【正文】 以專項 活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。另外 ,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定 ***競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報 黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動 ***新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增 ***萬元，較同期增幅為 ***%。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機會進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。我行通過與分行及 **分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對于另一結(jié)算大戶 — **公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機，采取靈活的用款還款方式。 四、做大做強中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間 國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑 招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。 加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。累計爭攬新項目 **個，注冊資金合計達(dá) **萬元。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。每周通報業(yè)務(wù)進(jìn)展，每月及時兌現(xiàn)獎勵，調(diào)動了員工的工作積極性，推動業(yè)務(wù)長足穩(wěn)步發(fā)展。 三季度始，支行出臺了《三季度業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執(zhí)行、 VIp 客戶拓展和中間業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，使各部門及網(wǎng)點明確了三季度的工作重點。一是針對網(wǎng)點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標(biāo)桿管理方案，明確當(dāng)季目標(biāo)；其中突出 VIp 客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數(shù)據(jù)分析、資源投入、聯(lián)系拜訪等方式，開展?fàn)I銷，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領(lǐng)新渠道，與臺協(xié)共同舉辦活動，吸引更多的外資白領(lǐng)。 一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和 VIp客戶座談等措施，使開門紅活動 扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。 總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： 一、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展 完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。消費貸款新增 **萬元，同期增幅為 **%，完成計劃 **%。外幣存款余額為 **萬美元，比年初新增 **萬 元，完成計劃的 **%。 截止到 2021 年 11月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下： 負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為 ****萬元，其中：人民幣存款余額為 ***萬元，比年初新增 ***萬元，完成計劃的 **%。在與企業(yè)客戶 建立相互信賴的信貸關(guān)系中，我們嚴(yán)格執(zhí)行貸審會操作流程，每一筆手續(xù)從調(diào)查、考察、審查、檢查等，均嚴(yán)格按制度、按程序進(jìn)行，特別針對企業(yè)客戶在使用我們的信貸產(chǎn)品中，我們還加大監(jiān)督力度，確保對口使用。一年來，累計簽發(fā)承兌匯票 6000萬元，在支持企業(yè)良性發(fā)展的同時，使我行獲得了較大收益，而且所辦承兌無一筆形成風(fēng)險。其三，謹(jǐn)慎辦理銀行承兌匯票。在致力發(fā)展此項業(yè)務(wù)方面，我們進(jìn)一步發(fā)揮了貼現(xiàn)中心的積極作用，促使此項業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展。此方面，主要向銀星學(xué)校投放貸款 532 萬元，同時加強了與彩印廠、恒興果汁廠、中聯(lián)公司等優(yōu)勢企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系，在支持他們得到發(fā)展的同時，也進(jìn)一步拓寬了我們的服務(wù)領(lǐng)域。結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，針對民營企業(yè)發(fā)展勢頭良好，醫(yī)院、學(xué)校等新型實體潛力巨大。進(jìn)而推動我行又向前邁出了堅實的一步。如果利潤指標(biāo)完成得差，員工的工資就會受到影響，應(yīng)該得到的實惠就會被別人爭去。實事求是地講，今年我行在實現(xiàn)利潤指標(biāo) 方面，差距很大，困難很多。六是緊緊圍繞利潤做文章。今年在處理機關(guān)閑置 車輛、營業(yè)所房屋等方面，我們堅持要求必須面向社會公開公告，公開評估，公開競標(biāo)，公開交易。今年就招待費一項，就可為我行節(jié)省開支約十萬余元。因而，強化機關(guān)食堂，加強機關(guān)食堂管理，對節(jié)省費用支出十分重要。據(jù)辦公室統(tǒng)計，全年招待各類正規(guī)檢查團(tuán)體等來客吃飯至少二十次以上，就此還不含一些零客就餐。四是 重點從招待費用中節(jié)省支出。在對近年來專業(yè)清貸力量進(jìn)行分析研究中，經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在黨委會上提出成立專業(yè)收貸小分隊，然后分割承包，劃塊清收，使今年的清貸工作整體上較往年有所進(jìn)步。另一方面針對營業(yè)部的特殊情況，亦制定了比較切合實際的考核辦法，進(jìn)一步加大考核力度。一方面加大對城區(qū)四所一柜的考核力度，并認(rèn)真對 各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析預(yù)測，制定了相對合理的任務(wù)基數(shù)，并按季嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。將存款 、收貸、收息、保險等各項任務(wù)按部分解到人頭，并拿出部分效益工資掛鉤考核，收到了明顯效果。 二、抓經(jīng)營，勤算賬，努力加快發(fā)展步伐 一年來，我們道密切配合，廣納良言，精心核算，仔細(xì)經(jīng)營，進(jìn)一步強化“筆筆算成本，事事講價錢，件件有收益，人人出效益”的經(jīng)營思路，使我行財務(wù)狀況得到較大改善。其次，對臨晉營業(yè)所的硬件進(jìn)行了改造，對孫吉營業(yè)所的拆遷也制定了實施方案。至目前，城區(qū)四所一柜存款凈增達(dá) 3000 萬元。三是抓機制改革，激內(nèi)部活力。同時，力促深入開展整肅行風(fēng)行紀(jì)以及行風(fēng) 評議兩個活動，使員工在日常辦理業(yè)務(wù)、接待客戶時，責(zé)任心進(jìn)一步得到了增強，并且從文明用語、著裝儀表、規(guī)范服務(wù)、軟硬件建設(shè)等方面，亦得到了極大改善。通過加強對機關(guān)作風(fēng)紀(jì)律的整頓，強化網(wǎng)點的制度建設(shè)，促使規(guī)范化管理工作躍上了一個新臺階。二是抓規(guī)范管理， 促作風(fēng)轉(zhuǎn)變。在人大、政協(xié)兩會期間，又抓住這個擴大農(nóng)行影響的良好時機，邀請甘肅省 歌舞團(tuán)與兩會代表以及企業(yè)界朋友，舉辦了“農(nóng)行情”大型文藝晚會。到上半年，全行儲蓄存款凈增達(dá) 4000 萬元，特別是城區(qū)存款增勢更是突飛猛進(jìn)，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營做出了巨大貢獻(xiàn)。年初，積極響應(yīng)上級行“迎 新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽”活動號召，利 用春節(jié)前后，向社會廣泛送“?！?，組織開展了一系列隆重的形象宣傳活動。此方面，主要做了三項工作。歸納一年來的工作，主要做法是： 一、塑形象，拓空間，提升核心競爭能力 近年來，金融市場的競爭態(tài)勢非常激烈，對此，我們不敢有似毫懈怠。按照分行下達(dá)模擬撥備計劃基數(shù)，我行為 12857 萬元，截止十一月底實際基數(shù)為 13092 萬元，高于分行計劃基數(shù) 235萬元，該項數(shù)字將直接從考核利潤中減除。二是貼現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，不但導(dǎo)致增收利息的年初目標(biāo)未能實現(xiàn)，同時由于去年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)呆賬準(zhǔn)備金計提 84 萬元，在去年利潤中反映以后，今年由于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)萎縮，分行將按比例 要扣減同額利潤 50 萬元，因而將進(jìn)一步加劇我行利潤虧損缺口。景華公司停產(chǎn)并被長城資產(chǎn)公司依法查封，導(dǎo)致我行今年少收利息至少 100 萬元；生產(chǎn)資料公司、魚蝦安等企業(yè)經(jīng)營不善，今年歸還利息基本無望，該項原因可減少利息收入 30 萬元；原專項類企業(yè)田村油脂廠、臨晉面粉廠等拖欠利息嚴(yán)重，預(yù)計年底將無法結(jié) 清應(yīng)予以歸還利息約 100 萬元。歸納起來，主要有以下三個方面。 取得以上經(jīng)營成果，已實屬不易。據(jù)統(tǒng)計，我行卡存款已達(dá)到 3100萬元。今年共計營銷信用卡 6000 張，目前信用卡總量已突破一萬張，達(dá)到 11200 張。兩項業(yè)務(wù)均較好完成分行全年目標(biāo)計劃。主要是銀保險業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)，今年均較去年有了明顯進(jìn)步。中間業(yè)務(wù)收入已完成 83 萬元 ,達(dá)到分行年初下達(dá) 105萬元任務(wù)計劃的 80%。同時，今年以來，由于清貸力度的不斷加大，已清收貨幣資金 560 萬元。 不良貸款降幅明顯。 經(jīng)營利潤正在好轉(zhuǎn)。在我行網(wǎng)點不斷撤并收縮的同時，全年增存仍然高達(dá) 4000萬元，各項存款總額已達(dá)億元。銀行縣支行工作總結(jié) 第一篇：銀行縣支行工作總結(jié) 銀行縣支行工作總結(jié) 銀行縣支行工作總結(jié) 銀行縣支行工作總結(jié) 今年以來，我們臨猗支行緊緊圍繞上級分行“盈大利、爭大行”的戰(zhàn)略目標(biāo)，聚精會神拓展三大基地，一心一意深挖創(chuàng)利資源，使我們的經(jīng)營局面全面扭轉(zhuǎn)，綜合排隊躋入全市先進(jìn)行列。下面是我行今年幾項主要指標(biāo)的完成情況： 各項存款增勢穩(wěn)健。其中儲蓄存款凈增 3600萬元，余額已達(dá) 3 億余元；對公存款凈增 700 萬元，余額為 5000 萬元；同業(yè)存款受信用社年末貸款投放加大影響，較年初下降 300 萬元，余額為 600 萬元。賬面利潤虧損萬元，加上應(yīng)付利息紅字76 萬元 ,考慮消化歷史包袱萬元，實際虧損為萬元，同口徑比較，減虧萬元。不良貸款按五級分類減少 600 萬元，占分行年任務(wù) 378 萬元的 159%。 中間業(yè)務(wù)勢頭強勁。 代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。其中銀保業(yè)務(wù)共計營銷 170 萬元，基金發(fā)行共計完成 80 萬元。 卡市場逐步成熟。在以信用卡為載體營銷客戶，拓展業(yè)務(wù)方面，我們 已經(jīng)培育出一個相對成熟的市場。利用卡結(jié)算、卡儲蓄、卡消費的客戶越來越多，并已成為我行中間業(yè)務(wù)的主要創(chuàng)收手段。從今年面臨的形勢來看，是十分復(fù)雜的。一是利息清收缺口較大。以上三項合計，今年我行利息收入預(yù)計將減少 230 萬元。三是模擬撥備對利潤造成較大影響。 面對這個艱難 的環(huán)境，我行員工開拓進(jìn)取、積極拼搏、埋頭工作、發(fā)展自己，使我行已經(jīng)全面走出經(jīng)營低谷，各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)良好局面。在增強自身的市場競爭力方面，積極尋求發(fā)展途徑，充分發(fā)揚傳統(tǒng)優(yōu)勢，大膽探索未知領(lǐng)域，全力創(chuàng)新營銷機制，使我們的核心競爭力得到全面提升。一是抓形象工程，展農(nóng)行風(fēng)采。一方面邀請當(dāng)?shù)刂麜?，印制業(yè)務(wù)宣傳年畫，在電視臺特邀播出電視連續(xù)劇以及通過行長向客戶拜年，在府前廣場組織聲勢浩大的書寫迎春對聯(lián)活動，在社會產(chǎn)生了廣泛影響。同時，在加強形象宣傳中，我們精心策劃、認(rèn)真組織，配合市分行文藝演出團(tuán)在府前廣場隆重舉辦了一場別開生面的大型演出活動。我們還積極扶持了殘疾人事業(yè)，向弱勢群體獻(xiàn)愛心，理順了與黨政以及其他職能部門的社會關(guān)系，為農(nóng)業(yè)銀行在臨猗縣的深入發(fā)展，創(chuàng)造了一個良好的經(jīng)營環(huán)境。嚴(yán)明的工作紀(jì)律，對增強一個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力所產(chǎn)生的積極作用是不可估量的。元月份，下發(fā)一號文件，出臺五條禁令，嚴(yán)厲整頓長期存在于我行的一些不良工作習(xí)慣。由于十分重視對以上兩個活動的開展，在贏得市分行的肯定外，還被市分行及縣行評辦作為活動樣板積極推介，并接待降縣支行、縣工商局等多家單位的參觀學(xué)習(xí)。按照“堅守重鎮(zhèn)，主攻城區(qū)”這一戰(zhàn)略，加大了開拓城區(qū)業(yè)務(wù)的力度。在提升農(nóng)村網(wǎng)點的競爭力方面，首先為全部農(nóng)村網(wǎng)點接通了 新一代綜合應(yīng)用系統(tǒng)，使我行科 技化手段全面步入到一個新的階段。同時，在全行經(jīng)費十分緊張的情況下，仍然精打細(xì)算為城鄉(xiāng)全部網(wǎng)點更換了時尚的辦公設(shè)施，并不斷補充服務(wù)設(shè)施，使城鄉(xiāng)網(wǎng)點落后的面貌整體得到了進(jìn)一步提升。一是想方設(shè)法調(diào)動機關(guān)部直接參與經(jīng)營創(chuàng)效的積極性。二是進(jìn)一步完善各經(jīng)營單位的考核辦法。一方面加大對基層三個營業(yè)所的考核力度，將各項經(jīng)營指標(biāo)按分值納入工資及費用中進(jìn)行考核，促使各營業(yè)所在突出優(yōu)勢指標(biāo)的同時，又使各項經(jīng)營目標(biāo)得到了較好平衡。三是充分發(fā)揮專業(yè)清貸隊的突 擊作用。為了學(xué)習(xí)他行的收貸經(jīng)驗，于八月份，我們與收貸工作相對突出的平陸支行取得聯(lián)系，組織專業(yè)收貸力量及各所主要骨干力量赴平陸等地參觀學(xué)習(xí)，取長補短，尋找差距，發(fā)揚優(yōu)勢，并組織召開了平陸收貸經(jīng)驗研討會，進(jìn)而迅速將平陸經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為我行的清貸動力，收到了良好效果。在強化機關(guān)食堂生活標(biāo)準(zhǔn)的同時，嚴(yán)格控制客飯在外就餐次數(shù)。如果每一次檢查團(tuán)平均按居留五天計算，全年至少有一百天在招待吃飯。今年在接待來客吃飯方面，原則上一律在機關(guān)食堂，如特殊需要在外就餐時，一般需請示行長或分管副行長同意方可。五是處理固定資產(chǎn)堅持公開、公正、透明。同時在出售過程中，均通過集體研究，集體決策，確保出售價格合情合理。利潤始終是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營目標(biāo)。按照分行的考核辦法，利潤分值所占比重也很大。因而在力促利潤指標(biāo)的實現(xiàn)中，經(jīng)常觀察各項財務(wù)報表的變化情況、及時尋找影響財務(wù)經(jīng)營的各種因素、認(rèn)真研究、抓住核 心、采取對策，進(jìn)而使今年的利潤指標(biāo)在模擬撥備、貼現(xiàn)萎縮、收息減少等實實在在的“硬數(shù)字”的影響下，同口徑比較仍然取得了良好業(yè)績。 三、調(diào)結(jié)構(gòu)，促發(fā)展，培植優(yōu)良客戶基地 首先，對客戶嚴(yán)格進(jìn)行普查，確立信貸投放的重點客戶群體。我們從中選擇了一些符合自身利益的好項目、好客戶，大力營銷，優(yōu)化投向，把好增量，從嚴(yán)治貸，逐步優(yōu)化我 行的信貸創(chuàng)利空間。其次，利用我行的資源優(yōu)勢，積極開辦銀行承兌匯票貼現(xiàn)貸款。一年來共辦理貼現(xiàn)貸款億元，實現(xiàn)收益 100 余萬元。鑒于今年信貸規(guī)模零突破的政策限制，我們在為企業(yè)客戶辦理銀行承兌匯票中，本著“嚴(yán)格考察，謹(jǐn)慎運作”的原則，既不因為無規(guī)模發(fā)放貸款而過量簽發(fā)“承兌”，又不因為怕?lián)L(fēng)險而 消極對待客戶請求。其四，認(rèn)真遵循信貸投放原則，嚴(yán)格監(jiān)