區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)五篇-展示頁
2025-03-12 09:14本頁面
【正文】 市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機(jī)，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立穩(wěn)固的銷售地位。 銷售渠道不夠下沉，以目前重點(diǎn)投入大型賣場，保護(hù)經(jīng)銷商利潤的銷 售模式，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。） 存在問題 華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。分析經(jīng)營狀況，重點(diǎn)在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策。通過這兩項(xiàng)工作，人均單產(chǎn)從 20__年 萬 /人提高至 萬 /人，直接降低銷售費(fèi)用。今年作調(diào)整，撤掉單店產(chǎn)出在 4500 元以下的駐 店促銷人員。另一方面，改變賣場的投入方式。 為降低銷售費(fèi)用，提高經(jīng)營利潤，華南主要做兩個方面的調(diào)整：一是優(yōu)化人員。由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下 ，在 %左右徘徊，占銷售費(fèi)用很大比重。當(dāng)然，銷售下滑，自己也首當(dāng)其沖的承擔(dān)責(zé)任。你的區(qū)域增長，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨 ?是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作 用 ?管理層所站的角度不一樣，思考問題的方式也有差異，不能主觀的認(rèn)為管理層什么都知道，很多誤會常常因?yàn)椴粶贤ǘl(fā)生。海南市場前年因?yàn)榻?jīng)銷商原因被公司放棄，今年 6 月份尋找新的經(jīng)銷商合作，重新啟動運(yùn)作，半年時間直接增加銷售 372 萬元。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售 920 萬元。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。今年能止跌，并實(shí)現(xiàn) %的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)五篇 區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) 區(qū)域經(jīng)理這個崗位經(jīng)歷著從無到有、從職能模糊到工作清晰的過程，如何真正發(fā)揮區(qū)域經(jīng)理這個關(guān)鍵崗位的價值 ?下面是職場范文網(wǎng)小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)范文 5 篇，希望能幫助到大家！ 區(qū)域經(jīng)理年終工作總結(jié) 1 華南市場（廣東、廣西、福建）在公司的支持下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場。完成銷售任務(wù)，回款同期增長 %，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下： 銷售回顧 華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額， 20__年和 20__年都處于銷售下滑態(tài)勢。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經(jīng)銷商享受利潤。這些原因直接影響到 銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。 另一方面，重新開發(fā)海南市場。（分析增長的主要原因，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑。增長，是因?yàn)槭裁??下滑，是什么原因 ?客觀的寫出來，既可以減少誤會，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運(yùn)作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理，自己并不是甩手掌柜。） 經(jīng)營分析 按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 27%，利潤指標(biāo)為 10%。華南市場因?yàn)橘M(fèi)用高居不下，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標(biāo)。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表 15 名；核定每個省辦含倉管、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為 3 名，不能隨意增加。之前由于多年終端銷售習(xí)慣，只要是上貨，銷售達(dá)到 3000 元的賣場，都會配置 1 名促銷人員，人均產(chǎn)出極不合理。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點(diǎn)零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費(fèi)用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到經(jīng)營結(jié)果。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力，體現(xiàn)整個銷售團(tuán)隊(duì)
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