【正文】 責(zé)白酒銷售工作。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題，認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。 其一抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 由于本人還很年輕，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。 五、需要改進(jìn)的地方 12 年即將遠(yuǎn)去，面對 2021 年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。工作的積極性和主動性是建立在對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。 （ 一）溝通不夠 作為銷售人員，最基本就是溝通。 四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方 通過這段時間以來，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。 （ 2）石碣崇換嘉榮 — 石碣東協(xié)華潤 — 石碣財富嘉榮 — 石碣天和。（ 4）宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。 望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共 6 加免費(fèi)延續(xù)。 1 12月中前：完成金額 萬。（ 2）隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品 的銷售。完成率 177%。（ 3）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮 spar 展架陳列，蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列，火煉樹華生展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列。 10 月份：完成金額 萬。（ 2）超值裝展架陳列：麻涌嘉榮 spar 展架陳列，蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列，以上都門店長期有展架陳列。特價和門店主管溝通，門店單店特價讓利。完成率 76%。（ 3）門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar展架陳列。和門店主管溝通，門店單店讓利。完成率 124%。（ 2）門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar 展架陳列。（ 1）天和系統(tǒng)單 門店特價：超值裝 33%。 7 月份：完成金額 萬。（ 2）嘉榮系統(tǒng)倆個超值裝有特價讓利。完成率 110%。完成率 120%。嘉榮系統(tǒng)，共四個條碼特價。 4 月份：完成金額 萬。（ 3）華生低度特價，活動時間（ 3 月 10 日至 4月 10 日）。完成率 113%。 2月份：主要是對元旦春節(jié)活動后的門店進(jìn)銷存的跟蹤與落實(shí)，并及時對還有高庫存的門店及時處理，對缺貨的門店及時跟進(jìn)訂貨，陳列位置不好的門店在最快的時間內(nèi)處理好。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 ，詳略適宜。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。 把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓 cx 市場 2021 年 2 月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起 (2)獎呂兌現(xiàn)不及時， cx 市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金 雙禮。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。 滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場 根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等； 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等； 辦事處運(yùn)作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化； 產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群； 運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶； 重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； 五、對公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺； 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場； 總之 2021 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2021 年，站在 10 年的門檻 上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 篇二：酒水銷售個人工作總結(jié) 酒水銷售個人工作總結(jié)我是營銷部的 xxx，是 2021 年 2 月份進(jìn)入公司的， 2021 年的 4 月 4 號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作； （二）、業(yè)績分析 a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。白酒銷售工作總結(jié) (共 6 篇 ) 第一篇：白酒銷售工作總結(jié) (共 6 篇 ) 篇一：白酒銷售年終工作總結(jié)白酒銷售年終工作總結(jié) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 新客戶開 放面，雖然落實(shí)了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。 二、個人的成長和不足 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了； 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了； 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了； 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升； 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上 市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù) ）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。 滕州市場 （ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴； （ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充； 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策， 很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。 一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己； 二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù) 四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求； 篇三：白酒銷售人員工作總結(jié)白酒銷售人員工作總結(jié) ( )可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如 cx 市場上市時一星 78 元 /件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價 元 /件。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點(diǎn) 工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 下步工作計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng) 。 。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的 。 篇四： 2021 年白酒銷售年度工作總結(jié) 2021 年白酒銷 售年度工作總結(jié) 一、銷售指標(biāo)完成情況 1 月份：主要是執(zhí)行與跟蹤 2021 年元旦春節(jié)的活動情況。 3 月份：完成金額 萬。 （ 2）嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價，共 4 個條碼，活動時間（ 3月 15 日至 4 月 15 日）。多家門店都有捆綁贈品， 銷售效果不錯。完成率 120%。 5 月份：完成金額 萬。 6 月份：完成金額 萬。本月的表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價，共 3 個條碼，門店單方讓利。（ 3）免費(fèi)特陳：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar。完成率 144%。特價時間： 20210701 到 20210731。 8 月份：完成金額 萬。 2)高低銀世紀(jì)特價時間： 20210825 到 20211001。（ 2）嘉榮系統(tǒng)： 1，高低超值裝活動時間（ 8 月25日至 10月 10日） 2，高低銀世紀(jì)特價時間： 20210825到 20211001。 9 月份：完成金額 萬。天和系統(tǒng)共 8 個條碼有特價。本月表現(xiàn) （ 1）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar、蛤地 spar 端架。（ 3）免費(fèi)特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、石碣財富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個陳列面。完成率 120%。（ 2）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar 有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地 spar 銀世紀(jì)端架。 1 11 月份：完成金額 萬。本月表現(xiàn)，（ 1）嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。份活動門店有石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、銀豐嘉榮有端架陳列、望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮有堆頭陳列共七家。完成率 121%。（ 3）長期免費(fèi)門店特陳，蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個堆頭陳列、新基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。 二、市場建設(shè) 2021 年個人總銷量共 萬。 特陳門店 三、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。 存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。 （二）工作中缺乏創(chuàng)新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助 ，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒