【正文】 2 是主管培訓(xùn)。由于準備充分、訓(xùn)練嚴格、內(nèi)容充實、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅氣力，在支持著團隊的經(jīng)營。 1 是組訓(xùn)隊伍的培訓(xùn)。 抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效的保障體系。這 1 切也在隊伍管理中也起到了 10 分重要的作用。兩年來，利用各種機會和 條件同全系統(tǒng) 1 半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交換。這樣有張有馳、區(qū)分對待的策略，在最劇烈的人材競爭時段起到了重要作用。特別在年下半年競爭最為劇烈的時候，對 1 些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講 清利害、誠懇挽留、熱忱歡送、不再接收”的應(yīng)對策略，起到 1 定的穩(wěn)定作用。 ⒊規(guī)范行動、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能 1 味遷就遷就， 1 方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行動操守和背規(guī)背紀處罰辦法 。同時 就業(yè)務(wù)員的相干待遇和嘉獎問題，省公司連發(fā)了相干文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，催促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在業(yè)務(wù)員當中引發(fā)了強烈反響。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格依照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。 2 是對癥下藥。到任的第 3 天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入 1線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)范圍急速擴大時建立起來的，由于人民銀行 7 次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準備不足，業(yè)務(wù)員的事跡急速下滑，收入大幅降落，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn) 定的狀態(tài)。張總曾指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。 捉住隊 伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展的新力量?！痹?1 次巡回報告會上曾許諾凡是在本月能夠連續(xù)開單 10 天者，我都要親身去看望他。兩年 來堅持不失信于人的誠信原則，每項活動結(jié)束后，及時總結(jié)并如期安排落實相干政策，特別是比賽活動中的許諾，沒有讓 1 位業(yè)務(wù)員失望。⒊弄好總結(jié)。年 9⒐兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的“非常行動”勞動比賽，天保費收入億，當時超過了廣東和上海。兩年來前后 組織實行了 8 個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都到達了很好的業(yè)務(wù)推動效果。⒉做好推動。 我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負責人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我的中心工作，任什么時候候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：⒈科學計劃。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日益劇烈和復(fù)雜化，深感責任重大，除積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊沿理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指點性的文章篇，分 別在總省公司不同刊物上使用，起到了 1 定的導(dǎo)向作用。 兩年來不管工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習。下面就兩年來做的主要工作做扼要總結(jié)，不妥的地方請批評指正。業(yè)務(wù)主管年終述職報告 _倉庫主管年終述職報告 [5 篇模版 ] 第一篇：業(yè)務(wù)主管年終述職報告 _倉庫主管年終述職報告 業(yè)務(wù)主管年終述職報告 __倉庫主管年終述職報告 主管年終述職報告 (1)? 領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好 !我于年月任個人業(yè)務(wù)部主管，兩年來，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面獲得了 1 定成績。 認真實行工作職責，努力學習政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高管理水平和崗位技能。 1 方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習江 xx 的幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識。 狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展獲得了明顯成效。兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指點思想，結(jié)合機關(guān)相干部門意見制定而成。業(yè)務(wù)計劃能否落實，關(guān)鍵在推動。年至月，由于分紅險剛剛上市，加上市場又受高 息集資的影響余波未盡，分紅險上市 3 個月情況不太好，為了盡快改變局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的 1 場說明會達千萬元。 “鴻泰杯”企劃活動由于策劃快、部署快、行動快， 1 個半月保費收入個億，又 1 次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業(yè)務(wù)的范圍和速度均走在了內(nèi)陸省分的最前列。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動、弄好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單 10 幾天就是看看省公司的人說話算不算話。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這 1 點，兩年來在這 1 方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正由于如此，在萬名業(yè)務(wù)員當中建立了良好的信譽，構(gòu)成比較強勁的凝聚力和向心力。 隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又 1 項中心工作之 1。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作： 1 是全面了解情況。數(shù) 10 天的調(diào)查 研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的 6 大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單 宣揚不力、獎罰不分、制度不嚴等。 根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。年月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng) 1 年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢除了各市地自行的“基本法”，到年底全省“基本法”到達了相對的統(tǒng) 1，為實行新的“基本法”打下了堅實的基礎(chǔ)。這期間還借助推行“兩個規(guī)范”，增加了活動量，加上后來新險種的上市，事跡爬升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。1 方面又對不良行動堅決進行處理。后來 1 些人到同業(yè)公司 1 段時間后又想回來，根據(jù)情勢變化又提出“可以接收”，對極個他人堅持拒收。⒋親情管理。任什么時候候都以 1 個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚的友誼，建立了良好的公司形象。⒌抓好 3 支隊伍，即組訓(xùn)講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn)多人、講師余人、高級主管人