【正文】 第 3 篇：銷售述職報告 銷售述職報告的寫法與格式是什么？請參考以下這篇 xx。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。 第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。從而促進銷售。 第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。因此，充滿熱情的營銷人員才能全心全意投入到工作之中創(chuàng)造應(yīng)有的個人與企業(yè)價值。而如今的房地產(chǎn)從業(yè)人員不僅要為賣方負責，也要為買房負責。 保持對生活與工作的熱情。人的需求是不同的層次，客戶的需求也是多樣化，更是會不斷的變化。 同時，與銷售部同事互相尊重，互相學習，以團隊利益為重，達成共同的價值觀，形成命運共同體，營造營銷團隊精英文化。我發(fā)現(xiàn)工作中遇到的問題都能很好有效地解決。其間也遇到過執(zhí)行力的問題，開始的時候分配的工作于指標，大家都有點抵觸。團隊的凝聚力就會越來越強。 對團隊每個人的培訓都是不同的，要照顧好每一位同事的感受，了解他們的所想及工作中遇到的困難。這份責任任重而道遠??我?guī)е@個問題想了很久，這個團隊的管理與之前工作管理的區(qū)別不僅僅局限于客戶群體上的不同，肯定不能用之前的方法來進行管理。同時也要讓大家覺得 跟著我一起工作有希望，能在我的帶領(lǐng)下來實現(xiàn)自己的人生夢想。這壓力不僅僅是協(xié)助管理這么簡單，更不僅僅只是起到帶頭作用。 目前蘇寧部分人員現(xiàn)讓我來負責一下，要我起帶頭模范作用。 ④：每天開早晚會，時間不超過 15 分鐘，早會提高大家的激情，晚會總結(jié)今天的工作情況并大家共同探討客戶的維護與要約，同時也安排一下明天的工作行程。 ②：培訓對于電話開發(fā)客戶、派單開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶、渠道開發(fā)客戶的方式方法，與組員共同探討，研究出最佳的方案 。 (二 )：對團隊人員的培訓及制度的定制 。 由于公司發(fā)展速度很快，對公司所有員工的成長速度要求更快 ，同時又大力培養(yǎng)人才。到目前為止，仍然沒有開單，但是我不灰心，一定堅持下去，同時也要與領(lǐng)導及時匯報與溝通自己工作中所遇到的問題 。我不斷的去調(diào)整，不斷的去潛心學習。與我的夢想可以說是遙不可及，我毅然決定辭職。期間，我也多次接受了公司 “關(guān)于從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人” 的培訓活動，集中系統(tǒng)學習了房地產(chǎn)營銷專業(yè)知識及團隊的組件、培訓、管理、發(fā)展模式，在思想觀念與業(yè)務(wù)能力等方面都有明顯的進步與提高，逐步從熟練操作“營銷之術(shù)”向發(fā)現(xiàn)掌握“營銷之律”過渡。那個時候我 還是一名剛剛畢業(yè)踏入社會的學生，是模具設(shè)計專業(yè)，對于銷售更是一無所知，只是簡單的認為靠嘴吃飯。自從 20xx 年 10 月 15 日入職以來，我深深地感覺到這個銷售團隊與我之前的工作是截然不同的 。 尊敬的公司領(lǐng)導： 您好 ! 我叫 xxx，安徽 xxx 人， 20xx 年 7 月畢業(yè)于安徽 xxx 學院機電工程系。銷售述職報告含 其他述職報告 銷售述職報告含 10 篇 其他述職報告 銷售述職報告由的 x 投稿精心推薦， xx 希望以下 10 篇 xx 對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。 第 1 篇：銷售述職報告 這篇銷售述職報告 xx 是我們精心挑選的，但愿對你有參考作用?，F(xiàn)在在一禾資產(chǎn)營銷四部任職，主要是銷售蘇寧天御國際廣場的項目。它對個人的素質(zhì)及專業(yè)知識要求更高，在這樣的環(huán)境下工作，使我深深地認識到自己的差距及專業(yè)的能力還遠遠不夠?? 在上一份工作中，我在福美來房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司項目五部工作(20xx 年 9 月入職 )，主要是銷售上海周邊城市的別墅、住宅、商鋪和酒店式公寓 (嘉興、嘉善、昆山 )。經(jīng)過一年的工作，使我已從一名初出社會的大學生成功轉(zhuǎn)變成為一名符合公司發(fā)展要求的專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員，實現(xiàn)畢業(yè)后人生發(fā)展道路的穩(wěn)定轉(zhuǎn)換與人生價值的升華。但是公司規(guī)定 主管及經(jīng)理是不被允許做業(yè)務(wù)的，同時所接觸的客戶群體也不是高端的。 當我面試到蘇寧案場從最初的銷售員做起，由于所接觸的客戶群體不同，使我開展工作處處碰壁。逐步的認識到這總高端的客戶開發(fā)還不能一味的用之前的思維方式去定義、去開發(fā)。完善自己，使自己更快速的成長。公司發(fā)展的殷切需要，響應(yīng)公司育人理念，我鄭重向公司領(lǐng)導申請晉升營銷四部營銷主管一職，我有信心組建好一個永當?shù)谝坏膱F隊?? 假如我被公司領(lǐng)導錄用，我的工作開展如下： (一 )：在實踐中系統(tǒng)學習研究房地產(chǎn)相關(guān)知識，特別是寫字樓的市場調(diào)研及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與寫字樓的關(guān)系 。 ①：培訓房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識 。 ③：制定團隊的規(guī)章制度與獎罰措施 。 (三 )：最近宋總工作比較忙，要負責蘇寧與安信兩個項目，工作要兩邊跑 。當宋總找我談話告訴我這件事情后，我倍感壓力很大。我知道作為管理層，必須要在各個方面都起到一定的模范作用 。否則這個團隊就沒有活力、凝聚力，會造成人員流失，團隊散亂，工作就無法開展。 (四 )：通過這幾天工作的開展，我覺得無論怎么樣的去開展工作，都要沖在最前面，起到帶頭作用，否則不能服眾。最重要的是溝通，大家團結(jié) ，這樣工作就能順利的開展。目前各項工作進展的都比較順利。通過慢慢的溝通與交流，聽取各位的意見，共同探討問題 。 (五 )加強自己思想建設(shè)，增強全局意識與服務(wù)意識、增強責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處。 加強學習，制定學習目標計劃。因此，金融理財知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)的知識都是我要學習掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于購房者來說，營銷人員的熱情及專業(yè)知識能夠讓人體會到這個樓盤的內(nèi)涵，產(chǎn)生信任感，更愿意買這個樓盤。如置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因為只有了解了購房者的真正需求，才能從實際 需求出發(fā)引導交易的進行。 公司領(lǐng)導一直秉承“員工發(fā)展沒有天花板”的選才理念，因而我很榮幸有機會向公司領(lǐng)導呈上個人的晉升申請報告，感謝公司領(lǐng)導在百忙中給予我個人的關(guān)注 ! 在此，感謝公司的培育、領(lǐng)導的關(guān)懷，表示最真摯的敬意和謝意 ! 第 2 篇：銷售述職報告 希望你能喜歡這篇銷售述職報告 xx。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從 中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。 第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。 第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。這樣也方便了自己的銷售。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。 第 五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第七、 無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與 放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，