【正文】 嚴格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴報裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴報裝手續(xù)，全年完成報裝接電 998 戶，接電容量 17759kW。 積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負荷供應(yīng)能力 。 增強服務(wù)意識，適時成立大路分局 。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜 。 (b)對 7戶環(huán)保治理不達標的硅鈣企業(yè)，容量為 萬 kVA，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進行環(huán)保裝置試運行，試運合格后現(xiàn)全部恢復生產(chǎn)。 (1)對自己想要啟動負荷的用戶，我們一方面加強服務(wù)，簡化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時間內(nèi)恢復生產(chǎn)。 由主要領(lǐng)導牽頭，由分管領(lǐng)導主抓，成立負荷啟動小組，召開了 20 多次專題會，明確責任、制定措施、嚴格考核 。 20__年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū) 12 萬kVA高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負荷更是雪上加霜 。 通過一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費拖欠嚴重的局面，當年電費回收率要達到 100%。 (5)對存在潛在風險的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風險 。 (4)建立獎懲機制 。 (2)成立由局主要領(lǐng)導為組長的電費回收領(lǐng)導小組，對不能按時交費、信譽度較差的用戶采取停電催費。通過五個方面的工作強化電費回收工作。 建立客戶信用等級和獎懲機制，使電費回收工作取得成效。 加強電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性，規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作 。其次，重新制定了臺區(qū)指標，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費回收和抄表人員工資有機的結(jié)合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了 個百分點。從 7 月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度 。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點的進行普查，并且進行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章 用電，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法，對 7000多用電客戶進行了全方位的普查。推動了營業(yè)普查工作，達到敲山震虎的目的。全年共追收電量 150 萬KWh，追繳電費 25 萬元。 (1)結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。 積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。 (一 )、強化管理抓落實，體現(xiàn)嚴、細、實工作作風，向科學化、規(guī)范化、精細化的管理邁進。 —— 營銷重點工作完成情況 20__年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。二是 8 月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因。 平均電價：全年完成 元 /kkWh，比去年同期增長 元 /kkWh。其他行業(yè)電量增長勢頭良好 。 (二 )全年指標完成情況分析 售 電量：全年完成 kWh，增長 %。 其它收入全年完成 。 銷售收入完成 ，同比增收 當年電費回收率完成 100%，上繳率累計完成 100%。 線損率完成 %，同比降低 個百分點。簡要匯報如下： 一、主要經(jīng)濟指標完成情況及簡要分析 (一 )指標完成情況 售電量完成萬 kWh，完成公司年計劃萬 KWh 的 %。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力 。 上半年銷售總結(jié) 3 20__年，我局營銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導和關(guān)懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的“ __”奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項重點工作、四個目標?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。 通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自 我。學習本身并非目的，目的在于實踐。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕 ，所以很少與客戶見面交流。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。主要表現(xiàn)： 主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 (二 )扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。再次是向同事學習成功的業(yè)務(wù)員，他不僅 有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。上半年銷售總結(jié) 800 字篩選 [精選 5 篇 ] 第一篇：上半年銷售總結(jié) 800字篩選 銷售是工廠企業(yè)生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。親愛的讀者，為您準備了一些上半年銷售總結(jié)，請笑納 ! 上半年銷售總結(jié) 1 (一 )努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學習作為一名營銷人員的業(yè)務(wù)知識 (專業(yè)技術(shù)知識、心理學 )，堅持一邊工作一邊學習。首先是向領(lǐng)導學。其次是向師父學，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍 視這份工作，沒有理由不干好本職工作?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。 (三 )嚴謹細致，全心做好 服務(wù)保障工作 作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。 (四 )存在問題 一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。 上半年銷售總結(jié) 2 經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。 作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友 —— 這是我認識到自己的不足之處。在找到一些信息后，總是心動而不行動。 聞 — 朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。 思 — 奇思妙想的“思”?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照 套 是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。 行 —— 快速行動的“行”，就是立刻去做。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學習的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導。深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動，全 面推進“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。全體營銷干部職工在局領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團結(jié)拼搏較好地完成了 20__年營銷各項工作。同比增長 %。 平均電價完成 元 /kkWh，同比提高 /kkWh，比公司下達的計劃提高 /kkWh。 營業(yè)外收入全年完成 160萬元。 自備電廠系統(tǒng)備用費： 。由于高載能電量比重占到全局電量的 %，其增長率只有 %，故與去年同期比較增長率較低。其中：非普工業(yè)用電增長率高達 %，居民用電增長率 %，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。平均電價增長的主要原因是：一是 20__年 6 月份電價調(diào)整。 資金發(fā)行及回收情況：全年電費發(fā)行預計完成 萬元，同比增收 。我局按照公司 20__年工作會及 20__年公司營銷工作會議精神，積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導團結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作，較好地成全年各項目標任務(wù)。 加強對神華準能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作，從 20__年 7月份起，每月按照神華準能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電，由公司財務(wù)部從上網(wǎng)電費中扣除準能公司系統(tǒng)備用費 。 積極開展營業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。全年共檢查用戶7303 戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的 62 戶，丟漏戶 11 戶，竊電戶 6戶，計量故 障漏計電量戶 13 戶，違約用電 15 戶。 (2)在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下，營銷部門組成了 100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進行上街宣傳，散發(fā)傳單近 5萬份，同時在地方電視臺上播放局領(lǐng)導的講話和依法用電的理念。 (3)成立了團員、青年降損公關(guān)小組，配合營業(yè)普查工作，實施降損措施。 積極開展臺區(qū)考核工作。首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計量裝置進行了更換 。此項工作取得一定實效。電能計量“五率”完成情況良好。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費回收月”等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認識電費、電量關(guān)系，確立了電量和電費并舉并的原則。 (1)建立客戶信譽檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費情況制定相應(yīng)措施提高電費回收力度。 (3)由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強電費回收工作。四季度我局拿出 20 萬元，對負荷啟動和電費回收相關(guān)人員進行重獎。對欠費較多的個別用戶進行起訴。 (二 )、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了 ，離全年電量目標差距很大，為了完成全年目標，我局及時調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負荷的實際情況制定恢復生產(chǎn)啟動負荷的相應(yīng)措施。充分挖掘潛力提高負荷啟動，根據(jù)走訪用戶和摸底情況，對高載能用戶分情況制定啟動方 案 。 (a)生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝 110KV 變電站，使友誼園區(qū) 萬千瓦高載能用電負荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負荷。 (2)、對不準備啟動和無資金難以啟動的用 戶，我們積極聯(lián)系 。對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費回收，另一方面增加負荷。 通過努力我們又啟動高載能負荷 萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負荷的快速增長提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項目達到 8 個，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已 開始，施工負荷已達到 ，到 20__年負荷將達到 10 萬千瓦以上，到 20__年預計達到 50萬千瓦以上，遠期規(guī)劃用電負荷達 100 萬千瓦以上。薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源