前期銷售工作總結(jié)報告與副主任20xx年個人工作總結(jié)范文匯編-展示頁
2024-11-22 03:49本頁面
【正文】 市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。給出了比較高的提成回報。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。 4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。 2．商品進(jìn)入市場的時機比較慢。很多消費者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。第二篇：前期銷售工作總結(jié)報告一．自我檢討: 實際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。 4．財務(wù)： 在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。 3．宣傳工作： 在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進(jìn)行推銷。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。并以不同銷售量按不同單位提成回報。 2．提成分配： 在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。 二．實際銷售過程： 1．定位銷售價格： 在考慮了進(jìn)貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進(jìn)行了定位。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。 5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。 3．對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。經(jīng)過分析原因如下： 1．過高的估計市場的需求。共銷售單位商品386個，%。前期銷售工作總結(jié)報告與副主任2018年個人工作總結(jié)范文匯編第 22 頁 共 22 頁前期銷售工作總結(jié)報告目錄第一篇：前期銷售工作總結(jié)報告第二篇：前期銷售工作總結(jié)報告第三篇：前期銷售工作計劃報告第四篇：物業(yè)前期介入(銷售大廳)主管年度工作總結(jié)計劃第五篇：房地產(chǎn)銷售前期準(zhǔn)備工作正文第一篇：前期銷售工作總結(jié)報告在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元。不扣除提成與其他經(jīng)費。一．自我檢討: 實際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。很多消費者在我們的商品進(jìn)入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。 2．商品進(jìn)入市場的時機比較慢。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。 4．在派人員進(jìn)行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷。導(dǎo)致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。給出了比較高的提成回報。高提成，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。盡量找一些社交圈子廣，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷售，進(jìn)貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息），從而方便對庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。經(jīng)過分析原因如下： 1．過高的估計市場的需求。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時期。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。 3．對商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。同時
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