【正文】 資料。 查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。 在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。總經理不斷帶領我部穩(wěn)步拓展業(yè)務。 ，構建行之有效的工作體系。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。 作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更 有效的工作手法。 中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經營模式。這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。累計銷售金額美元 。累計銷售金額為： ____美元。靈活多變的經營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。同時，公司總經理也給與我部門極大支持，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。截至 ____年底，業(yè)務范 圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業(yè)務等。 由總經理親自指導，由總經理助理協同安排相關事宜的原則工作。 外貿業(yè)務員試用期轉正工作總結范文二 ___年，我部門在公司總經理的領導與指導以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩(wěn)步發(fā)展， 重點突破為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。 都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。 在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。還有就是產品質量也至關重要。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時 交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很 大的。客戶詢盤 —— 報價 —— 得到訂單，簽訂合同 —— 公司內部下單投料 ——生產部生產設備 —— 發(fā)貨 —— 調試 —— 售后服務，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。都說做業(yè)務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。很多發(fā)出去的信件都得不到回復，即使部分報了價， 但最終成交的可能性也微乎及微。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流。因此以后還是會繼續(xù)努力維護這 些 B2B網站。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發(fā)布到網站上去，充實我們的產品信息。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發(fā)布這一塊。 走出學校，步入社會工作后，發(fā)現一切都比在學校的時候正規(guī)化，每天要準時上下班，每天要 對著電腦坐一整天，現在的業(yè)務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態(tài)也就調整過來了。雖然沒有什么大的貢獻，但也算經歷了一段不平凡的考驗。最初是抱著學習和鍛煉的態(tài)度來到這里的。 外貿業(yè)務員試用期轉正工作總結范文一 時間飛逝，不知不覺來到公司已經半年了，就快到過年的時候了。外貿業(yè)務員試用期轉正工作總結（最終定稿） 第一篇：外貿業(yè)務員試用期轉正工作總結 對外貿易亦稱 國外貿易 或 進出口貿易 ，簡稱 外貿 。今天給大家為您整理了外貿業(yè)務員試用期轉正工作總結，希望對大家有所幫助。記得剛來的時候，由于經驗的缺乏，是即興奮又擔心。半年下來，覺得自己學到了很多，也進步了很多，在生活和工作上都有了一個全新的體驗。在此，當然首先非常感謝公司給我這個機會，讓我在工作中不斷地學習，不斷地進步，慢慢提升自身的素質，同時也非常感謝大家在這段時間對我的幫助。首先，先總結一下我半年來的工作情況。記得剛來時不懂得如何發(fā)布，經過這段時間的發(fā)布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。其次是對產品的了解?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外 (內 )貿流程也有了一定的了解。 當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。公司最主要的部門是銷售部和生產部。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。記得剛來時真的是很多東西都不懂。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在 B2B 上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。現將我部門 ____年外貿工作總結如下： 一、部門基本情況 截止目前，我部門有： 外貿業(yè)務員、單證員、業(yè)務兼內務共人。 自從我進入公司以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿易結算方式。 貨物直接出口到美國，俄羅斯以及其他國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經驗。并指導和調控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。截止月份，公司直接出口銷售產品： 其中玩具 ____件 。 毛毯件 。 代 理銷售業(yè)務 二、以創(chuàng)新思維為先導，加強團隊業(yè)務競爭力 就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經營同步的創(chuàng)新。尤其我部門成立時間不長，某些人還時不時犯一些低級的錯誤，沒有最起碼的責任心，其業(yè)務水準有待進一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長的階段。經過半年多左右的實踐和摸索，我部門基本確立了加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐的方針，并取得了一些成效。 經過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績 。 外貿工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。 ，及時掌握信息新動態(tài)。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采