認(rèn)自己整容之后粉絲還是一樣愛(ài)她。那么下面是我分享的，希望對(duì)你能夠有所幫助。成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡 5 篇 第一篇：成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡 成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力?？纯茨切┏晒θ耸康膭?chuàng)業(yè)故事，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。 一 網(wǎng)易前總編創(chuàng)業(yè)做醫(yī)美電商美黛拉，要做醫(yī)美行業(yè)的買(mǎi)手電商 有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊有越來(lái)越多的人在躍躍欲試想去在臉上 動(dòng)動(dòng)刀子 ?比如割個(gè)雙眼皮、種點(diǎn)眉毛什么的。 看起來(lái)消費(fèi)者對(duì)整形的態(tài)度已經(jīng)逐漸開(kāi)放，醫(yī)美行業(yè)也在不斷有公司獲得風(fēng)投，其中最大的要數(shù)新氧、更美和美黛拉這三家。 而在上個(gè)月底美黛拉也公開(kāi)了完成 1200 萬(wàn)美元 B 輪融資的消息，表示將在電商板塊的搭建方面投入更多的資金。 靠 PGC和 UGC 內(nèi)容社區(qū)幫用戶(hù)進(jìn)行決策 現(xiàn)在有很多人想嘗試醫(yī)美但都還沒(méi)開(kāi)始行動(dòng)，是因?yàn)闆](méi)錢(qián)嗎 ?應(yīng)該不是， 畢竟打個(gè)美白的水光針才千元左右。 這個(gè)時(shí)候急需要一個(gè)第三方來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策，這也 正是現(xiàn)階段醫(yī)美電商所正在進(jìn)行的最重頭的工作。 但是美黛拉除了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生之外，把重點(diǎn)放在了用戶(hù)社區(qū)上，讓有達(dá)人和輿論領(lǐng)袖分享自己的親身經(jīng)歷或者在醫(yī)美行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)去幫其它潛在消費(fèi)者做決策。 現(xiàn)在美黛拉社區(qū)的內(nèi)容有 PGC 和 UGC 兩部分。而 UGC 的內(nèi)容則是用戶(hù)分享的美容整形經(jīng)歷，以及術(shù)后的恢復(fù)情況。 趙瑩說(shuō)，通美黛拉比較擅長(zhǎng)過(guò) UGC 的模式生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，改善用戶(hù)在決策前的信息不對(duì)稱(chēng)，在產(chǎn)品上線四個(gè)月美 黛拉社區(qū)發(fā)帖量已經(jīng)超過(guò)所有同類(lèi)產(chǎn)品。 趙瑩向創(chuàng)業(yè)邦 (微信搜索： ichuangyebang)記者表示，美黛拉采取了醫(yī)院分批進(jìn)駐的策略，第一批引入的醫(yī)生全部是職稱(chēng)為副主任醫(yī)師以上，有 17 年經(jīng)驗(yàn)以上的醫(yī)生。美黛拉做為一個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，對(duì)醫(yī)生的吸引力還是很大的。 不過(guò)美黛拉走的是精品路線，不靠入駐醫(yī)生的數(shù)量多來(lái)取勝，而是利用買(mǎi)手的作用，在醫(yī)生入駐時(shí)就先幫用戶(hù)做過(guò)一輪篩選，從而減小了用戶(hù)選擇醫(yī)生的難度。美購(gòu)剛剛上了 5 個(gè)多月，已經(jīng)預(yù)約了上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目， 創(chuàng)業(yè)邦記者了解到， 2021 年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)規(guī)模 500~1000 億，而整體美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可能高達(dá) 5000 億。這種信息流通的作用，也是現(xiàn)階段醫(yī)美電商和社區(qū)所發(fā)揮的最重要的價(jià)值。 我一周去一次，每次最多呆半小時(shí)，因?yàn)槲艺娴暮苊?，霍華德是一家 IT 公司的程序員，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會(huì)員，并擁有它的股票。創(chuàng)始人馬克龔達(dá)爾和邁克爾龔達(dá)爾是一對(duì)親兄弟，從小喜歡運(yùn)動(dòng)，夢(mèng)想是擁有 100 家健身房，但實(shí)際卻開(kāi)到了 1000 多家。 時(shí)針撥回到上世紀(jì) 90 年代。 一開(kāi)始，星球健身和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并無(wú)兩樣，擁有成排的高級(jí)跑步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)，各式飲料隨時(shí)享用。 眼看健身房面臨關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)，龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路。 為什么不做其余那 85%人口的生意 ?他們 想 要變健康，但運(yùn)動(dòng)意愿低。 龔達(dá)爾兄弟的第一刀，是將會(huì)員費(fèi)砍到每月 10 美元，畢竟之前高昂的月費(fèi)將很大一部分群體拒之門(mén)外。 雖然，很多人辦了會(huì)員卡真正去健身房的次數(shù)不多，但他們每個(gè)月都會(huì)續(xù)費(fèi)，因?yàn)?10 美元不過(guò)是一頓快餐的花費(fèi)。 直到現(xiàn)在，當(dāng)很多健身俱樂(lè)部的月費(fèi)已經(jīng)漲到 100 美元，星球健身的價(jià)格也一直沒(méi)有變，因此它的會(huì)員增長(zhǎng)速度非?？?，而且流失率極低。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是 去標(biāo)準(zhǔn)化 。但在星球健身，你能想到的 專(zhuān)業(yè) 也許都沒(méi)有，它砍掉了健身車(chē)、腹肌運(yùn)動(dòng)機(jī)等一些 不實(shí)用 的運(yùn)動(dòng)器械，只保留了學(xué)習(xí)門(mén)檻最低的器材 —— 有氧 +固定式。為此，場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了 蠢蛋警鈴 ，一些 不懂規(guī)矩 的健身達(dá)人就因?yàn)橐贿吪e重，一邊嗷嗷大吼而被其他會(huì)員拉響警鈴，遭到工作人員制止。 所以在星球健身，你很難看見(jiàn)大秀肌肉的猛男和愛(ài)自拍的辣妹，因?yàn)樗麄儠?huì)讓其他客人 不舒服 。 星球健身還推出系列廣告，標(biāo)榜自己 不是健身房 ，而是為 一般人 提供充滿安全感的健身環(huán)境。 麥當(dāng)勞的跨界門(mén)徒 有了穩(wěn)定的會(huì)員數(shù)量之后，星球健身不斷增加一些小項(xiàng)目來(lái)提高用戶(hù)黏性。此外，龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了 會(huì)員免費(fèi)杯果早餐日 ，以及在場(chǎng)內(nèi)無(wú)限供應(yīng)糖果?？死锼孤《鄥⑴c了星球健身的早期運(yùn)營(yíng)，并長(zhǎng)期擔(dān)任 CEO，在他看來(lái)，星球健身的初衷就是要成為一個(gè)毫無(wú)壓力的地方，讓會(huì)員可以輕松地鍛煉，在飲食方面偶爾放縱一下 沒(méi)有什么大礙。 現(xiàn)在，星球健身的每個(gè)披薩日會(huì)吃掉 25 萬(wàn)塊披薩，一年送出的披薩超過(guò) 300 萬(wàn)塊。 2021 年，第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開(kāi)業(yè)，緊接著，星球健身滾雪球式增長(zhǎng)，到 2021 年 1 月，其連鎖店總量已經(jīng)超過(guò) 1000 家，成為美國(guó)最大的健身運(yùn)營(yíng)商之一。 麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面，還有用戶(hù)的消費(fèi)行為。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動(dòng)，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進(jìn)去舉下杠鈴，就像麥當(dāng)勞，健身也可以成為 快餐消費(fèi) 。 點(diǎn)擊下頁(yè)進(jìn)入更多相關(guān)內(nèi)容 微信掃一掃二維碼分享到微信好友或朋友圈來(lái)源：網(wǎng)友投稿 第二篇：成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡 成功人士創(chuàng)業(yè)勵(lì)志事跡 一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。那么下面是我分享的，希望對(duì)你能夠有所幫助。而且大家對(duì)整容明星的態(tài)度也緩和了很多，比如最有代表性的鄭爽，公開(kāi)承認(rèn)自己整容之后粉絲還是一樣愛(ài)她。新氧前段時(shí)間剛剛公布 C 輪融資的消息，更美也在去年完成 B 輪融資。 美黛拉的創(chuàng)始人趙瑩告訴創(chuàng)業(yè)邦 (微信搜索： ichuangyebang)記者，美黛拉先 開(kāi)