【正文】 劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。 三、后期計劃 案場管理方面 一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。在 __，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。 小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。 1 15 號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致 1 15號樓的兩室房源一直滯銷。 小結(jié)： __整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接， 能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。 1 20__年元月 6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至 __，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。 20__年 12 月 27 日： __正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃 注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送 10 件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。此月為 __中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 20__年 11月 2日： __中心一期二批商鋪房源盛大公開 注：將 D 區(qū)、 E 區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交 1000抵 3 萬活動，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。 致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。 20__年 9月 10 日 — 10 月 7日：推出“慶中秋，迎 國慶”活動 注：期間推出看房送月餅及憑 __宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動。 注：因 8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且 __銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。 20__年 4 月 20 日 — 20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動 注：將 7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。 20__年 1月 25 日：啟動 __春節(jié)營銷計劃 注：此期間主要推出針對 __當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?(各村村支書 )的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 20__元 /套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。并在此期間完成 __及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告。 20__年 12 月 9日 — 20__年 1月 9日： __開盤前系列活動 注：活動期間客戶積累達(dá) 150 余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。 通過此次活動，將 __售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。 銷售崗位個人述職報告 2 在過去的一年里， __經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。 在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。在工作中我時刻提醒自我，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要進(jìn)取去做，全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實提升執(zhí)行力。 三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。為此我在工作中異常注重一下幾點： 首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認(rèn)識本事，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營銷知識，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間進(jìn)取主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。銷售崗位個人述職報告最新 [合集 ] 第一篇：銷售崗位個人述職報告最新 銷售崗位個人述職報告有哪些 ?關(guān)于銷售行業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大膽使用方法自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲。一起來看看銷售崗位個人述職報告最新 5 篇，歡迎查閱 ! 銷售崗位個人述職報告 1 尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自我的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡要匯報： 一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。 二、進(jìn)取投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。 作為一名營銷人員，每一天都要和不一樣的客戶打交道， 并盡力讓客戶對自我的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流，聽取客戶提議，參考客戶實際情景，幫忙制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的進(jìn)取性。 其次，深入了解客戶經(jīng)營情景，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體 、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營本事，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。作為一名營銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅持的方向和原則。在工作期間，我力求精益求精，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力 進(jìn)取。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 __萬，上客 __組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐 __項目部以來截至 20__年 1月 15 日主要營銷活動及銷售工作述職如下： 一、營銷總結(jié) 20__年 10 月 3日：本公司進(jìn)駐 __ 注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 20__年 10 月 6日： __中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6日前完成各媒體、媒介推廣工作。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重 的營銷方式，取得了良好的效果。 20__年 1月 10 日： __一期首批房源正式開盤 注： __正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源 17 套。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為 __在 __地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8 號樓上調(diào) 20元 /㎡。 20__年 7月 16 日 — 8月 30 日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。 此期間的 7 月 31 日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于 8 號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致 10 月 12 日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。 __地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。當(dāng)月售出商鋪 6 套，住宅 3 套。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有 5 米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。 注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將 __又推向另一個高度。 二、銷售總結(jié) __多層住宅房源共 4棟 注：從已售住宅來看， 8 號樓銷售最多，因為 8 號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為 ㎡及 ㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。 __私家小院房源 共 2棟 注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。 __商鋪房源 150套 注：本項目的商鋪可售房源較少共 40 套，此 40 套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的 9 套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的 17套房源其中有 7套為轉(zhuǎn)角且面積多為 200㎡以上，面 積較大，另有 2 套為通道房源，市場接受度較低。 __市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共 8 家，市場存量房較多， __都將在 20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。 后期 __面臨的競爭威脅依然激烈， __如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能 夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 銷售培訓(xùn)方面 一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè) (地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì) )，也離不開軟件塑造 (物業(yè)、推廣、銷售 )，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等 7 大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。針對 __的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將__的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把 __在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。 20__年過去了，在這一年里， 我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌?？梢哉f，在 __的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。 一、學(xué)習(xí)方面： 學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。在公司領(lǐng)導(dǎo) 的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。 2 、到 __ 后 ， 對項 ?ahref=39。target=39。?/p 修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定 12 月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交 __套，銷售額 __元，回款額為 __元 。 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。 在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作： 進(jìn)一步提高自己的管理水平 。