【正文】 基本上訂單量都不是很大。 生產(chǎn)廠家的 led 燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率 led 射燈，高功率 par 系列射燈，普通高亮 led 球泡燈， led 光條和模組， led 彩虹燈，普通高亮 led 臺燈，其中高功率led 射燈最為熱門，幾乎所有 led 燈飾廠家都生產(chǎn)。其中外銷部份，又以美國市場 為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。 led 射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強烈，認(rèn)為不可以接受。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌。 led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。 ，差異并不明顯。其中，除 led 手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。 led 的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。 起居室和家庭影院照明 利用 led 的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。 酒店、賓館照明 酒店、賓館的照明運用 led 產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言， led 營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。 博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明 博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。 娛樂場所、美容院照明 led 集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光 到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來， led 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。 led 在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用 中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明 led 光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛， led 光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。打動一個人容易說服一個人難。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。我想說 的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。 第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有 哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。直接銷售、試用后再銷售，租用。 第三：充分合理利用各種資源。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。什么是我們的目標(biāo)群體。 led 燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前 的缺點所在。 當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？ 一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西． 第二：市場定位要準(zhǔn)確。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后 服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。在消費者還需要引導(dǎo)的 led 行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點說不過去了。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。所以很多投資者沒有一個客觀的認(rèn)識。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得 led 的價格偏高。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明 led 燈開發(fā)成本比較高，主要是流明 /瓦開發(fā)成本高。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。LED燈具銷售工作總結(jié) 第一篇： LED燈具銷售工作總結(jié) 篇一： led燈銷售思路 led 燈銷售思路 目前 led 室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對 led 行業(yè)了解的人并不多，對 led 燈了解的人就更少。 主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。市民對價格非常敏感。三是目前國內(nèi) led 燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。 所以目前投資于 led 照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。 目前很多投資于 led 產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于 led 照明行業(yè)的人來說，對 led 照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。 led 燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。對整個行業(yè)的現(xiàn) 狀了解的很少?；谶@種情況特提出幾點意見參考！ 第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識 萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。 led 照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對 led 半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要 led 燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。分配節(jié)省電費燈方式。 你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。要把照明設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值。 第五、用心打動顧客 做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。 要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。這時候，價格成了次要考慮的因素。 酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明 led 光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的 led 燈具，而 led 全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。 led 是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。 會議室、多功能廳照明 智能化控制的 led 灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi) 容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定， led 智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。篇二： led 燈飾市場調(diào)查報告 led 燈飾市場調(diào)查報告 一、銷售市場 通過近期對 10 家綜合超市、 1 家建材超市、 1 家電器超市、和 10家燈飾專營店的走訪，目前 led 燈飾銷售市場有以下幾個特點： 燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。而 led臺燈，由多顆普通高亮 led 組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。多數(shù)普通消費者對 led更是一無所知?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。 二、供應(yīng)市場 通過對 10 多家 led 生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對 led 燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點： led 生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。幾它市場份額非常少。有 1x1w， 3x1w,1x3w.價格平均約在單顆 1w 或 ,三顆 廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價格競爭的階段。但是， led 埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份 甚至不能正常點亮。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以 led 為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就 mr16 射燈來說 ,按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在 rmb100 以上，而一個普通的 mr16 鹵素?zé)魞r格不過 rmb 的 8 元左右 .若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾 23 倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。 然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。 2）尋找新的散熱方式。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 所以， led 燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。但是我們需要思考的是：何時才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時機(jī)？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電 子設(shè)計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案 ?篇三：如何做好 led 照明燈具銷售 如何做好 led 照明燈具銷售 首先我們要認(rèn)識了解 led 照明燈具， 關(guān)于 led 照明 ,對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物 ,接受她 ,選 擇她需要一個過程 ,不過 ,讀了以下的介紹 ,相信你一定也是個中的高手 .好了 ,言歸正傳 ,讓我們一起來了解吧 .首先 ,介紹之前 ,需要說明 ,接下來介紹的 led 燈都是指功率較大 ,亮度較高的產(chǎn)品 ,而非傳統(tǒng)的led 狀態(tài)指示產(chǎn)品 .一 ,從 led 燈的類別來說 ,主要類型有 : (類同于家庭所用的燈泡 )。 。 。 。 。?? ,從供電類型分 ,有高壓市電供電 ,電池低壓供電 ,電子變壓器低壓供電 ,從功能來說又有非調(diào)光 ,可控硅調(diào)光 ,線性調(diào)光 ,pwm 調(diào)光 ,以及智能調(diào)光 (唯敝司獨有專利技術(shù) )等 .對于家庭使用的 led 照明燈具 ,主要為 15 的類型 ,而511 類主要為商業(yè) ,公共場合比較常用 .其她類別使用不太常見 ,在此不作提及 .二 ,再來談 led 一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù) ,一只燈有多少瓦 ,用多少伏的電壓供電大家都很清楚 ,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明 ,而我們買到同樣功率等級的產(chǎn)品后 ,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異 ,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象 ,在此做一些描述 ,希望您在選購 led 燈具時不至于混淆和茫然 .led 燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈 ,led燈要區(qū)分不同的顏 色 ,也就是專業(yè)上叫的色溫 (即發(fā)光的顏色 ),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白 ,正白 ,冷白 ,這樣叫法 ,對 led 燈來說 是很 不科 學(xué)的 , 嚴(yán)格 來講 應(yīng)該 用具 體數(shù) 字來 描述 此規(guī) 格 ,如 ,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃 ,偏紅 ,越高就 越偏白 ,偏藍(lán) ,一般來講 ,色溫越低 ,偏差越小 ,反之越大 ,比如2700k 色溫點 ,要求在 +/500k 以內(nèi) ,而 6500k 則要求到 +/1000k 即可 .同樣功率等級 ,色溫越高 ,則人眼感覺就會越亮 ,越刺眼 ,因此 ,選擇何種色溫 ,需要依不同的使用場 所來決定 .比如臥室 ,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些 ,這樣感覺不刺眼 ,很柔和 ,很溫馨 ,而客廳則需要選擇較高色溫 (不過個人建議您最好選擇到 5000k比較合適 ,6500k可能感覺很亮 ,但因偏藍(lán)光會使人炫目 ,時間長了感覺上較難受 ).說完色溫 ,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性 ,即 cr