【正文】 機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品 對于注重設計效果的設 計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們 ! 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解 xx 小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購 1與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要 (在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助 ) 1裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。 在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。 公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁 止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。之后的工作交給設計師來處理即可。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。很高興為您服務。 在公司內(nèi)，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。 四、公司內(nèi)部管理整改方案 行政人員工作調(diào)整。 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。 招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個 。 據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外 ，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關的培訓工作。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。 二、設計部 設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵。 與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。?可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生 )，市場部經(jīng)理一人 (一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通 過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽 )。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場 ?ahref=39。 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文 (二 ) 一、市場部 只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略 布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 xxx年 04月 — 8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。此項工作根據(jù) 公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 終端布置 (配合業(yè)務條線的渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 xx 年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。 代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021年度的新產(chǎn)品傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。20XX 年裝修銷售上半年工作計劃（ 5 篇范文） 第一篇： 2020年裝修銷售上半年工作計劃 工作計劃是提高工作效率的一個前提，做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速的完成。那么 2020 年裝修銷售上半年工作計劃該怎樣制定呢 ?下面就是給大家?guī)淼?2020 年裝修銷售上半年工作計劃范文，希望大家喜歡 ! 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文 (一 ) 根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在 8 月末完成。了解各 k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如“ xxx 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成： 注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。lank39。公司年后正式上班前十日入職。 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū) (小區(qū)交房信息由市場部人員反饋 )，可由設計部人員配合共同完成。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。因此在新一年里，設計部將做出以下調(diào)整： 設計團隊的充實。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人 (兩年以上工作經(jīng)驗 )，實習設計師三人 (環(huán)境藝術設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生 )。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu) 勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個 。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。 三、工程部 工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。除日?？记?，公司內(nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜， 行政人員在接到電話后可以說：您好。我是公司的客服人員 xxx，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關的活動。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。 有關公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文 (三 ) 分析裝飾公司 根據(jù) xx 裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司 ! 準備好資料和名片 在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性 !對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上 ! 對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、 qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師 ! 對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特 點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系 ! 通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計 將設計師進行分類： (1)注重返點 (2)注重設計效果 (3)以上兩者兼顧的 在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文 (四 ) 目的明確客戶二次裝修的工作程序。 職責工程部負責裝修方案的審核、客戶服務中心負責簽訂相關協(xié)議，保安部負責施工證件的辦理，客戶服務中心、工程部、保安部負責施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理工作。 (2)工 程部相關專業(yè)人員對裝修方案進行審核，并于規(guī)定期限 (三至七個工作日 )內(nèi)將裝修審核意見通知客戶。 (4)裝修公司根據(jù)客戶服務中心開出的《裝修費用收繳結(jié)算通知書》到財務部交納相關費用。 (6)客戶服務中心向裝修公司發(fā)放《裝修許可證》，裝修公司可進場施工。 (8)裝修工程完畢工程部進行驗收 (隱蔽工程需提前驗收 )并驗收合格，同時裝修公司取得政府相關部門驗收合格批文，之后到保安部辦理施工人員出入證退證手續(xù)。 工作標準 (1)客戶需提供裝修的《電路圖》、《空調(diào)圖》等相關圖紙，施工單位提供本公司的資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照等材料齊全。 (3)《裝修工程管理協(xié)議》、《裝修工程安全責任書》需記錄完整。 (5)保安部負責辦理《裝修施工人員登記表》和施工人員出入證的工作，要求施工方提供施工人員的身份證復印件及兩張一寸免冠照片。 (7)保安部負責辦理填寫《動火許可證》時要驗清操作人的《特種設備操 作證》，并復印存檔。 2020年裝修銷售上半年工作計劃范文相關文章： 5篇 5篇 5篇 800字范本 第二篇： 2020年裝修銷售上半年工作計劃 工作計劃是提高工作效率的一個前提，做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速的完成。根據(jù)市場具體情況進行分解。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。主要手段 是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。 代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021的新產(chǎn)品傳播。在旺季結(jié)束后和旺季 來臨前不定時的進行傳播。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個 k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。 終端布置 (配合業(yè)務條線的 渠道拓展 ) 根據(jù)公司的 xx 的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設， (根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 )。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。 (特殊情況再適時調(diào)整 ) 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主