20xx銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃范文精選-展示頁
2025-03-12 10:44本頁面
【正文】 并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。 一、工作方向 對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫 存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售經(jīng)理的我對于 20__年的銷售經(jīng)理工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。沒錯，對于銷售經(jīng)理的我，也對 20__年的做出了新的工作計(jì)劃。2021 銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃范文精選 2021 銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃范文精選 伴隨著 365 天的過去，新的一年又來到了 !你知道 2021 銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃怎么寫么 ?為了工作能更好的進(jìn)行，一般都需要制定工作計(jì)劃，下面就是職場范文網(wǎng)小編給大家?guī)淼?2021 銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃，希望大家喜歡 ! 2021 銷售經(jīng)理個人工作計(jì)劃 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。 20__年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。 20__年預(yù)計(jì)全年回款 _萬元以上，保持增長 _%，預(yù)計(jì)第一季度完成 _萬元回款，第二季度 _萬元回款，第三季度回款 _萬元，第四季度 _萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 _家，分銷商增到 _家。 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 _年。 銷售渠道下沉 進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。 二、目標(biāo)市場 將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。 三、銷售 隊(duì)伍人力資源管理 人員定崗 南京辦固定人數(shù) _人，終端 _人，流通 _人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 _人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。 2021 銷售 經(jīng)理個人工作計(jì)劃 銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)
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