【正文】 義，土著舞是菲律賓土著的一種舞蹈，帶有濃郁的異國(guó)特色，土著舞會(huì)上， 表演者頭插羽毛和棕櫚葉，赤裸上身，渾身涂抹白粉，手持木 棍狀的“法器”，口中念念有詞，他們時(shí)而手舞足蹈，時(shí)而五體投地。 慕尼黑樂隊(duì)的表演占據(jù)了啤酒節(jié)的絕大部分時(shí)間，啤酒節(jié)的最后，消費(fèi)者將徹底拋棄所有的矜持和拘謹(jǐn)，與樂隊(duì)的民間藝人們百分百地互動(dòng)，大家對(duì)酒當(dāng)歌，載歌載舞，不亦樂乎。 ⑤ 主體演藝節(jié)目――德國(guó)慕尼黑民俗樂隊(duì)表演 毋庸置疑，德國(guó)慕尼黑樂隊(duì)的表演是本次啤酒節(jié)的重中之重，可以說，前兩個(gè)節(jié)目都是為德國(guó)慕尼黑樂隊(duì)表演做熱場(chǎng)和鋪墊的。 ④ 熱場(chǎng)演藝節(jié)目――巴西桑巴舞 作為巴西的“國(guó)舞”，桑巴被譽(yù)為最有異國(guó)情調(diào)和民俗特色 的舞蹈，同時(shí)，桑巴舞也是熱情、狂野和歡愉的象征。當(dāng)大家酒酣耳熱之際，身著熱辣勁裝的動(dòng)感小提琴女演奏師出現(xiàn)在人們眼前，隨著一曲動(dòng)感勁爆的音樂響起，整個(gè)飲酒大棚內(nèi)都彌散著激情、歡暢的氣息，剛才拘謹(jǐn)矜持的人們也開始和著音樂進(jìn)入狀態(tài)，大家爭(zhēng)先恐后地與陌生人干杯，與表演者互動(dòng)。此時(shí)，調(diào)動(dòng)并活躍起現(xiàn)場(chǎng)的氣氛遠(yuǎn)遠(yuǎn)比招攬人氣更有利于啤酒節(jié)的一炮而紅，所以，我們要在此時(shí)穿插安排一些帶有濃郁異國(guó)風(fēng)情的表演節(jié)目，讓大家在開懷暢飲的同時(shí)融入其中，并通過 一系列匠心獨(dú)運(yùn)的趣味競(jìng)技游戲?qū)⒋蠹业呐d致燃燒到極至。 8 ③ 激情開場(chǎng)白――動(dòng)感小提琴 誠(chéng)然，人氣量對(duì)于啤酒節(jié)的成功舉辦至關(guān)重要，然而，僅僅是賓客滿堂，門庭若市卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于飲酒大棚中品嘗美味和舉杯暢飲的消費(fèi)者而言，美女與香車也構(gòu)成了一道不可多得的風(fēng)景線，真可謂香車美女，秀色可餐也；如果展示的是樓盤的話（針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商），我們會(huì)在展臺(tái)上陳列一個(gè) 1 比 150 的樓盤模型，并在周圍搭建起燈光和布景，詮釋出一種精英階層的都市情調(diào)。 ② 精品風(fēng)景線，秀色更可餐 啤酒節(jié)舉辦期間，我們?cè)陲嬀拼笈锏闹醒胛恢么罱ㄒ粋€(gè)精品展示臺(tái)，展臺(tái)上展示一些與啤酒節(jié)定位相符合的產(chǎn)品，如中高檔汽車、精品樓盤等。 關(guān)于自助餐的具體設(shè)置如下： ● 自助餐實(shí)行一票制， 88 元 /位，上百種充滿異域情調(diào)的美味佳肴、飲料、甜點(diǎn)和啤酒任意品嘗，任何暢飲； ● 除自助餐外，啤酒節(jié)還提供大量五星級(jí)精美菜肴和西式甜點(diǎn)，有需要的消費(fèi)者可以購(gòu)買品嘗； ● 9 月 5 日－ 9 月 9 日，當(dāng)天過生日的朋友來啤酒節(jié)消費(fèi)，還能獲得一份精美的生日蛋糕（需要出示有效證件）； ● 自助餐和精美菜肴由金絲利喜來登大酒店負(fù)責(zé)，啤酒由冠名商或嘉士伯負(fù)責(zé)。我們?cè)陲嬀拼笈锏闹醒胛恢么?7 建起自助餐桌， 同時(shí)安排女服務(wù)員身穿德國(guó)民族服飾， 手捧大杯啤酒穿梭于人群當(dāng)中，為有需要的消費(fèi)者提供啤酒。 6 （山西路市民廣場(chǎng)參考圖） 5，活動(dòng)宗旨 ① 通過啤酒節(jié)內(nèi)容的開展和傳承，全方位地提升金絲利喜來登的美譽(yù)度和認(rèn)知度，擴(kuò)張金絲利喜來登五星級(jí)大酒店的品牌效應(yīng)，從而帶動(dòng)酒店的消費(fèi)人氣； ② 通過活動(dòng)內(nèi)容的巧妙設(shè)置，實(shí)現(xiàn)主辦方、承辦方、冠名商、汽車經(jīng)銷商、啤酒供應(yīng)商、娛樂設(shè)施提供商、媒體和消費(fèi)者的多方共贏，并產(chǎn)生利益的最大化； ③ 提高金絲利喜來登大酒店作為國(guó)際化大酒店的品牌內(nèi)涵和人文底蘊(yùn)。山西路市場(chǎng)廣場(chǎng)毗鄰蘇寧銀河和金山大廈，處于湖南路 CBD 的正中央，不但人流量大，人 群密集，而且消費(fèi)層次比較高，且廣場(chǎng)空曠，非常適合做展會(huì)和演出之用。 缺點(diǎn)：首先，夫子廟步行街以傳統(tǒng)的孔廟 文化和六朝文化為主要特色，這與啤酒節(jié)的時(shí)尚定位有所偏離；其次，夫子廟的商業(yè)特色是旅游商業(yè)，游客占據(jù)了消費(fèi)人群中的絕大多數(shù)，相當(dāng)一部分游客的游程都被旅行團(tuán)所限制，換言之，游客不可能像市民一樣在我們的飲酒大棚中駐足長(zhǎng)留，盡情狂歡，這就使夫子廟的相對(duì)人氣度大打折扣。在夫子廟，不同膚色，不同民俗的外國(guó)游客數(shù)不勝數(shù)，這就為啤酒節(jié)的召開“預(yù)定”了大量的人氣。 缺點(diǎn)：獅子橋美食步行街坐落在寸土寸金的湖南路，整 體格局筆直狹長(zhǎng)，如果在步行街上搭建可以容納數(shù)百人的飲酒大棚的話，勢(shì)必會(huì)對(duì)步行街上的人群流通和交通疏導(dǎo)造成較大的影響。這樣的設(shè)置既跳出了前幾屆的“德國(guó)情結(jié)”，在 更大的范圍內(nèi)招攬人氣，也與金絲利喜來登的五星級(jí)國(guó)際化大酒店的定位相互輝映。 二，活動(dòng)內(nèi)容建議 1，活動(dòng)主題 ：“□□ 作為本次啤酒節(jié)的承辦方，我們（佰慧通傳媒）認(rèn)為，與其循規(guī)蹈矩，墨守成規(guī)地以德國(guó)啤酒文化和德國(guó)民俗表演作為本次啤酒節(jié)的核心內(nèi)容，還不如突破創(chuàng)新， 求新求變，在前幾屆啤酒節(jié)成功舉辦的基礎(chǔ)上，大膽地添加一些標(biāo)新立異、獨(dú)樹一幟的特色表演、互動(dòng)游戲、趣味競(jìng)技和精品展示環(huán)節(jié)，讓人們?cè)跉g快暢飲的同時(shí)不但能欣賞到帶有濃厚異域風(fēng)情的表演節(jié)目，還能全方位地融入到互動(dòng)游戲和競(jìng)技比賽當(dāng)中，最終激活起大腦中每一個(gè)興奮的神經(jīng)末梢，將激情、暢快、豪爽和熱情的啤酒文化徹底地宣泄出來！ 綜上所述，我們認(rèn)為應(yīng)該由點(diǎn)到面，由此及彼，將創(chuàng)意點(diǎn)從德國(guó)啤酒文化擴(kuò)散開來，延伸到整個(gè)世界范圍內(nèi)，將整個(gè)啤酒節(jié)打造成一個(gè)充滿異域風(fēng)情，供人們縱情歡愉的大型啤酒盛會(huì)。飲酒大棚 內(nèi)，鼓掌聲、吶喊聲、歡唱聲、舞蹈節(jié)拍聲此起彼伏，連綿不斷，火熱的氣氛一浪高過一浪，狂放、激情、豪爽和歡愉的德國(guó)啤酒文化被彰顯地淋漓盡致。啤酒節(jié)舉辦期間，每天都有近 400 位不同膚色的中外賓客云集在藍(lán)白相間的飲酒大棚內(nèi)，一邊享用 法蘭克福香腸、烤豬膝、巴伐利亞肉排等正宗德國(guó)自助餐的美味 ，一邊欣賞來自慕尼黑樂隊(duì)精彩紛呈的現(xiàn)場(chǎng)表演。自那以后，啤酒節(jié)就被世界各地的人們所熟悉并以星火燎原之勢(shì)在全世界推廣開 來。 1 2020 喜來登啤酒節(jié)策劃方案 目錄 一， 活動(dòng)背景與市場(chǎng)定位 2 二， 活動(dòng)內(nèi)容建議 3 1，活動(dòng)主題 3 2，廣告語(yǔ) 3 3， 活動(dòng)時(shí)間 3 4，可選活動(dòng)地點(diǎn) 3 5，活動(dòng)宗旨 6 6，活動(dòng)內(nèi)容介紹 6 7，活動(dòng)場(chǎng)地布置 11 8，啤酒節(jié)活動(dòng)流程安排 13 9，活動(dòng)相關(guān)圖片 14 三，多方利益體分析 16 1，啤酒節(jié)冠名商利益 分析 16 2，啤酒供應(yīng)商利益分析 17 3，場(chǎng)地提供者利益分析 17 4，品牌展示商的利益分析 18 5，媒體利益分析 18 6，消費(fèi)者利益分析 19 四，媒體合作策略 19 1，平面媒體投放策略 19 2，廣播媒體投放策略 19 3，電視媒體投放策略 19 4，網(wǎng)絡(luò)推廣策略 20 五，預(yù)算與回報(bào)分析 20 1，物料與成本預(yù)算 20 2，收益分析 21 六，項(xiàng)目執(zhí)行策略圖 22 2 一，活動(dòng)背景與市場(chǎng)定位 啤酒節(jié)最早源自于德國(guó)。 1810 年的 10 月，德國(guó)人為了慶祝巴伐利亞的路德維格王子和薩克森國(guó)的希爾斯公主的婚禮而舉行了盛大隆重的慶典。 每年的金秋時(shí)節(jié)，德國(guó)啤酒節(jié)都會(huì)搭載著原汁原味的巴伐利亞風(fēng)情來到南京。同時(shí)， 身著 德國(guó)酒娘服飾的服務(wù)員熱情地為賓客獻(xiàn)上醇美的啤酒，于是，伴著德國(guó)樂隊(duì)或節(jié)奏強(qiáng)烈的樂曲或風(fēng)趣幽默的表演，大家盡情狂歡，舉杯共飲，每個(gè)人都在一種微醺的狀態(tài)中漸漸地將矜持和拘謹(jǐn)拋到了九霄云外，陌生人之間同樣可以舉杯狂歡地不亦樂乎，忘乎所以。 眾所周知，備受南京人矚目的德國(guó)啤酒節(jié)將于今年 9 月份再次席卷而來，作為啤酒節(jié)的主辦方，南京金絲利喜來登大酒店將動(dòng)員一切可以利用的資源，以五星級(jí)大酒店的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)，為在南京生活和旅游的中外賓客打造一個(gè)更加精彩紛呈，歡快暢愉的啤酒盛會(huì)。所以，啤酒節(jié)當(dāng)日，除了傳統(tǒng)的德國(guó)慕尼 黑民俗樂隊(duì)表演外，我們還會(huì)穿插安排巴西桑巴舞、菲律賓土著舞、動(dòng)感小提琴等代表不 3 同國(guó)度，不同民俗風(fēng)情的表演節(jié)目，使啤酒節(jié)成為一個(gè)世界民俗文化的大熔爐，讓來賓在暢快飲酒的同時(shí)大飽眼福，仿佛周游到世界上的每一個(gè)角落。喜來登異域風(fēng)情啤酒狂歡節(jié)”（注：“□”內(nèi)為冠名商的簡(jiǎn)稱） 理由：異域風(fēng)情啤酒節(jié)，不再局限于傳統(tǒng)的德國(guó)啤酒文化，而放眼全世界，囊括了所有的能代表國(guó)外民俗和異域風(fēng)情的表演元素，使 啤酒節(jié)成為一個(gè)名副其實(shí)的世界民俗歡樂殿堂。 2，廣告語(yǔ)： 激情相約，盡情暢飲，縱情狂歡 3，活動(dòng)時(shí)間： 9 月 5 日（星期二）至 9 月 9 日（星期六）的每晚 18： 30 到22： 30，共五天 4，可選活動(dòng)地點(diǎn) ① 湖南路獅子橋美食步行街 優(yōu)點(diǎn)：獅子橋美食步行街坐落在湖南路商業(yè)圈的黃金地段，人流量大，人群消費(fèi)層次高，且前往獅子橋逛街的人多是沖著美食而來，餐飲消費(fèi)水平在南京堪稱翹楚，這與啤酒節(jié)的定位不謀而合，是啤酒節(jié)舉辦地的上佳之選。 4 （獅子橋步行街參考圖片） ② 夫子廟大成殿前廣場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)：作為外地游客游玩南京的必游之地，夫子廟的人氣毋庸置疑。每天傍晚華燈初上之時(shí)，夫子廟大成殿前的廣場(chǎng)早已人頭攢動(dòng)，熙熙攘攘，人們絡(luò)繹不絕，從世界各地紛至沓來，細(xì)細(xì)品位這槳聲燈影，流光溢彩的十里秦淮。 5 （夫子廟步行街參考圖片） ③ 山西路市民廣場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn)：山西路市民廣場(chǎng)位于南京著名的湖南路商業(yè)圈，是前往湖南路進(jìn)行購(gòu)物、休閑和旅游的消費(fèi)者的必經(jīng)之地。 缺點(diǎn)：場(chǎng)地租用費(fèi)可能會(huì)比較高。 6，活動(dòng)內(nèi)容介紹 ① 異國(guó)風(fēng)味自助餐 毋庸置疑，自助餐是整個(gè)啤酒節(jié)的主體框架。這樣，人們就可以在歡快暢飲的同時(shí)品嘗到上百種 充滿異域情調(diào)的美味佳肴。為了呼應(yīng)“異域風(fēng)情啤酒狂歡節(jié)”這個(gè)主題，建議自助餐的內(nèi)容由世界各地比較有特色的菜肴和美食組成，而不應(yīng)該僅僅局限于 德國(guó)咸豬手、牛肉卷、燒豬柳等充滿濃郁德國(guó)風(fēng)味的美食。 如果展示的是靚車的 話（針對(duì)汽車經(jīng)銷商），我們還會(huì)安排一位時(shí)尚靚麗的模特兒依靠在香車前，模特兒的曼妙身姿與靚車的流暢線條相得益彰，使靚車更加熠熠生輝。 對(duì)于品牌所屬的企業(yè)而言，一年一度的喜來登啤酒節(jié)無疑是一個(gè)很好的推廣和宣傳的良機(jī)，屆時(shí)，多家主流平面媒體、電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的 聯(lián)合報(bào)道必定能以勢(shì)如破竹的態(tài)勢(shì)將企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度和認(rèn)知度帶到一個(gè)非常理想的高度，對(duì)企業(yè)的全方位的提升是大有裨益的。消費(fèi)者來到我們的飲酒大棚之后，一定像吃自助餐一樣，溫文爾雅地談笑風(fēng)生，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也一直是風(fēng)平浪靜，波瀾不驚。 所以，我們選擇動(dòng)感小提琴作為第一個(gè)表演節(jié)目。 注：如果主辦方想以悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)、蕩氣回腸、脫塵拔俗的音樂做開場(chǎng)白的話，我們建議以蘇格蘭風(fēng)笛做第一個(gè)表演節(jié)目。動(dòng)感小提琴激情開場(chǎng)之后，大家興致高漲，氣氛活躍，此時(shí)，