【正文】 、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了2015年。.!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!篇四：2015年銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 2015年銷售經(jīng)理工作計(jì)劃 記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。跟蹤到位。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。六、銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。四、部門嚴(yán)格化： 1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、加強(qiáng)培訓(xùn)：沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。人才是企業(yè)最寶貴的資源，+8的人員結(jié)構(gòu)，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)！二零零九年三月十九日篇三：銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本 以下是本人為大家整理的關(guān)于銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計(jì)劃資源請(qǐng)搜索工作計(jì)劃與你分享！一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。三，幾句心里話總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺(tái)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。d 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課 6，中期的工作。（這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。二是公司中層干部會(huì)議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。（這些工作都要在五一前完成）c 出差準(zhǔn)備。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整 b 確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對(duì)待。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。但都在四月下旬完成。）做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考評(píng)（我負(fù)責(zé),并向王總匯報(bào)）c 培訓(xùn)進(jìn)度。（由技術(shù) 支持負(fù)責(zé)講解）生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士?。ㄊ酆蠓?wù)的事我再與您商量）b 培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)。公司的管理制度。a 培訓(xùn)目標(biāo)。3，培訓(xùn)的事這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的規(guī)劃。對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有我們 。然后再進(jìn)入市場(chǎng)。二，工作思路下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。這就需要通過營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)?？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長(zhǎng)足發(fā)展的。不能簡(jiǎn)單的把銷售理解為拉關(guān)系。除了物質(zhì)手段還要有精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如選出 公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。這項(xiàng)工作一定要長(zhǎng)抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡(jiǎn)單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。管理講究層級(jí)，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級(jí)請(qǐng)示。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”?，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。在對(duì)待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。1，關(guān)于管理管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會(huì)。篇二：新上任的某銷售經(jīng)理工作計(jì)劃總經(jīng)理，您好！周二和您的一番談話讓我深感責(zé)任重大，千頭萬(wàn)緒的工作必須好好謀劃妥當(dāng)。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難?？?jī)效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 、匯報(bào)完成率第七、上下級(jí)的溝通：銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。第六、績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。第四、定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面： ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； 、工作秩序、整體精神面貌； ； ；第三、銷售目標(biāo)的制定：銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等??我的工作計(jì)劃：第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。第一篇：銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范文工作計(jì)劃銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： ，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； ，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； ，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； ； ，參與重大銷售談判和簽定合同 ，及時(shí)溝通解決； 、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； ，并布置工作； ；，并對(duì)其作出工作評(píng)定； ； ，報(bào)批后實(shí)行； 、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)； ，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。最終完成每年的銷售指標(biāo)。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。也是起決定性作用的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。第八、銷售人員的培訓(xùn)：銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。下面把這幾天思考的一些成果向您匯報(bào)一下。一點(diǎn)淺見供您參考。管理很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。情，理，法，綜合運(yùn)用。您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對(duì)我的期望和要求。這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展。銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。要精益求精，就必然是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會(huì)是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。事后要考評(píng)和獎(jiǎng)懲。2，關(guān)于銷售銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而 是手段。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)。只要肯動(dòng)腦筋，我想我們是會(huì)摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。1，銷售部經(jīng)理的基本職責(zé) a． 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，信息反饋 b． 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程 c． 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評(píng)一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍 d． 費(fèi)用控制及回款 e． 跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理）f． 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密 g． 日常工作（如例會(huì)）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系 h． 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理 2，我近期的主要工作就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。開展工作。搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況