前期銷售工作總結(jié)報(bào)告-展示頁
2025-04-13 10:28本頁面
【正文】 識(shí)合作以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。運(yùn)用基本的電腦知識(shí)，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)，從而方便對(duì)庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開來。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào)。 2．提成分配： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積 極性。例 如：有的消費(fèi)者購買了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷。 二．實(shí)際銷售過程： 1．定位銷售價(jià)格： 在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費(fèi)開銷，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位。其中，水分潤唇膏 就是因?yàn)檫@個(gè)問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。由于對(duì)供給推銷員時(shí)，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。但實(shí)際操作中，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售。 5．對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問題。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源。同時(shí) 由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。 3．對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。原以為只有到天氣開始降溫，消費(fèi)者才開始購買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特 別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且在剛開始銷售期間，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買。經(jīng)過分析原因如下： 1．過高的估計(jì)市場(chǎng)的需求。共銷售單位商品 386 個(gè)，完成了銷售目標(biāo)的 %。前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 第一篇：前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 前期銷售工作總結(jié)報(bào)告 在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為元。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營利元。 一．自我檢討 : 實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。 2．商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與心理。其實(shí)不然，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的 1/4，而有的商品卻一支未賣出去。 4．在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí)，缺乏合理有效的分配方式。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。原則上，每一位推銷員有一整套商品。所以，有的推銷員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí)，消費(fèi)者購買了某商品后，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。導(dǎo)致自 己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià)，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間。給出了比較高的提成回報(bào)。最高可獲得元 /支的提成。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售 。 3．宣傳工作： 在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。 4．財(cái)務(wù)： 在出入貨方面，除了靠電子
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