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白酒銷售工作總結(jié)(共6篇)-文庫吧在線文庫

2025-05-09 19:15上一頁面

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【正文】 場消費的。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 成功開發(fā)了四個新客戶; 奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域 市場的運作的基礎(chǔ)工作; (二)、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200 萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了; 學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了; 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了; 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升; 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這個市場我的失誤有幾點: ( 1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng) 銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴; ( 2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 整個 09 年我走訪的新客戶中,有 10 多個意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。 有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因。 月工作總結(jié),時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在做銷售月工作總結(jié)時,更注重于工作狀況的 體悟與理解。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的 。 3 月份:完成金額 萬。完成率 120%。完成率 110%。特價時間: 20210701 到 20210731。( 2)嘉榮系統(tǒng): 1,高低超值裝活動時間( 8 月25日至 10月 10日) 2,高低銀世紀(jì)特價時間: 20210825到 20211001。( 2)超值裝展架陳列:麻涌嘉榮 spar 展架陳列,蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列,以上都門店長期有展架陳列。( 3)超值裝展架陳列:麻涌嘉榮 spar展架陳列,蛤地 spar展架陳列 ,石碣崇換 spar展架陳列 ,石碣天和展架陳列,火煉樹華生展架陳列,以上都門店長期有展架陳列。( 4)超值裝展架陳列:麻涌嘉榮 spar 展架陳列,蛤地 spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列,火煉樹華生展架陳列,銀豐嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、石碣華潤以上都門店長期有展架陳列,共 9 家門店 1 12 月中前:完成金額 萬。完成率 123%。 ( 4)長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共 10家。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。通過這一年以來,自己合作的同事,他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助,從而使我順利完成了自己的工作。; 加強(qiáng)檢查力度,檢查終端的形象布置(陳列擺放,價格標(biāo)簽粘貼等),要求做到無遺漏拜訪。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力,做好各項工作,確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成,并向挑戰(zhàn)目 標(biāo) 350 萬奮斗。 做好市場競品調(diào)研工作 對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。下面,就一年來工作小結(jié)如下: 一、我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。同時我們大力在農(nóng)村促銷白酒。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。 腳踏實地努力工作。 由于本人還很年輕,在工作經(jīng)驗上尚且不足,在工作中難免存在一些不足之處。對于這一點,我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,自我挖掘有利于工作開展的思路。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,改變原有的工作方式,要求自己在團(tuán)隊的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。以上倆條路線品項在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好,陳列面是最多,個別門店長期有加高層、堆頭等特陳,同時超值裝展架門店覆蓋率達(dá)78%。( 3)長期免費門店特陳,蛤地嘉榮堆頭陳列、麻涌嘉榮銀世紀(jì)和超值裝倆個堆頭陳列、新 基嘉榮銀世紀(jì)堆頭陳列。本月表現(xiàn),( 1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。完成率 120%。完成率 76%。完成率 124%。( 4)本月超值裝展架陳列:麻涌嘉榮 spar 展架陳列,蛤地spar 展架陳列 ,石碣崇換 spar 展架陳列 ,石碣天和展架陳列。 5 月份:完成金額 萬。( 3)華生低度特價,活動時間( 3 月 10 日至 4月 10 日)?,F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和2021 年計劃如下 : 一、銷售指標(biāo)完成情況 1 月份:主要是執(zhí)行與跟蹤 2021 年元旦春節(jié)的活動情況。 ,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。 (2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市 配合 pop 張貼,鋪市政 ?講解等內(nèi)容。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司 2021 年再創(chuàng)輝煌! 篇三:白酒銷售人員工作總結(jié)白酒銷售人員工作總結(jié) 運用《客戶銷售登記卡》,對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,并根據(jù)銷量實行月返,季返制度。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正體現(xiàn) “辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,但必須符合以下條件: 市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等; 經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜: 管理辦事處化,人員本土化; 產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群; 運作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點操作大客戶; 重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用; 五、對公司的幾點建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺; 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性; 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場; 注重品牌形象的塑造。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù) )且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。 滕州市場 ( 1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴; ( 2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。 做好市場競品調(diào)研工作 對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。 存在猶豫,這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。 二、市場建設(shè) 2021 年個人總銷量共 萬。本月表現(xiàn),( 1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。( 3)免費特陳: 1,新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、石碣財富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個別門店銀世紀(jì)有加高層,以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,至少保留三個陳列面。( 2)嘉榮系統(tǒng): 1,高低超值裝活動時間( 8 月25日至 10月 10日 ) 2,高低銀世紀(jì)特價時間: 20210825到 20211001。完成率 144%。 5 月份:完成金額 萬。 3 月份:完成金額 萬。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 銷售月工作總結(jié)注意事項 。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù) )且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。 滕州市場 ( 1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴; ( 2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于 以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然 10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。 做好市場競品調(diào)研工作 對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,真正 的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識,在工作方式、工作效率上的不斷革新。 存在猶豫,這個時候就需要溝通,反復(fù)的溝通,達(dá)到相互的理解和支持。 二、市場建設(shè) 2021 年個人總銷量共 萬。本月表現(xiàn),( 1)嘉榮、天和系統(tǒng)均有特價。( 3)免費特陳: 1,新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、石碣財富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個別門店銀世紀(jì)有加高層,以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置,至少保留三個陳列面。( 2)嘉榮系統(tǒng): 1,高低超值裝活動時間( 8 月25日至 10月 10日) 2,高低銀世紀(jì)特價時間: 20210825到 20211001。完成率 144%。 5 月份:完成金額 萬。 3 月份:完成金額 萬。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 下步工作計劃 銷售月工作總結(jié)注意事項 。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù) )且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。白酒銷售工作總結(jié) (共 6 篇 ) 第一篇:白酒銷售工作總結(jié) (共 6 篇 ) 篇一:白酒銷售年終工作總結(jié)白酒銷售年終工作總結(jié) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的 2021 年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。完成率 113%。完成率 120%。( 1)天和系統(tǒng)單 門店特價:超值裝 33%。( 3)門店有免費特陳和展架:望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar展架陳列。 10 月份:完成金額 萬。( 2)隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,白酒市場的整體銷量有明顯的上升,一定程度上刺激本品 的銷售。 ( 2)石碣崇換嘉榮 — 石碣東協(xié)華潤 — 石碣財富嘉榮 — 石碣天和。而我在這個方面是做得不夠到位的,我的溝通方式比較直接,不太會“引客入境”。 五、需要改進(jìn)的地方 12 年即將遠(yuǎn)去,面對 2021 年的工作,新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。 與經(jīng)銷商密切
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