【正文】 要向客戶耐心的介紹各品種的特點，得出的結(jié)論的理由，以及一 些品種在操作上的簡單技巧和注意事項并隨時與客戶進(jìn)行溝通，交流彼此對市場的看法 。 客戶經(jīng)理個人總結(jié)篇四 2x 年對于我來說，應(yīng)該是忙碌、學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和慶幸的一年。根據(jù)勞動局醫(yī)保處萬主任所說：在全省全部使用 x 寬帶刷醫(yī)?？ǖ模?x 市是第一個，現(xiàn)在電信公司登記醫(yī)療網(wǎng)點的 有 2 多家，已辦理的用戶 127 家，每年增長收入約 14 萬元。讓醫(yī)療網(wǎng)點紛紛反映刷卡機使用不正常，影響生意。從開始洽談到簽定協(xié)議，幾經(jīng)反復(fù)，歷時達(dá)半年之久，該局終于同意與我公司簽定四級網(wǎng) 2m 改 1m 的協(xié)議，新增每條電路 7 元，電路租金每年增加達(dá) 4 萬多元。經(jīng)過我的努力，一舉扭轉(zhuǎn)了被動的局面。一面做公安局通信科領(lǐng)導(dǎo)的工作，指出使用移動 1m電路的弊端，并宣傳和分析我們中國電信的優(yōu)勢。在客響中心的大力支撐下，我僅用了 1 天的時間全部完成了這一工程，給了客戶一份滿意的答卷 ! 二、大力宣傳電信服務(wù)優(yōu)勢，鍥而不舍贏得業(yè)務(wù)。但要強的我覺得正好讓客戶真切感受我們的服務(wù)質(zhì) 量和響應(yīng)速度。該客戶 4 月 16 日提出需求，要求在 1 勞動節(jié)之前將 96部電話、 1 條 1m 光纖安裝到位。因為我有的信心做好服務(wù)工作，有的信心讓客戶滿意。 2x 年 3 月， x 大興商廈改制賣給仇九陶等私營業(yè)主，原 x 大酒店由于電信費用問題將所有電話撤除，仇老板委托趙律師全權(quán)負(fù)責(zé)電信業(yè)務(wù)談判，趙律師與聯(lián)通、移動、鐵通、網(wǎng)通等電信運營商全面接觸，了解各運營商的費用、服務(wù)等情況，用其他運營商的低資費作為談判的法碼，我與部門負(fù)責(zé)人商量，采取避重就輕方式與其周旋，不在價格上與其糾纏，反復(fù)宣傳我 公司的產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌，合理利用電信業(yè)務(wù)的組合營銷，精心制作方案上門拜訪詳談。同時為客戶算了一筆經(jīng)濟(jì)帳，將號碼百事通廣告和電視廣告 、報紙廣告以及其他媒體廣告的受眾群體、經(jīng)濟(jì)成本、效益評估等方面進(jìn)行了比較和測算。 但一開始，該客戶對 114 號碼百事通陌生，對可能產(chǎn)生的效果表示懷疑。我看在眼里，喜在心里，迅速向這一客戶推出了號碼百事通業(yè)務(wù)，其中客戶首選冠名播報業(yè)務(wù)。 一、積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，把握商機增效益 為積極推進(jìn)電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我堅持做到把握商機。作為一個普通的客戶經(jīng)理，我有信心會做得更好，可作為一名組長 ，我應(yīng)該考慮的是團(tuán)隊的整體發(fā)展，一個團(tuán)隊中，若領(lǐng)隊人把大部分業(yè)務(wù)都做了，這就是個失敗的團(tuán)隊。現(xiàn)在，因為不良客戶的大體特征，自己對新貸款客戶也有了進(jìn)一步的風(fēng)險把控，同時自己也總結(jié)了一些把握客戶軟信息的技巧，這就是不良帶給我的財富。剛開始做貸款時，完全不知道何為風(fēng)險，只想做快，把貸款先放出去，其他的沒多想，現(xiàn)在我越來越覺得規(guī)范的重要性，我們做貸款是個高危行業(yè)，不盡職調(diào)查是對銀行及自己是極大的不負(fù)責(zé)任，貸款做得越細(xì)，自己會越放心，同時，風(fēng)險也會更低。同時，等額還款類不良貸款約 40萬，共 6 筆 ，規(guī)范性亟需增強 作為一名客戶經(jīng)理，這點我是不合格的，每月檔案上交均有差錯。 今年，我認(rèn)為我的工作是有成效的，通過自己的努力積累了一批客戶群，以老客戶為中心向其周圍朋友擴(kuò)散，客戶將我及我行介紹給了其親朋好友，我 將我行的“小”“快”“靈活”等貸款模式充分利用，博得了較多客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在我已不缺貸款客戶，已經(jīng)從較早以前的要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變成挑選業(yè)務(wù)，同時通過一年的錘煉，我的風(fēng)險意識已經(jīng)有了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)水平也上了一個臺階。到今年年底，我個人貸款余額約 x 萬，同比增加 x 萬元，管戶 x 戶，同比增加 x 戶。在這一年里，是一個新員工到老員工的轉(zhuǎn)變，同時也是一個菜鳥到成熟客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價值。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進(jìn)服務(wù)的步伐，全面優(yōu)化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標(biāo) . xx 年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式，提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。 六、日常工作 客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是移動公司對外展示員工 形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點。再次，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單，管理人員及時支撐，處理解決方案。 首先，優(yōu)化投訴處理流程，加強后臺管理人員對前臺客戶經(jīng)理投訴處理的支撐，設(shè)立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機制，縮短投訴處理時限。 外呼人員進(jìn)一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù)，重點加強潛力，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理。使他們能在第一時間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對性強，以及服務(wù)口徑設(shè)計妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力， 6 年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。 二、中高端客戶保有率 在當(dāng)前激烈的市場競爭中 ，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動電話費等?？?戶經(jīng)理會定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時，客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。 結(jié)合 xx 移動公司的各項工作指標(biāo)，本著服務(wù)“以人為本”的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到年末的客戶滿意度，實行了針對大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。 一、個人客戶管理與服務(wù) 為彰顯 VIP 會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗?？蛻艚?jīng)理最新 20XX個人總結(jié)（樣例 5） 第一篇：客戶經(jīng)理最新 2020 個人總結(jié) 客戶經(jīng)理要堅持以客戶為中心，完善集團(tuán)客戶服務(wù)支撐響應(yīng)體系，不斷提升對集團(tuán)客戶的服務(wù)支撐能力和水平，努力提升客戶感知。今天就整理了客戶經(jīng)理個人總結(jié)，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有幫助，歡迎閱讀 ! 客戶經(jīng)理個人總結(jié)篇一 xx 年是中國經(jīng)濟(jì)快速增長的一年，我們在中國移動集團(tuán)公司的大方針下，認(rèn)真貫徹十六屆六中全會、集團(tuán)公司和省公司工作會議精神，在省公司和市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下我們結(jié)合 xx 移動通信實際，更新服務(wù)理念，深化改革管理制度，鞏固和提升競爭優(yōu)勢，保持行業(yè)區(qū)域主導(dǎo)地位，加快了 xx 移動的發(fā)展，提高了大客戶服務(wù)的水平，克服了各種困難和不利因素，業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)步增長的良好發(fā)展態(tài)勢，各項工作取得了可喜的成績。 xx 年度我 中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念， 我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機、免費補卡，免費更換 STK大容量卡，幫助客戶積分兌獎等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)?？蛻暨€可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時間，要求上門服務(wù)。 另外，結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”的企業(yè)使命，不斷增強員工的“危機感、緊迫感、使命感、責(zé)任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進(jìn)步。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。 三、全球通客戶目標(biāo)市場占有率 四、外呼人員的管理 外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。外呼隊伍 人員在做市場調(diào)查 .社會調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個指標(biāo)及各項業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊之間密切配合協(xié)作。 是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶。 五、投訴處理 為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)，大客戶中心在 6 年里以客戶 價值為尺度，從加強投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機制。其次，嚴(yán)格控制集團(tuán)客戶短信群發(fā)。最后，完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度，提高移動公司的服務(wù)水平，從而達(dá)到投訴滿意度 1%。在 6年的日常工作中，我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙全面優(yōu)化營銷體系，實現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)?；?。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)價值化。 客戶經(jīng)理個人總結(jié)篇二 x 年 x 月底，轉(zhuǎn)正剛滿一年。 今年年初，我個人貸款余額月 x 萬，管戶 x 戶。從我成為客戶經(jīng)理那天開始，我的目標(biāo)就很明確，堅持小額分散，以農(nóng)村為發(fā)展基點，盡量不做大戶，以小額為主，以量的積累達(dá)到貸款規(guī)模的增長。現(xiàn)在我是營業(yè)部客戶經(jīng)理兩個團(tuán)隊中一個團(tuán)隊的帶頭人，同時，我也認(rèn)識到現(xiàn)在面臨多個問題： ，不良貸款開始產(chǎn)生 截止 12 月 1 日，我個人貸款管戶數(shù) 255 戶，貸款戶均約 萬元，除 3 筆大額貸款外，其余貸款金額較小，造成我自己在貸款調(diào)查時粗心大意，做貸款資料較粗糙，主觀判斷較多， 增加了貸款的風(fēng)險，今年 7 月 30 日開始，我面臨的是成為客戶經(jīng)理一個周期后到期貸款的處理問題， 9 月底，我就產(chǎn)生 6 比不良貸款，金額 126 萬元，截止目前，我個人不良貸款 6 筆，金額 80 萬。 壓力面前，心態(tài)失衡 今年 9 月份開始，面臨不良及工作的壓力，導(dǎo)致一段時間心態(tài)失衡，同時我現(xiàn)在面臨雙重問題，團(tuán)隊的業(yè)務(wù)發(fā)展問題及個人業(yè)務(wù)發(fā)展問題 沒有出過不良的客戶經(jīng)理不是好客戶經(jīng)理，現(xiàn)在我面臨的這些不良貸款均對我的成長有很大幫助。 以前產(chǎn)生不良貸款時自己毫無應(yīng)對經(jīng)驗，例如 x 月份的幾筆不良貸款，均是自己樂觀估計客戶的償還能力及還款意愿，沒有在第一時間采取行動，耽誤了時機，導(dǎo)致了逾期，這些寶貴的經(jīng)驗不是在聽老客戶經(jīng)理隨隨便說說就能積累的，只有自己積累了才能印象深刻。 現(xiàn)在我在一個十字路口，是考慮自己業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)先，還是團(tuán)隊的業(yè)務(wù)優(yōu)先。 客戶經(jīng)理個人總結(jié)篇三 盡力搞好營銷服務(wù)爭創(chuàng)優(yōu)秀客戶經(jīng)理 x 市電信分公司大客戶服務(wù)中心 x 我擔(dān)任大客戶營銷經(jīng)理四年來，盡力用誠心贏得客戶，用細(xì)心服務(wù)客戶，用愛心關(guān)心客戶，表現(xiàn)出良好的服務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力和承受能力，取得了顯著的營銷服務(wù)業(yè)績，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工們的充分肯定，受到了大客戶們的一致好評。 2x 年 5 月 x 陽光保險公司成立，在走訪客戶時發(fā)現(xiàn)，該客戶比較重視宣傳本公司品牌。冠名播報是在用戶撥打 114 查詢號碼時，商家可以在播報查號進(jìn)入服務(wù)程序前插播企業(yè)的品牌宣傳，每天近十萬次的查號量有助于商家迅速樹立品牌形象。我當(dāng)場撥打 114，首先聽到的就是某品牌的播報，并告訴客戶平均每天撥打 114 的話務(wù)量。比較過后，客戶覺得冠名播報真的十分劃算，當(dāng)場簽訂 114 號碼百事通冠名播報的協(xié)議，繳納了業(yè)務(wù)費 1 元。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)趙律師關(guān)注重點在于服務(wù)，我欣喜萬分。 雙方就虛擬網(wǎng)、管道鋪設(shè)、寬帶上網(wǎng)、公共場所的無線上網(wǎng)以及小靈通的信號覆蓋等方面的細(xì)節(jié)作了進(jìn)一步的交流，在整個談判中終于戰(zhàn)勝其他運營商，與該酒店達(dá)成了合作意向。要在這么短時間內(nèi)完成這么多任務(wù)是相當(dāng)困難的。于是我當(dāng)天就將訂單及時輸入到客響系統(tǒng)中，從工程立項、查勘、設(shè)計、鋪設(shè)管道、放電纜到裝機，安裝無線市話基站，我放棄了周六、周日的休息時間，做大量協(xié)調(diào)工作。 公安局組建四級網(wǎng)， 2m 電路改 1m 電路，移動公司利用雙方領(lǐng)導(dǎo)層的私人關(guān)系，廉價出租 1m 電路，公安局通信科人員要求移動公司做出租電路的組網(wǎng)方案，這段期間，相互交往密切，在此嚴(yán)峻形勢下，我作為負(fù)責(zé)該單位 電信業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理沒有退縮，反而更激起了斗志，我一面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，贏得領(lǐng)導(dǎo)支持 。通過一系列的對比分析后，公安局領(lǐng)導(dǎo)和通信科相關(guān)人員都表示贊同，對我的服務(wù)態(tài)度表示滿意，表示如果報價合適將愉快地與電信合作。然而在公安局排除移動公司后，聯(lián)通公司和廣電局又聞風(fēng)而動，欲以更低廉的價格再把我電信擠出競爭之列，對此，我一直嚴(yán)密關(guān)注此事，積極聯(lián)系并協(xié)作配合，及時制定出相關(guān)策略應(yīng)對，加大了和公安局相 關(guān)人員的溝通，取得了共識。 (番禺營業(yè)部經(jīng)理招聘 ) 三、密切客戶關(guān)系，盡心盡力增量保量 我市勞動局組建的醫(yī)保網(wǎng)，涉及分布于各醫(yī)院、各醫(yī)療診所、醫(yī)藥公司的營業(yè)網(wǎng)點，多數(shù)醫(yī)療網(wǎng)點使用的是窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù)，每個網(wǎng)點電信月刷卡資費約 3 元 /月左右，為激增量，大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)，我反復(fù)與該局醫(yī)保處萬秀風(fēng)主任洽談，將窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù)全部改用 x寬帶業(yè)務(wù)，開始萬主任不贊成， 我毫不放松一次一次地上門說服，融洽客戶關(guān)系，只要有一點希望我要做 1%的努力，攻關(guān)該局信息科科長徐伯明，請他提出窄帶刷卡設(shè)備老化已到期，已不能正常使用而需升級換代 。萬主任根據(jù)這一情況決定由勞動局醫(yī)保處發(fā)文通知所有醫(yī)療網(wǎng)點在 2x 年 12 月31 日后不再使用窄帶撥號刷卡業(yè)務(wù)，應(yīng)全部到電信公司登記、簽訂 x寬帶刷卡業(yè)務(wù)，如不與電信公司簽訂 x 寬帶協(xié)議的將取消其辦理醫(yī)療網(wǎng)點的資格。在簽訂協(xié)議時，用戶對我們盡心盡力的敬業(yè)精神欽佩不已。 這一年來，幾乎每天都處于緊張和忙碌之中，先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機的影響，很多客戶采取保守、觀望的態(tài)度，需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置，選擇與之匹配的