【正文】 戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。這樣也方便了自己的銷售。 三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解 我們樓盤的動態(tài)。 二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享 一下。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。要在美好的時候創(chuàng)造出美好的東西，人生才會充滿意義。 我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。雖然在主管的 幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，后來自己會多學多問，另一方面也有領(lǐng)導的鞭策，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從此上升 。但是他懂得一個道理 :勤能補拙。 在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態(tài)度，但是進入公司的三個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨 時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操 守。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。 其次，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套 170 平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。但是通過這三個月的學習和發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)自己越發(fā)的愛上了這個領(lǐng)域。 在工作上，通過這三個月的學習，我發(fā)現(xiàn)銷售是一門很深的學問。 在這里我還要感謝公司，不僅給我及每個人提供了平臺來施展自己的才能，還教會了我們感恩、責任、忠誠，使我們懂得了心在哪里收獲就在哪里。建立了良好的銷售業(yè)務關(guān)系。辦理事情注重方式方法，帶領(lǐng)銷售部沒個人對自身嚴格要求，加強團結(jié)，加強分工協(xié)作的 基能力，與公司工程、財務、預算 、營銷等部門積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營造愉快的工作氛圍。在新的一年里，努力在 20_年取得的銷售業(yè)績上創(chuàng)新高。 準現(xiàn)房及后續(xù)現(xiàn)房的建設完成，將會成為促進項目銷售強有力的說服點。 根據(jù)新年購房推廣方案，拉開優(yōu)惠促銷戰(zhàn)略的序幕，多層次、多渠道、多方面拉動銷售業(yè)績的提升。 解決現(xiàn)有剩余房源待銷問題，并加推新品拉動整體銷售。購房者可能在看不清 市場走勢的情況下采取持幣觀望的態(tài)度，地產(chǎn)市場就像得了流感 一樣受到傳染， 20_年的房地長形式也會因而引起相應形勢的變化，滯銷與降價趨勢順勢待發(fā)。通過與大連競合的合作，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己很多方面都所有提高。 二、本期工作的改進情況 公司于 20_年 x 月中旬與大連競合地產(chǎn)進行合作，共同完成項目銷售工作。 (16)、公積金的準入辦理。 (14)、與大連競合合作，提報方案的探討及執(zhí)行。 (12)、銷售部及公司各有關(guān)部門參與到房展會的具體工作中，保證展會的如期進行和順利完成。 (10)、與沈陽策劃公司商討房展會相關(guān)一切內(nèi)容。 (8)、與客戶全面有序的簽訂《商品房買賣合同》。 (6)、對全部銷售員進行簽署內(nèi)容的培訓及相關(guān)問題說辭。 (4)、《商品房買賣合同》簽署內(nèi)容的確定。雖然加入公司的時間并不長，作為公司內(nèi)的新人，在對 前期工作的整體考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的審視自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下，及整體銷售部門員工的協(xié)助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠在完成本職工作的前提下，按照公司的各 項指示精神基本完成了全年的各項工作。 以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請指正。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。部門所 用的出入庫單據(jù)、介 紹信、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù)，并及時核銷。 票據(jù)管理 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶 。 房源銷控 在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。對于未放的貸款，已與銀行溝通，在 20_年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶。 (三 )部門對接工作 與銀行的對接工作 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行 申報了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。中正樂居可交房共計套，其中住宅套，已交付套，商鋪套，已交付套。 在房屋銷售上，截止 12 月月底，中正錦城 A 區(qū)房源銷售率達92%，剩 B 區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本 售罄，銷售率達 97%，而且針對 C、 D 區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。 辦理了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。 (7)20_年 12 月，進行了中正睿城 12號樓的開盤。 (5)20_年 8 月，進行了中正睿城 1,2 號樓的開盤。 (3)20_年 4 月，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A2樓的開盤。 三、銷售部具體工 作 (一 )、項目開盤工作 20_年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤： (1)20_年 12 月 14日，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A B2 樓的開盤。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。 中 正睿城銷售情況 20_年中正睿城累計開盤 4 棟樓，其中可售住宅共套，截止 12 月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達 %，回款金額元。 二、 20_年開發(fā)項目銷售具體分析 在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。 以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交 量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時 對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。 取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策 。主要利好政策有： 針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策 ?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)： 一、 20_年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響 20_年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。房產(chǎn)銷售年終總結(jié) 20XX[范文大全 ] 第一篇：房產(chǎn)銷售年終總結(jié) 2020 2020房產(chǎn)銷售年終總結(jié)五篇 總結(jié)一 光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。 人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào) 。 公積金貸款政策的一再放寬 。 除了這些利好政策外， 20_年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。 中正錦城銷售情況 20_年中正錦城累計開盤 7 棟樓，其中可售住宅共套，截止 12 月底已售套，已售面積達平米，整體銷售率達 %，回款金額元。 截止 20_年 12 月底，以上兩個項目總預收房款 元，實際收到房款元，實際回收率達 %，財務掛欠元，其中銀行未放按揭款共計元，此未放款已與銀行進行商榷，在 20_年 1 月便可全部放完。未簽約欠款元，主要集中在公司關(guān)系戶上 ,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。 (2)20_年 3 月，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A3樓的開盤。 (4)20_年 6 月，舉辦了中正錦城 B 區(qū) B4樓的開盤。 (6)20_年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。 (6)20_年 1112 月，舉辦了中正錦城 C 區(qū) C C6 的開盤。 協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。 (二 )、項目交房工作 我部門于 20_年 7 月對中正樂居項目住宅及天街 6 號進行了交房工作， 20_年 12 月對中正天街 15 號進行了交房工作。其余未交付共計套，未交的原因主要集中在 _。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。 截止 12 月底，銀行共審批貸款筆，可放款 _元，已放款元，未放 款元 。 (三 )部門具體工作 銷售臺賬的健全規(guī)范 20_年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完 整。而且每周五準時與財務開碰頭會，上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。20_年全年開據(jù)收據(jù)近 1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。 為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作 中正錦城目前剩余的 6 棟樓未售，以及已售 5 棟樓的剩余房源，以及中正錦城的商鋪。 部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng) 20_年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。 20_年又是一個新的開始，也是一個新的起點，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績 ! 總結(jié)二 轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)加入公司銷售部四個多月，在這段工作時間里真切的感受到了每一份的辛勞及收獲?，F(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一、主要工作任務和業(yè)務完成情況綜述 B1B3號樓整體銷售情況 入職期間主要工作內(nèi)容 (1)、項目情況 及各項工作前期了解 (2)、為與客戶簽訂《商品房買賣合同》做前期準備： (3)、按揭銀行的準入辦理。 (5)、《商品房買賣合同》文本的制作。 (7)、全面通知客戶預備簽訂合同的相關(guān)事宜。 (9)、協(xié)助并監(jiān)控客戶辦理銀行按揭。 (11)、房展會前期籌備工作的實施。 (13)、按揭全面催回款。 (15)、周邊市場及競品調(diào)研。 (17)、公積金全面回款問題的解決方案及運行。積極配合合作單位，以最終銷售業(yè)績?yōu)槟康模陔p方公司領(lǐng)導的明確指導下，完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案，為銷售的進一步進展提供方向。 三、下期工作內(nèi)容 營口市在 20_年巨大的房地產(chǎn)開發(fā)量帶來市場壓力下，特別是重點區(qū)域項目扎堆兒，明顯的供大于求的市場趨勢，導致購房者的購房積極性不可能不受到壓抑，心理上受到影響。 現(xiàn)已與大連競合公司開始籌備下一階段的工作內(nèi)容，共同探討下一階段的工作重心及內(nèi)容。 把握市場規(guī)律與了解客戶購房心理，把握銷售機會。 現(xiàn)有特殊環(huán)境下蓄能，制造銷售話 題，以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導客戶購買欲望，利于銷售的成交。 20_年既要鞏固上一年所取得成果，同時也要對相之產(chǎn)生的問題和不足進行總結(jié)與修正。 經(jīng)過全年來的工作，使我深刻的認識到在今后的工作中，要對專業(yè)知識進行加強學習，努力提高自身工作水平。同時，加強與相關(guān)部門的交流與溝通。并以扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務樹立好的榜樣。在即將到來的 20_年中，我將發(fā)揮個人的優(yōu)勢，拼搏進取，迎接新的挑