【正文】 務(wù)辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。 銷售人員管理 A、例會總結(jié)制度化 晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會 。 B、接待服務(wù)標準化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 C、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 工作思路： 展廳現(xiàn)場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能 。 密切跟進廠方及公司市場推廣 。 本人將以身 作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。在管理上多學習，在銷售上多研究。 自我提高，快速成長。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。促銷一時，宣傳一世。 長期宣傳，重點促銷。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。對客戶來講，也是一樣。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。我們買的的客戶想買的。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。加以克隆復雜。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。合理有效的分解目標。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期 完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。 9。 8。 7。 及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。 主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。 四：落實自身崗位職責 應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。 三：高效團隊的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。 銷售經(jīng)理工作計劃 (三 ) 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點： 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移 交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。 9，在年最后一月中要增加一 至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。 8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。 7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。 5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 四，對自己工作要求 1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 三，個人工作計劃 1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常 2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。 3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。 二，產(chǎn)品需求分析 1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。 (2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限 (沒有自己的物流配送 )。 以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日 。銷售經(jīng)理工作計劃模板 5 則范文 第一篇：銷售經(jīng)理工作計劃模板 對于一名經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理來說，工作計劃在工作中有著不可或缺的作用。下面就是給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理工作計劃，希望能幫助到大家 ! 銷售經(jīng)理工作計劃 (一 ) 銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 培養(yǎng)銷售 人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。造成時間，資金上的浪費。 銷售經(jīng)理工作計劃 (二 ) 一， 市場 swot分析 (1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。 2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。 4，體育 健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。 6，造船業(yè)等等。對于重點客戶作重點對待。 4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。 6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。 2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。 4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。買者省心，用者放心。對同事友好，對公司忠誠。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。希望爭取拿到一至二個定單。為下年打下堅實的基矗 五。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。 二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓， 3個階段，每階段 7天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并 在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作： 營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應該成為 所有的苦，所有的累，我都獨自承擔 的典型，主管越輕松，說明管理得越到位 。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到 ? 建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之 與項目目標相協(xié)調(diào)。 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員 的貸款流程的正常進行。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心， 身體健康 ! 銷售經(jīng)理工作計劃 (四 ) 為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。在選好人，用好人，用對人。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。因為榜樣的力量是無窮的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。業(yè)務(wù)人員的用心性才會更高。 為確保完成全 年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技 術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。找到客戶的需求，才是根本。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。所以產(chǎn)品要走精細化道路。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌 意思。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。 為用心配合銷售，自己計劃努力學習。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 銷售經(jīng)理工作計劃 (五 ) 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點： 認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理 。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化 。 展廳人員標準化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意 識，形成習慣。 B、培訓考核細致化 車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 第二篇：銷售經(jīng)理工作計劃模板 對于一名經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理來說，工作計劃在工作中有著不可或缺的作用。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)