【正文】 廣促銷活動 。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài) 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作 。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。 銷售集訓(xùn)。 在崗培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。 三、培訓(xùn)激勵 入職培訓(xùn)。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。讀單管理是個人認(rèn)為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等 )、時間 (時間表 )、安排 (項目安排流程 )、對手 (競爭對手情況等 )等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。 談話管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。 表格管理。 二、管理控制 招聘銷售 人員管理。 薪資績效考核體系設(shè)計。 銷售人員編制。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點 把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。對制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo)。 在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。 負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶，提升產(chǎn)品。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會合作，舉辦客戶會議等等。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個好辦法。 尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。那些行業(yè)會更多需求 ?政府部門、大型企業(yè)市場部 ，大型咨詢公司。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。 在市場調(diào)查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結(jié)。設(shè)定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務(wù) 跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。 業(yè)務(wù)篇 銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。銷售 FAQ常見問題聊熟于胸。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。例如對公司情報 系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場空間。 我們的產(chǎn)品特性、賣點。關(guān)注重點： 目標(biāo)客戶。 【銷售總監(jiān)工作計劃第 2篇】 進(jìn)入公司的銷售總監(jiān)工作計劃第一步是首先做好一個兵 成為一名優(yōu)秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。 負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作 。 組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn) 。 負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘 。 組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃 。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。績效考核表大致的 內(nèi)容包括： 、匯報完成率 銷售總監(jiān)工作計劃第七 .上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎 ? 銷售總監(jiān)工作計劃第六 .績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。每一個人員都會喜歡自己的工作。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面 進(jìn)行： 。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。最終完成每年的銷售指標(biāo)。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類 劃分。 助上級做好市場危機公關(guān)處理。 、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。 如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 【銷售總監(jiān)工作計劃第 1篇】 銷售總監(jiān)工作計劃第一 .督促銷售人員的工作： 每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。20XX年銷售總監(jiān)工作計劃（優(yōu)秀范文五篇） 第一篇： 2020年銷售總監(jiān)工作計劃 銷售總監(jiān)是一個公司的職位，其職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門，銷售總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。今天給大家?guī)?2020 年銷售總監(jiān)工作計劃精選，希望可以幫助到大家。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 ，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。 ，如與渠道商的關(guān)系。 方案，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 銷售總監(jiān)工作計劃第二 .銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。 銷售總監(jiān)工作計劃第三 .銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。 銷售總監(jiān)工作計劃第四 .定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售 過程順利進(jìn)行。我們不打無準(zhǔn)備之仗。 銷售總監(jiān)工作計劃第五 .銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。也是起決定性作用的。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。 制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo) 。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況 。 組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 銷售總監(jiān)工作計劃第八 .銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 監(jiān)督管理 。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)客戶是那些 ?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些 ?深刻了解。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。 對手產(chǎn)品情況。 常見問題解答。 對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。在日常工作中分配出 70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。 工作要點： 做好市場調(diào)查分析，對當(dāng)前市場情況、對手情況、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關(guān)文檔。 梳理客戶，聯(lián)系跟進(jìn)。 更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。 準(zhǔn)備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。 發(fā)展合作伙伴。 跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。做一個產(chǎn)品專家。 做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲 :銷售總監(jiān)工作計劃第一是系統(tǒng)規(guī)劃，銷售總監(jiān)工作計劃第二是管理控制，銷售總監(jiān)工作計劃第三是培訓(xùn)激勵。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準(zhǔn)備。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的 OA、 CRM 系統(tǒng)管理。 會議管理。會議效果的好壞 很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的述職管理、讀單管理等等。 日常觀察。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 銷售專項培訓(xùn)。例如電話銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提